摘自《中国投资咨询网》 2011年01月07日

　　 中投顾问提示：根据2010～2015年发展战略，柳工规划在全球“打造4个第二本土市场、开拓22个核心国家及成立9个子公司”的海外业务布局。

　　近期，柳工将新设3家海外子公司：柳工机械亚太有限公司、柳工机械中东有限公司、柳工机械南非有限公司。根据2010～2015年发展战略，柳工规划在全球“打造4个第二本土市场、开拓22个核心国家及成立9个子公司”的海外业务布局。

　　中投顾问高级研究员贺在华指出，在上述三大地区设立子公司对实现公司的战略目标具有举足轻重的意义。为了尽快实现海外布局，国内企业纷纷在国际市场设立营销公司或者设厂，进行本土化制造。同时，中国地区也是众多工程机械国际巨头瞄准的第二大本土市场，在华布局正进一步加深。2010年中国工程机械市场一路高歌，直接吸引了以卡特、小松为首的国际企业不断加注在华投资，国际化市场步伐愈来愈快。

　　在拓展国际市场时，由于受供应线的限制，市场调控能力被大大削弱，造成交货期长、服务培训不足等一些列问题，从而导致企业难以获得当地市场消费者的信心。若能实现区域把控，将能有效地解决海外扩展及融资问题等，因为目前国内市场的融资租赁刚刚起步，企业可以借助国外融资租赁业务推助自身发展。

　　据中投顾问发布的《2010-2015年中国机械行业投资分析及前景预测报告》显示，要大力宣传推广工程机械产品，可以与当地人合作，考虑设立专门的展示点，从租赁开始获得用户的信任后，再卖产品；要建立完善的售后服务网络，可考虑从投资建立装配线开始，或从设立维修点开始，逐步建立售后服务网络；要提高产品的适应性，东南亚气候潮湿炎热，应该根据当地的气候环境改进设备，如提高防潮性能，加大动力等。

　　中投顾问研究总监张砚霖指出，除了上述举措以外，国际化的兼并重组也是拓展国际市场有力的手段。跨国兼并重组能够加快联合发展，缩短本土化的时间，更容易贴近市场，提高市场掌控能力，中联重科在跨国的兼并重组上取得了较大的成绩，这其中与其公司的拓展思想和管理理念有着密切的关系。与柳工一样，国际巨头也相当看中东南亚市场、南非、泛阿拉伯市场，尽快布局上述市场对任何公司的海外战略都将具有深远的意义。