摘自《新浪财经》 2014年09月19日

　　“第一届全球租赁业竞争力论坛”于9月19日-20日在天津举行。上图为中国租赁专家沙泉。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)　　“第一届全球租赁业竞争力论坛”于9月19日-20日在天津举行。上图为中国租赁专家沙泉。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第一届全球租赁业竞争力论坛”于9月19日-20日在天津举行。上图为中国租赁专家沙泉。

　　以下为演讲实录：

　　主持人：我想问沙泉老师一个问题，我们现在资产管理风险保护相关要素是什么？

　　沙泉：首先很高兴有机会来讨论资产管理这个事情，而且今天这个会场人也特别多，这和当前的形势有很大的关系，在国家改革的情况下，经济走下坡路的情况下，我们做信贷要做真租赁发展，这些范围都是今天上午讲的，都是一样的。但是呢，现在就是我们谈到这个资产管理，到底是怎么个资产管理，在我看来现在有好多所谓的资产管理，应该是个信贷资产管理，就包括租赁资产证券化，我觉得他也实际上是一个租赁债权信贷化的问题，所以要讲租赁市场管理，首先要了解租赁的本质。

　　租赁是以融物的方式，来达到融资的目的。这个过程为什么要这么做，这是租赁本身的特性，我们讲资产管理要从这方面讲，租赁物我收回来，我变现了能不能弥补债权的损失，我要进行交易，把债权交易出去了，那我们的物权呢，我的物权是不是也交易出去了，我想融资租赁资产管理一定首先是物其次才有债的问题。

　　从最近的融资租赁司法解释来看，我们也都可以看到从头到尾讲的都是物不是债。所以我们媒体记者不少，最租赁公司也不少，我们在报道租赁这块，我们觉得应该是一个以物为核心的，正因为有个物所以我们要讲一个专业化，就要强调物的特性，比如说，我们的风险管理，还是评估也好，以印刷设备来说，他们行业是一个加工行业，他们有经验的就知道，你这个印刷滚筒转一圈就是8毫，我看你转了多少圈就知道你赚了多少钱，他一定是要简单化。

　　对这个物的专业化属性，高总讲的比较多，他已经干了20年了，所以他谦虚了，愈总是更不用说了，因为我们都是金融租赁公司的，但是就是当年，可以说都是不务正业，但是唯一他们的公司专门做中小企业，所以你说什么叫资产管理，他们的公司首先从结构上，人家的客户就是中小企业。但是他的结构也是31。就是说咱们的厂商也在，愈总也和他们讨论，我们通过这次讨论，为什么请厂商来，就是也想请厂商承担一些责任，我们融资租赁是为厂商销售提供第三方服务，厂商这一边有一个保障，所以这个保障最主要的是一个物。

　　我们一直在说，二手市场，实际上我了解，不光是中国，外国的二手市场也都不是很健全的。所以，现在怎么办，我们有很多的希望都是要把这个希望有一部分，要把这个负担要压在厂商身上，同时对厂商也有一些要求，比如说我们的GPS，他不光是一个定位的问题，他还能了解他的工作情况，还有健康情况，也就是说他们的完好率，完好率的这个情况，所以就说，这是一方面，有些方面GPS，但是我也跟厂商提供一些建议，比如说用这个信用炸弹的方式，现在我们一说炸弹就恐怖，我们家的电表，你必须拿钱买卡，然后再差到电箱里去，你不输钱就自动停及所以要想快速的发展，必须要有金融的手段。金融的手段要想让金融机构为你服务，那你就要做一些为金融机构服务的事，当然，不要或者少要的问题，但是不管怎么说，仅凭厂商一纸空文来承诺什么，这个是没有用的，我们做租赁的是要有真金白银(17.70, -0.07, -0.39%)，这样才是有效的。

　　所以厂商回购，我们金融租赁公司就必须精，这时候我只接受你债权回购也就是说，我对你厂商做了租赁了，但是承租人要还不了钱，你厂商要还我这个钱。所以呢，这样就弥补了二手市场不足的问题，这个厂商也是比较有信用的。

　　所以总的说，我们在谈到资产管理，其实就是粮店一个是债的管理，一个是物的管理，但是我们前段时间都把这个租赁当信贷的多，提供了非常有力的证据，这样的话，他实际上是把租赁当成信贷来做，也是当信贷来管，所以这个也不能说错，一个企业他的信誉非常好，他的物收不回来，确实你租赁公司也不关心，你收回来他也没有用，你租赁公司也处理不了，所以现在整个经济形势要变了。所以我们要新金融，新常态，就是现在要把资产管理提到租赁行业的重要议事日程上来。

　　最后我再说资产管理，不是催收懒帐的管理。一个是项目的沟通，一个是项目的策划，一个是项目的后管理，项目的沟通就是我们在寻找理论的环节，项目策划就是我们在设计项目的环节，项目运作就是有些合同，把利润拿到手，但是你是不是真正拿到手，以后也拿到手，这个就是后管理的内容，但是我们资产管理，不是项目出了问题再管理。就是说，包括远东怎么成功的，他不是做一个项目怎么样，他是这个产业怎么样，等等最后看财务，资产管理是这么一个系统，所以有关风险的，我就不多说了，但是我把它的特点说，融资租赁是金融与贸易结合的产业，所以它是一个边缘产业，边缘产业风险也是叠加的。但是它的收益也是叠加的。更优他的风险控制的能力也是叠加的。就是说我们愈总敢做中小企业，他是需要一个知识的，他是一个知识和资金密集的产业。