摘自《中国农机化导报》 2017年12月18日

　　面对当前农村劳动力减少、农业生产率低下的问题，实现农业生产全程机械化无疑是最好的解决方式。经过黄金十年的发展，我国农机化水平有了质的飞跃。但是，不可否认，在主要农作物生产全程机械化发展的道路上依旧有很多薄弱环节，比如甘蔗生产的全程机械化、粮食烘干等。同时，对于一些已经基本实现机械化的农作物生产环节，也面临着机械转型升级的问题。“工欲善其事，必先利其器”，农民要想种好地，必须要依靠先进农机具。但是，购买先进机具的大量资金从何而来却是实实在在摆在眼前的问题。尽管，近些年国家购机补贴政策力度很大，但是，一些大型先进农机动辄几十万上百万的价格依旧使农民望而却步。

　　2017年中央一号文件中明确提出，“要加强农村金融创新。支持金融机构开展适合新型农业经营主体的订单融资和应收账款融资业务”。成立于2012年的宜信惠琮国际融资租赁有限公司(以下简称宜信租赁)从成立开始，就通过创新融资模式与农机生产厂家、经销商合作，将租赁模式引入农机销售领域，帮助农民以较少的首付资金更便捷地购买农机。尤其是近两年，宜信租赁业务范围覆盖东北三省、内蒙古、山东、河北、河南、甘肃、四川、安徽等粮食主产区，租赁机型可满足农业生产耕、种、管、收、烘干、储存和加工的全程机械化需求，至今已成功为上万名农户和涉农组织提供农机金融服务。

　　关注广西“甜蜜事业”

　　走进广西崇左市元元农机专业合作社，一座五层的办公楼正在如火如荼地建设之中。办公楼旁边，刚刚建好的机库棚干净宽敞。“这个机库棚能够容纳40多台农机具，到时候，合作社全部的农机都能停放在这，农机也算有个家了。”合作社理事长方文伟操着一口不标准的普通话，笑眯眯地说。他告诉记者，目前合作社有50多台(套)农机具，机具多了，揽的活自然就多了。合作社还承担起崇左市江州区甘蔗“双高”基地生产全程机械化区域服务中心试点建设项目，每年作业面积达到18000亩。

　　广西是我国甘蔗种植面积最大的地区，而崇左又是广西甘蔗种植面积最大的地区，素来有我国的“糖都”之称。然而，由于多方面原因，甘蔗全程机械化生产一直都是我国农机化发展的“瓶颈”。对此，方文伟深有感触。“我们这农民的经济来源主要以种植甘蔗为主。以前，我们种植甘蔗，从犁耙、耕、种、收全都是人工。不仅人工价格昂贵，效率还很低。一直到2014年，我们才开始买拖拉机，那时候还是小马力拖拉机，毕竟农民没什么资金。”方文伟说，“小农机是比人工效率高，但是对于合作社来说，要发展，还是得大马力农机。”但是，大马力拖拉机的价格使方文伟犹豫了，“那个时候，我要买的那台大马力拖拉机要45万，而我手中钱不多。也就是在这个时候，我知道了宜信租赁。我自己支付了十来万元之后，宜信租赁帮我付了剩下的资金，而且，购机补贴也归我所有。经过差不多两年，基本上就把这台机子的钱赚回来了。”方文伟告诉记者，这些年，合作社跟宜信租赁一直有合作。针对当前甘蔗机械化收获的难题，今年，合作社通过与宜信租赁合作，与中联重科签订合同，订购了一台甘蔗收获机，不出意外，这台甘蔗收获机在今年12月中下旬就能到手。“我们合作社现在发展得很好，从耕作、管理到收割真正实现了全程机械化。将来，合作社准备引进200马力以上的拖拉机，要不然跟不上时代。”方文伟对未来信心满满。

　　无独有偶，崇左市江州区春翔农机专业社也是宜信租赁的受益者。记者见到合作社理事长梁强时，他正准备开着通过宜信租赁购置的雷沃欧豹1854拖拉机去作业。

　　梁强从事农机工作已经10年了，2014年成立农机专业合作社时，只有几台小马力拖拉机。随着政府推动甘蔗“双高”基地建设，小马力拖拉机已满足不了农业机械化生产需求，梁强开始考虑购买一批更大马力的拖拉机。但是，大马力拖拉机价格不菲，这可怎么办？梁强开始东拼西凑，找朋友借钱，找银行贷款，几个月下来，还是没有筹齐购买拖拉机的钱。眼看又到了甘蔗地机耕旺季，这可把梁强急坏了，“当时，单靠那几台小马力拖拉机肯定不能按时完成合作社签下来的几千亩甘蔗地作业任务。”回忆起当时的场景，梁强仍心有余悸。他硬着头皮跑到农机经销商崇左市福源农机有限责任公司，想赊欠拖拉机款先提走设备。恰恰这个时候，崇左市福源农机有限责任公司与宜信租赁公司签订了合作协议，农户购机可以办理融资租赁业务，农户最少只需缴纳30%的首付款就可以申请办理农机购机分期。梁强喜出望外：农民也可以进行设备贷款？他不断追问宜信租赁公司融资租赁业务办理流程，需要什么材料，费率及还款方式等等，宜信租赁的业务人员一一为梁强讲解清楚。最后，梁强购买了1台大马力拖拉机，申请融资264000元。想起提走拖拉机那天的场景，梁强激动地说：“真的感谢宜信租赁，帮我解决了资金不足的问题。”现在，梁强的合作社在当地影响力最大，各种大马力拖拉机不断增加，推动了当地农业机械化进程，带动了周边农村经济发展，农民收入不断增加。

　　随着广西“双高”基地的进一步落实开展，实现甘蔗的经营规模化、生产良种化、全程机械化成为了工作的重中之重。据了解，近年来宜信租赁在广西累计帮助322户农户获得农机融资租赁，放款3557余万元。

　　什么是农机融资租赁？

　　融资租赁业务最早是上世纪80年代从国外引进的融资方式。由于当时我国外汇短缺，又急于解决国内引进大型飞机、轮船和大型农业生产设备的问题，就采用融资租赁的方式。

　　近年来，随着农业机械化程度不断提高，农民对于高性能的农机设备的需求和购机资金短缺之间的矛盾尤为突出。农民凭借自身能力买不起农机的现象较为普遍，赊销成为了农民获取农机的重要方式之一。面临“抢时间、抢市场”的现状，农户和经销商都迫切需要通过创新的金融模式、多样化的融资渠道来解决资金难题，发展农机租赁就是一种重要的解决方案。那么，在农机方面，怎样做到融资租赁呢？

　　宜信公司副总裁、宜信租赁总经理毛芳竹总结了三句话：“你选我付款，质保厂商管”、“你租我才买，我买你必租”、“想要所有权，租金要付完”。

　　“‘你选我付款，质保厂商管’就是说广大的农户，或者农业合作组织，已经确定了要购买和使用的设备，这个时候钱不够，我们帮他融资，把设备买下来，然后租给这些农民来用。质保、维修这些由厂商来负责，我们只是融资，我们不管修机器。”毛芳竹解释道。“‘你租我才买，我买你必租’就是说农民或者合作社确定要通过融资租赁的设备后，我们才把设备帮他买下来，这与经营性租赁模式是有区别的。像汽车租赁公司是买一些汽车供顾客租赁。但是我们融资租赁是农户选好，我们才帮他买下来，租给他。一旦农户确定了这种租赁的行为，中间想要不租了，把设备给退回来，如果说经营性租赁的话是可以的，但由于我们这种融资租赁方式你把设备退回来，在原则上是不行的。而‘想要所有权，租金要付完’，就是以融资租赁方式购买的设备，所有权是融资租赁公司的，农户拥有完全的使用权。随后通过经营按期交租金。等租金缴纳完毕，宜信租赁保留1元钱的转让费，农户只要象征性付1元钱，设备所有权也将交给农户。这就是完整的农机融资租赁模式。”对于农户来说，选择宜信租赁也不会影响其获得农机购置补贴。据了解，农户通过融资租赁的方式不仅拥有机械的使用权，同时，农机购置补贴也将全部归农户所有，这就是毛芳竹口中的“共赢”。

　　为了规避在农机租赁过程中可能遇到的风险，宜信租赁在选择农户时可谓慎之又慎。“作为一个金融机构，首先我们有足够的能力判断哪些人适合融资、哪些人不适合融资。目前在我国，农民的信用记录基本上是空白的。但空白并不意味着信用记录不好，要把金融产品给到农户和农民，就是要帮他建立信用记录。所以我们在向农户提供产品的时候，要有一些信用教育，就是说拿到这个钱以后，你想做什么，我们也要评估，按你的用途能够赚到钱，收入的来源是什么，通过这种评估确定你能够赚到钱。

　　12月7日，宜信租赁在“创新实践助力广西实体经济发展研讨会”现场为邓胜东、卢继学、蒙柱强、甘言强、李永灿五位农民授予了“诚信之家”的荣誉称号。据了解，截至今年第四季度，获得宜信租赁“诚信之家”和“诚信伙伴”荣誉称号的农户和合作伙伴已突破1000家，这项帮助农户和农机经销商建立信用体系的荣誉称号正在无声地推动着农村信用体系的建设进程。毛芳竹表示，帮助万千农户认识信用，建立信用，管理信用，最终释放信用的价值，是宜信租赁一直以来的从业理念。

　　全链条融资租赁助力全程机械化

　　“最初我们进入农机租赁领域的时候，是以租赁传统动力机械为主，也就是耕种收，耕以拖拉机为主，种是播种机，收是收割机械。东北三省和内蒙古是我们最早开展业务的区域。”毛芳竹告诉记者，“今年是宜信租赁第一年开始做甘蔗收割机。实际上我们关注这个领域已经好几年了。之前因为进口的机器贵，对国内地块也不是很适应，国产的机器一直在调试，没有大面积推广，所以前期我们一直在跟进和关注这个行业。今年很多设备已经定型，设备质量也已经通过市场检验，所以今年我们开始全力支持甘蔗收割设备的融资，以帮助我国甘蔗生产实现全程机械化。”

　　近年来，随着国家供给侧改革的实施，农业要向全程全面机械化的方向不断推进。耕种收等环节的机械日渐饱和，而田间管理、烘干等环节的机械化水平提高很慢。“在这种情况下，我们的业务便从耕种收做到以喷灌设备为主的田间管理。”毛芳竹说，“在东北，每到粮食收获之时，你才能感受到什么叫堆积如山。赶上天气不好，粮食收回来都来不及晒就发霉了。因此，我们便将业务拓展到了烘干机领域，切实帮助农民实现真正的全程机械化。”随着国家对玉米种植政策的调整，玉米青贮的种植越来越多，毛芳竹说：“当时我们判断，无论是主动调整还是被动调整，玉米青贮的种植无疑成为一个发展方向。青贮收获机价格不菲，普通农民肯定不易承受，所以当时做了青贮收获设备的租赁。”

　　毛芳竹还告诉记者，目前，宜信租赁也开始小规模的涉足到无人机领域。“无人机是植保新发展方向的代表设备。无人机售价一般在12万到20多万，以前是没有保险公司为无人机承保的，一旦飞机出现问题，农户就会有损失，所以我们金融服务一定是大家都搭把手来共同完善这个服务体系，现在已经有保险公司开始介入这个领域，接下来我们在无人机领域也会有更大的发展。”

　　据了解，宜信租赁在做机械设备的时候，还将服务的领域扩展到了粮食加工行业。“我们的服务机械种类涵盖了整个农业产业链，从田间到餐桌整个链条。”毛芳竹表示。

　　实际上，农机融资租赁在国外已经有很多年的历史且发展非常成熟了。而在国内还属新鲜事物。近年来，在国家一系列政策的鼓励下，农机融资租赁开始在农村市场活跃起来。相较于传统的信贷模式，融资租赁业务在农村无疑具有非常明显的优势。在2017中国国际农机展上，大型化、智能化的农业机械装备已然成为主流。而像宜信这样为农户提供融资服务的金融机构也正式成为点缀其间的重要力量。毛芳竹笑言：“四年前宜信首次参加中国国际农机展时还是独一家。如今越来越多的金融机构开始关注进入农机融资租赁的领域，就这一个展馆里，我就看到了至少3家金融公司。我很高兴这个为农业农村服务的领域有越来越多的人参与进来。”（原标题：引流金融活水灌溉全程机械化）