摘自《中国工程机械商贸网》 2011年08月03日

　　 据中国工程机械商贸网调查显示，2011年1季度中国主要挖掘机制造商出货量达到74200台，同比增长58%，挖掘机销量首次超过装载机，成为工程机械销量最大的细分机种。至此无论从销售收入还是销售台数上看，挖掘机真正实现了工程机械“皇冠上明珠”的地位，并且这一优势还在继续扩大。如此辉煌的背后，有一个群体确在全行业欣喜兴奋中略显尴尬，那就是代理商。

　　 挖掘机行业：繁荣背后难掩代理商尴尬

　　 首先，来梳理一下挖掘机销售环节的整个链条：厂商出货给代理商，代理商在融资租赁公司的协助下销售给终端用户。尽管存在全款、分期、按揭等少数其他销售形式，但融资租赁占据了大多数份额，并且份额还在继续上升。在销售链条上，主要存在厂家、代理商、用户三个参与主体，融资租赁公司作为服务者起到辅助作用。目前，中国挖掘机市场现状是，代理商与厂家实力相差悬殊，代理商大部分时间是被动接受者，是厂家战略的跟随者。

　　 从目前情况来看，厂商战略出奇一致，扩张、扩张再扩张。因为从需求端来量化产量的匹配性，无疑是一个无法完成的任务，何况每个企业都幻想着从竞争对手那抢占更大的份额。所以在面对下面一组数据的时候，更多制造商管理层感悦悦５匾圆欢侠┐蟛芾从Χ浴