摘自《新浪财经》 2014年09月20日

　　“第一届全球租赁业竞争力论坛”于9月19日-20日在天津举行。上图为光大金融租赁总裁潘明忠。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)　　“第一届全球租赁业竞争力论坛”于9月19日-20日在天津举行。上图为光大金融租赁总裁潘明忠。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第一届全球租赁业竞争力论坛”于9月19日-20日在天津举行。上图为光大金融租赁总裁潘明忠。

　　以下为演讲实录：

　　潘明忠：各位同仁下午好，我们成立了四年多了。没有说可刻意的服务中小企业。当时是由于中小企业比较小，我们把这个作为自己的切入点，最重要的一点，我觉得独立第三方和我们不一样的话，也就是说我的母行在市场占比到了70%，成立以来总的来讲，工程机械占的比例比较多，逐渐的占比比例在缩小，但是他的整个余额和整个发生额，应该说我们在工程机械上做的很多的。当然了也证明了我们在中小领域有很多体会，因为很多终端用户是中小企业甚至是个人。

　　我觉得多少年来中小企业的融资这个事很简单，我在银行做行长的时候，我们一般也不愿意说中小企业，因为他风险很高。总行要求做中小企业的时候，算帐的时候说中小企业风险比较高。可是你再上浮只是利率上浮，所以本金很大，大部分中小企业违约率是很高的。所以银行自身来讲没有动力。

　　这一段不良浪潮就是从中小企业开始的。所以中小企业自然在我们国家，我相信在全球范围内也存在融资困境，这里边我们对立了两个观点，比如说政府，你要解决他的融资问题，促进就业，他有好处多多，但是金融机构首先是企业，如果不考虑盈利是不可能的。我经营的是风险及始终要在收益和风险之间平衡，实实在在的说是有冲突的。

　　在这种情况下，中小企业有一个困境，一方面银行在做，实际上中小企业融资困境没有得到根本的改变，而且金融机构响应号召，往往是吃了大亏的。这是我们实事求是的讲，他是这样的问题，银行里有很多这样的案例，很多银行把中小企业的定义，或者说从统计上重新的划分，事实上他不是中小企业，很多是大企业的范畴，这叫弄虚作假，当然也有是真正作的，现在是缺也不行，跟火烧联营似的。跑都跑不掉。实际上有很多风险，担保公司就更不用说，你要中小企业找担保公司，一般的手续费都要1%以上，那么你要是还不起担保公司的钱，担保公司的手段是很多的。担保公司在追讨方面确实很厉害。

　　我们中小企业确实面临融资困境，过去的银行是国有的，现在的法人管理是非常严格的，所以我说中小企业融资困难确实存在，而且是长期存在。第二个观点我们谈中小企业和融资，我们怎么和中小企业发生关系了，我觉得这些地方很多是对不上号的。比如说厂商是天然的联系，金融联系确实有一些问题，要归结到一点如何控制风险，对于我这样经营管理上，我非常的着急，对于这个问题，究竟对我来说，怎么办？比如说人才管理问题非常大，薪酬定位一般比银行高一点，银行一下子找那么多员工你受不了。什么叫高级白领的，你付不起这个钱。如何降低成本，我发现这一点是很难办的事情。但是也在想要不要做中小企业，或者是改变他的做法把这个问题解决掉获得收益，这个事情有没有办法，我们想了很久，一直在琢磨这个事，其实任何中小企业都不会满足他的定义，更多的不是静态的，而是动态的。

　　中小企业一定也在成长，金融机构的任务是在企业的创立发展成长过程中每个阶段给予支持。我们金融公司与中小企业之间有没有合作的可能。或者说怎么能够使自己把这些不匹配的地方改变呢？我们觉得还是有，和中小企业的合作一定要考虑叫特定领域。要鉴别清楚，不是什么领域都可以做。另外还要讲金融租赁和融资租赁还有一些差别，金融租赁是银行的。

　　这个盈利模式是三条线的发展，这次论坛更多的考虑资产管理的方面。你怎么赚的钱，我们一般来讲，除了大的背景之外，这一段时间信贷紧张，或者调控以后，因银行贷款比较少，这样我们报价高一点，我们的资产价格和我们资金尽可能把这个做大，这是两条线的关系，这个是有天花板的，上不去的。我们现在第三方有的还在做，估计有15%至16%，这个是不可能的，也就是这个线有可能是刚性下降的可能。在资金成本这方面，我们作为银行出来的，我们是有核心竞争力，而且对金融市场的准确判断。前方是挣钱的话是相当高的，我们是提前储备的钱是14%或15%存给银行是没有任何风险，现在我们更多的把中国租赁推广到资产管理这条线，本质有两种价值，一种是物本身的，根据评估，还有一个附加价值，这个是变化的，始终是支持我们的盈利模式。

　　大家都说医疗，但是切入口在那里。如果在医院做是做不来了。那选定特定的领域之后很关键的一条要作模式的创新，所以我们在模式的创新中，我们研发了三种模式，这三种模式有的还处于进一步完善之中，第一种是我们擅长的，由于和银行优势相结合，我们有客户的管理。有很好的合作关系，所以这个叫厂商租赁模式，简单的讲是专业人做专业的事，我们有联合租赁，社设备回租，这个模式，我们甚至做到了系统的对接。非常的迅速，也有类似信贷工厂的雏形，我们内部有标准化的业务操作，我们部门里有安排，标准的是非常快。

　　第二个模式我们想叫TE模式，比如说我们选择的医疗行业，我们的潜入的齐全，我们融资的合作比较小，其实选择一些具有资产的，具有设备的中小企业，他希望发展的话，他们的设备总量其实不一定小，但在发展初期伴随着他的战略选择你会介入。我们其中有两个重要的。刚才达到了外宾所说的我们降低他的支付的难度，现金流，但是我们希望这一类企业一定是资本市场的产生神话的。所以我们放到了后边，第二点，我们在发现他跟踪管理这种中小企业有问题的时候，我可以通过类似期权管理来替换他，因为他的创意很好，但是实际过程中出现问题。找我们合适的人来做，这是我们所说的债权物权和股权相结合的模式。这种模式正在研发。

　　第三个就是我们所考虑的O2O模式，尽量的把能够线上的放到线上，采取战略合作。我们不可能去特别好的经营，我们所拥有的资产，除了飞机的资产，但是特别小的资产一定要高战略来做，所以这个O2O的基础上，做了一些安排，做了一些分工，但是这里面还有一些考虑，我们和供应商开展合作，我们甚至还嵌入到一些股权的合作。我们希望的，而且我们希望金融租赁加厂商租赁是我们的核心，让我们通过一定的股权拥有某个特定的经营公司的股权，通过这样的做法，这里面有很多的政政策限制，好的可以提供这样一些支持。相应的合作伙伴比较多。这样的话就解决了金融租赁公司目前的管理办法要求的事情，这样我们提供了三种模式，我们觉得才可能达到降低成本提高收益的方法，这是这样一个情况，这是简单的介绍。谢谢大家。