摘自《中国妇女报》 2010年05月11日

　　我们处在一个能源紧缺的时代，节能服务企业的发展拥有前所未有的广阔空间，合同能源管理的价值就是在科学发展的视野下，实现能源价值的最大化。———孙 红

　　 □本报记者徐丽艳/文

　　 2010年4月25日，在全国妇联和《中国妇女报》组织评选的“中国经济女性十大人物”颁奖仪式上，获奖者孙红发表了简短的获奖感言。聚光灯下，孙红与合同能源管理 （EMC，EnergyPerformanceContracting）一同成为典礼上最耀眼的亮点之一。

　　1998年，孙红接受政府委派，组建了国家级的合同能源管理示范公司，承担起了当时国家与世界银行合作开展的“中国节能促进项目”。至今，孙红领导她的团队在节能服务领域已经坚守了14年，继在全国率先示范合同能源管理机制，在行业中当了10年的领跑者，2006年开始又以“把融资租赁引入合同能源管理”，再一次成为中国节能服务产业的旗帜。

　　孙红用14年的经历见证了一个行业的发展，并以不断创新逐渐找到了合同能源管理的中国式发展引擎，形成了融世华公司独特的商业模式。满载荣誉一路走来，她仍然踏实地实践着自己的梦想———把中国的合同能源管理做大做强。这正是孙红的风格：产业可以永续，企业只是产业中的一分子，企业的创新只有融于产业的发展才有价值。

　　一、14年执着守望，领跑中国节能服务产业

　　 1996年，国家为了尽快建立基于市场的节能新机制，以提高能源使用效率，减少二氧化碳等有害气体排放，缓解全球温室气体效应，与世界银行、全球环境基金合作，共同开启实施了“中国节能促进项目”。利用这一契机，我国政府在北京、山东和辽宁成立了三家合同能源管理示范企业，而当时由孙红带领的山东融世华租赁有限公司（原名“山东省节能工程有限公司”）就是其中之一。

　　初涉节能服务领域，承担的还是国际项目，经验和市场都是一片空白。但为带动示范，孙红带领员工冒酷暑走遍了山东17个地市，先后到119家高耗能企业实地调查分析，搜集了化工、冶金、纺织、造纸、建材、电力等10大耗能行业的第一手能源需求资料。在毫无借鉴的基础上，打了可以装十几麻袋的草稿，按照世界银行的要求完成了十几万字的商业计划书。

　　此后，面对陌生的市场，公司的经营管理从零做起，建章立制，保障公司规范运转，逐步得到了世行认可、批准。孙红带着她的团队，在中国体制与国际惯例的对撞中，还逐步摸索出了项目出模式、客户选择、财务分析、会计记账、节能量确认和分享等方面的有效做法，提出了“项目线”和“项目户”的市场开发战略，不仅圆满完成示范计划，而且所有项目都达到了合同规定的节能量和减排量。

　　正式靠着这种执着，凭着永不服输的韧劲，孙红带领她的团队探索出了“中国式的合同能源管理机制”，先后与120家企业合作，在纺织、机械、轻工、电力、建材、冶金、化工、造纸、公共事业等十几个高耗能行业实施节能项目129个，项目成功率100%。这些项目的实施，不仅帮助项目企业实现了节能减排目标，而且迅速地提升了他们节能技术装备水平，同时也使他们能够专注于主营业务的生产经营。零风险、零投入，节能增效，项目企业对这些项目实施和运行效果非常满意。相对于此前单纯依靠政府推动、任务挤压的企业节能减排来说，孙红带领山东融世华实践的崭新模式，是一种基于市场的、更富有效率和专业化的节能服务机制。有企业评价，孙红带给他们的，是一种新的企业增长方式。

　　2006年，世行示范项目结束，融世华圆满完成了预定的各项指标，以100%的项目成功率成功示范推广了“合同能源管理”新机制,项目实施好，投资规模大，经济效益佳，风险控制有效，圆满完成“中国节能促进项目”的示范计划。总体节能效果相当于新建了3座百万吨煤矿；新建了1座30万千瓦的中型电厂；新植了2万公顷森林。

　　由于优异的示范成果，公司受到国家项目办和世界银行的高度评价，并先后被山东省人民政府评为“山东省资源节约先进单位”、“中国节能服务产业知名品牌”、“山东省管理创新十佳企业”等称号，被中国节能协会节能服务产业委员会颁发“中国节能服务产业发展特别贡献奖”。

　　各种荣誉纷沓而来，企业头上的光环日炽，孙红心中那根创业的弦却始终没有松弛，她以十年磨一剑的执着，继续着对节能服务产业可持续发展道路的探索。

　　2006年，为破解节能服务公司固有的融资难题，公司基于实施世行项目的成功经验以及对合同能源管理机制特性的认识，将融资租赁引入合同能源管理，创立了“节能设备融资租赁”的崭新业务模式，并于当年年底，取得了商务部和国家税务总局颁发的融资租赁资质。

　　从无到有，从小到大，14年的艰苦创业，孙红用事实告诉大家，她已经站在了节能服务行业的最前端，她和她领导的山东融世华租赁有限公司已经成了领跑中国节能服务产业领军力量。

　　二、14年探索创新，勾画产业发展蓝图

　　 保持创业的耐力和创新的冲动，这已经成了孙红的特色。孙红对创新有着执着的热情，她的创新不仅带来了企业的快速发展，更为整个产业勾画了一幅宏伟的蓝图。

　　基于合同能源管理业务的特点，前期投资全由节能服务公司垫付，在世行项目闭户后，国内的三家示范单位都面临着严峻的资金瓶颈，面临着“中国节能服务能走多远”的困惑。由于节能服务公司自身担保资源有限以及外部担保严苛，制约了节能服务企业融资的进行。同时，我国银行还没有与合同能源管理这一模式相配套的贷款品种以及合同能源管理仍存在一定风险等原因，导致我国节能服务公司很难通过银行等金融机构为项目融资，一般银行贷款要求企业资产负债不能超过50%到60%，融资规模也十分有限。这个行业在慢慢发展的同时，孙红越来越有“带着沉重脚镣跳舞”的感觉。

　　创业者的一个共同特点，就是眼光始终盯着前方。为了合同能源管理在中国的发展，孙红努力保持住了这种特质。在节能服务行业领跑了10年，孙红早已把企业的发展与产业及行业的发展并轨思考了。

　　面对行业内普遍面临的融资困境，面对产业未来的发展空间在哪里的疑问，孙红远赴北大，再次坐进了课堂。再次充电，让她多年的实践与前沿的学术理论碰撞出火花，把融资租赁和合同能源管理进行了大胆的嫁接，并通过广泛的调研论证，“节能设备融资租赁模式”应运而生，成为融世华应对融资难题的崭新模式。

　　这个新模式，就是用融资租赁的形式去做合同能源管理，它不仅极大地开拓了融资租赁业务的平台，而且成功突破了合同能源管理的资金瓶颈问题，解决了项目关联各方的资金压力，也降低了整个项目的风险。节能融租模式让融世华的业务量快速提升。许多项目单位从不理解、好奇，到现在都成了合同能源管理机制的宣传者和受益者，成了融世华坚实的合作伙伴，有的已经连续合作了10年。

　　由于模式的创新，融世华成功实现了凤凰涅槃。2008年，融世华公司节能服务合同额比2007年提高了67%，为合同能源管理在我国健康持续发展开创了一条新路。

　　这个崭新的思路，让国内的同行顿觉醍醐灌顶。孙红也被冠以“中国节能融租第一人”，成了被争相取经的智囊，她和她的团队多次被世界银行等国际组织、国家项目办和兄弟省市邀请，介绍公司的做法和经验。孙红也在中国融资租赁年会等多种场合大力呼吁，融资租赁服务节能减排大有可为，动员融资租赁界关注节能减排即将井喷的巨大市场。

　　这条独特的行业发展之道也得到了业界和理论研究界的一致认可。2009年，融世华公司接待国家领导部门的多次考察，得到了国务院副总理李克强、国家发改委、财政部及山东省领导的肯定与高度赞赏。有专家称，这一创新让合同能源管理在中国尚不成熟的节能服务领域找出了一条属于自己的发展方向，为实现我国节能服务产业的长远发展进行了有益探索。

　　三、超越成功，荣誉与责任共担

　　 在节能道路上风雨兼程，孙红的才情、经历和智慧，使她身上散发的魅力，如同陈年的美酒一样历久弥香。在这样一个经过时光雕琢的女人面前，仿佛在聆听一种坚强与柔韧的力量，一种睿智与知性的思考，在淡定地讲述辉煌。

　　从某种意义上说，是“合同能源管理机制”在中国的成功示范成就了她的事业，是“融资租赁”内资试点资质升华了她的未来。众多荣誉加身，孙红也愈感肩负责任的沉甸。现在继世界银行“中国节能促进项目”后，融世华又被世界银行选择为“山东省级能效项目”的实施者，这个世界银行与山东省政府合作开展的项目，主要目的就是在更大范围内推行节能融租模式，进一步推动中国节能服务产业的进程。今天的融世华无疑已是行业的旗帜。

　　4月2日，国务院办公厅正式下发了《加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见》。《意见》的出台，传递出了一个重要的信号，那就是国家目前已对节能服务业的发展投注了前所未有的重视，作为六大战略性新兴产业之一的节能环保产业将迎来重大发展机遇。这是一个令人鼓舞和振奋的信号。孙红感到，节能服务作为一个产业已经引起了重视，得到了肯定。国家为她的坚守和开创，画了一个对号。

　　实际上，在《意见》酝酿阶段，孙红就已经多次参加有关部委组织的研讨，她和融世华也接待了国家主管部门多次现场调研，在政策的制定中建言献策。但对意见的出台，孙红和她的团队仍非常兴奋，兴奋之余，孙红对未来有清醒的认识：“在未来10年，中国合同能源管理将进入一个急速的上升通道。毋庸讳言，将有相当数量的企业应运而生，也将有相当数量的企业被高速运行的列车甩出去。”

　　她也对未来更有信心，“我们已经为这个时刻的到来进行了艰辛的准备，我们对未来充满信心！”

　　作为中国合同能源管理机制示范和推广的行业领军人中惟一的女性、中国资源综合利用协会领导班子中惟一的女性、也是我国首家定位于 “节能服务领域”融资租赁公司的开创者，孙红本人也被授予山东省劳动模范、“三八”红旗手、中国节能服务产业风云人物、中国融资租赁行业杰出人物、中国经济女性十大人物等众多荣誉。

　　道德经云，事善能，动善时，君子之道。孙红以其恰逢其时的创新，不断地为合同能源管理的中国式发展注入新的内容，在行业微萌时，成功拉动了其产业发展的引擎，在节能减排光沐春风的今天，孙红和她的团队又将阔步前行。