摘自《北京日报》 2011年01月04日

　　2011年APEC中小企业峰会指定金融服务机构——德阳银行成都分行

　　 2011年，是机遇之年：“十二五”蓝图揭开序幕，新一轮西部大开发扬帆起航，成渝经济区和西部金融中心建设如火如荼。2011年，也是挑战之年：货币政策回归稳健，银根不断收紧，物价水平一路走高。

　　 而在流动性紧缩的宏观背景下，中小企业融资之难日益凸显，各种直接或间接融资渠道都存在着一定的现实壁垒。

　　 在为期三天的 “2011年APEC中小企业峰会”上，与会各方就中小企业融资现状和融资瓶颈展开了深入的讨论。作为峰会指定金融服务机构，德阳银行成都分行率先向困扰中小企业的这一“痼疾”发起挑战。该行行长刘阳在发言中表示，破解中小企业融资难题，不仅关系到大量中小企业的健康发展，还事关产业结构调整升级与地方经济的健康、可持续发展。金融机构生逢其时，理应积极探索破冰之路。

　　 □卢薇

　　 破冰之路 需要大智慧

　　 不走寻常路，不惧怕中小企业贷款中横亘着缺抵押、高风险、低收益等一只只“拦路虎”，自然需要非同一般的胆识和智慧。

　　 在服务中小企业方面，德阳银行成都分行首先创新思路，树立“立足地方、坚持中小、服务大众、综合发展”的前进方向，着力打造“创业者伙伴银行”品牌，将自身发展与中小企业紧密联系，与中小企业一起成长，一起分享。
处在“伙伴”的角色定位上，德阳银行成都分行会经常进行换位思考，深刻了解中小企业的融资需求特点，从而量体裁衣，设计出符合中小企业需求的金融产品；还可以通过日常沟通，准确掌握企业的经营动态，有效判断贷款风险，提供风险控制能力。

　　 大量中小企业嗷嗷待哺，难免出现“僧多粥少”的情况。为了将有限的信贷资源用在刀刃上，德阳银行成都分行积极“开动脑筋”，合理配置金融额度：

　　 一方面——坚持“锦上添花”，大力扶持地方重点骨干企业和经营效益好的优势企业，并以龙头客户为中心，向上下游的配套中小企业延伸发展，为它们提供信贷、结算、信息等全方位金融服务。

　　 另一方面——坚持“雪中送炭”，对暂时出现困难但基本面良好的中小企业，坚持以输血、盘活为主，不压缩其信贷规模，不取消对其授信，最大限度满足中小企业融资需求。

　　 破冰之路 需要大创新

　　 持续创新是银行的活力之源。在金融产品和服务同质化严重的今天，银行探索服务中小企业的特色之路显得尤为必要。

　　 在创新服务方面，德阳银行成都分行针对中小企业信贷“额度小、用款急”的特点，不断优化信贷审批流程，将贷前调查和贷后检查关口前移，降低准入门槛，按照“集中办理、分级授权、限时完成”的原则，要求客户经理在1个工作日内确定贷前调查时间，调查时间不得超过4个工作日，并确保在7个工作日内给予小企业贷款申请人明确的审批意见，为中小企业贷款开通了一条实实在在的审批服务“绿色通道”。

　　 在创新产品方面，德阳银行成都分行实施差异化策略，开发多层次金融体系产品，陆续推出了 “节节高”、“贷贷通”、“连连赢”等一系列创新金融品种，并针对不同的产品，制定出不同的管理办法。同时，以票据融资和贷款相结合，加强与高校的合作，拓宽业务领域，与中小企业客户建立起长期、牢固的合作伙伴关系，相互支持、共同成长。

　　凭借创新的思路和创新的产品、服务，德阳银行成都分行成功实现了总行的跨区域经营战略，为成都地区的大量中小企业送去了资金“及时雨”，打破了它们的融资瓶颈，走出了一条服务中小企业的破冰之路。刘阳笑言：“我们今天扶植的中小企业伙伴中，或许就孵化着未来的企业‘世界巨星’。”

　　 特色产品

　　 ●贷贷通

　　“贷贷通”业务是指德阳银行成都分行向符合条件的企（事）业法人或国家规定可以作为借款人的其他组织发放的用于借款人日常生产经营周转的本外币贷款。

　　 “贷贷通”业务主要解决企业流动资金短缺的问题，期限最长3年，按月等额还本付息。

　　 ●节节高

　　 “节节高”业务实质为融资租赁保理业务，是指在租赁公司将融资租赁服务产生的未到期应收租金转让给德阳银行成都分行，分行支付租赁公司一定比例的融资款项，并作为租金债权受让人直接向承租人收取租金的一种新型融资服务。

　　 “节节高”业务坚持“扶优限劣、风险可控、营销适度、封闭管理”的原则，旨在帮助中小企业解决固定资产投资等长期资金需求的难题，贷款期限最长8年，按月等额本金归还。担保方式采取第三方担保，可分为抵押担保、保证担保、质押担保等。

　　●连连赢

　　 “连连赢”业务实质为会员制担保贷款业务，旨在为与德阳银行成都分行签订了合作协议的会员制担保公司的会员制企业发放贷款。

　　 “连连赢”业务由经国家有关部门批准且与德阳银行成都分行签订了合作协议、主要为会员股东从事融资担保及相关风险业务经营管理的会员制担保公司按照“会员筹资、比例放大、专户存储、政府支持”原则，筹集和管理风险基金，德阳银行成都分行根据风险基金金额放大比例向会员制企业发放贷款。