摘自《浙商》 2010年04月28日

　　本刊记者 楼方芳

　　相比交银金融租赁有限责任公司（下称交银租赁）刚成立之时，此次接受《浙商》记者采访的交银租赁董事长林加群底气更足。除了参加本次签字仪式，林加群肩负一个更重要的使命：如何利用交银租赁和母行交通银行的优势为浙江的中小企业解决转型之困。

　　《浙商》：交银租赁和交行浙江省分行合作，为浙江海运集团提供了40亿元的融资租赁服务，将为浙江的航运业带来哪些影响？

　　林加群：之前上海的未来规划提出了“两个中心”的建设战略。发展浙江的航海、航运事业对上海航运中心的建设有着至关重要的作用。此次合作，对浙江的航运上下游企业起到很好的带动和促进作用，必将推进浙江航运事业的发展。

　　《浙商》：成立两年多来，交银租赁在浙江中小企业开展的业务并不多。其实浙江有很多的企业有租赁的需求，公司将如何开拓浙江的相关市场？

　　林加群：我此次到杭州还有一个主要的任务就是与交行浙江省分行等领导探讨如何为浙江优质的中小企业提供融资租赁的金融服务方案。正如你所说，交银租赁在成立之初，因为管理团队尚待完善、业务经验不足等原因，我们在中小企业租赁业务的管理和风险控制等方面还有所欠缺；同时在国际金融危机的大背景、大环境下，浙江的大多数中小企业陷入了痛苦的转型时期。这些内外部因素结合在一起，使得交银租赁在浙江省的业务发展比较缓慢。

　　其实我们一直都在探索中小企业租赁业务的管理模式，也希望通过以此次杭州之行为契机，经过调研、摸索，与交行浙江省分行共同寻找到一个中小企业融资租赁业务的切入点。

　　《浙商》：您刚才提到，交银租赁将与交行合作发挥各自的优势来为浙江的企业服务，具体是怎样的合作？

　　林加群：在浙江市场，交银租赁由于人员、地域等限制，无法深入、及时地了解企业的经营管理情况，也就无法保证对企业进行全面的监控和风险管理。而交行浙江省分行恰恰具备这样的优势，他们植根于当地，常年与当地企业打交道，管理、营销团队能够及时地了解和掌握企业的经营管理情况。在接下来的合作中，我们设想由交银租赁为企业提供个性化的租赁产品，交行则利用地缘和团队的优势为企业进行后续的服务和管理，有租赁需求的企业也可以通过分行的渠道便捷地联系我们。目前我们双方还在进一步探讨，加深分行和租赁公司的银租合作，充分体现交通银行的综合化经营优势，为企业提供一站式、一体化的金融服务。

　　《浙商》：哪类企业更容易获得你们的支持？与银行信贷相比，金融租赁有何独特之处？

　　林加群：总的来说，租赁业务的目标客户，需要符合三点要求，首先是企业所处的行业要符合国家的产业政策和信贷投向；其次是要符合银行基本的授信风险管理要求；最后也是比较关键的是企业要有真正的租赁需求。

　　如果简单地从授信的角度而言，银行与金融租赁在对公司的要求上非常相似。但是金融租赁有其自身的特点：金融租赁可以开发企业的物权和现金流，并根据特点设计个性化的金融产品或者融资方式；租赁产品可以针对不同的企业和业务，设计灵活的还款方式；同时租赁不仅可以帮助企业解决资金问题，还具有均衡企业的税负、改善企业资产结构、优化指标、灵活安排企业的现金流、帮助其建立客户群体等功能。银行的信贷是不具备这些功能的，而中小企业恰恰需要这些方面的服务。