摘自《中国企业报》 2010年04月06日

　　孙红，山东融世华租赁有限公司董事长、总经理，她所领导的企业，是我国政府为实施“世界银行、全球环境基金和中国节能促进项目”而成立的三家示范性的能源管理公司（EMCo）之一。在一片经验的空白中，摸索出了合同能源管理模式本土化的有效途径。2006年，她又成功将融资租赁引入合同能源管理中，创立了“节能设备融资租赁的新型业务”模式，被誉为“中国节能融租第一人”。在中国节能服务的发展史上，孙红是一个绕不过去的人物

　　 “中国节能服务的历史大都在这面墙上。”山东融世华公司会客区的一面文化墙，贴满了公司成立以来的大事记照片，从国家部委的官员到来洽谈业务的生意伙伴，几乎每个来公司参观的人，都能从这一个个精彩的瞬间中，注意到合同能源管理在中国的发展脉络以及气场亮丽的掌门人孙红。

　　孙红给人的第一印象除了美丽之外，还有她的确是个做实事的人。她用14年的经历见证了一个行业的发展，并以不断创新逐渐形成了独特的商业模式。满载荣誉一路走来，她仍然踏实地实践着自己的梦想：“国内节能服务行业发展时间还不长，我们要把合同能源管理的国外先进管理和中国本土结合起来，摸索出一套全新的 ‘融世华模式’。”

　　从1996年至今，孙红领导她的团队在节能服务领域已经坚守了14年，继在全国率先示范合同能源管理机制，在行业中当了10年的领跑者，2006年开始又以 “把融资租赁引入合同能源管理”，再一次成为中国节能服务产业的旗帜。

　　 始终以创业的精神面对光环

　　 保持创业的耐力和创新的冲动，这似乎已经成了孙红的特色。企业头上的光环日炽，孙红心中那根创业和创新的弦可始终没有松弛。

　　孙红对创新有着执着的热情。很多人认为融世华的成功只是因为 “含着金汤匙的诞生”，但是在孙红看来，仅仅依靠先天的优势就能成功，那只是个传奇。在融世华的轨迹里，成功更多的是因为上下同欲，始终以创业和创新的精神面对未来。

　　孙红踏入到这个合同能源管理行业时，知道这个行业的还是寥寥无几，到现在合同能源管理行业已经是成为了大热话题，行业发展一片向好。在这个领域里14年的守望和开创，压力和不易，困难和创新，都写进了中国节能服务产业的发展史里。

　　1996年，国家为了尽快建立市场经济条件下的节能服务新机制，减缓温室排放的增长速度，中国政府与世界银行、全球环境基金合作，共同开启实施了“中国节能促进项目”。正是这一契机，我国政府在北京、山东和辽宁成立了3家合同能源管理示范企业，当时还叫“山东节能工程有限公司”的山东融世华租赁有限公司就是其中之一。

　　初涉节能服务领域，承担的还是国际项目，经验和市场都是一片空白。合同能源管理这个舶来品的先进机制，谁都不知道究竟应该怎么做。孙红带领员工走遍了山东17个地市，先后到119家高耗能企业实地调查分析，搜集了化工、冶金、纺织、造纸、建材、电力等10大耗能行业的第一手能源需求资料。在毫无借鉴的基础上，打了可以装十几麻袋的草稿，按照世界银行的要求完成了十几万字的商业计划书。

　　建章立制，保障公司规范运转，合乎世行的要求，尽管后来孙红总把个中艰辛一笑带过，但仍然有员工记得她当时一下瘦了很多。

　　特别能承担压力，特别能推陈出新，熟悉孙红的人大都有这样一种印象。孙红带着她的团队，在中国体制与国际惯例的对撞中，逐步摸索出了项目运作模式、客户选择、财务分析、节能量确认和分享等方面的有效做法，提出了 “项目线”和 “项目户”的市场开发战略，不仅成功开辟了市场，而且所有项目都达到了合同规定的节能量和减排量。

　　为了保证示范计划的完成质量，孙红在世行项目实施中，将与生俱来的执着发挥到了极致。根据我国市场环境的信用状况，创建了一整套零风险的闭路循环风险管理控制体系。在严密的风险控制下，融世华实施的节能项目无一失败，项目实施好，投资规模大，经济效益佳，风险控制有效，以100%的成功率圆满完成 “中国节能促进项目”的示范计划。

　　各种荣誉纷沓而来，企业头上的光环日炽，孙红心中那根创业的弦却始终没有松弛，她以十年磨一剑的执着，继续着对节能服务产业可持续发展道路的探索。

　　公司成立14年后，当最初启动世行示范项目的官员得知孙红和融世华仍然坚守在节能服务领域的时候，甚至有些意外和激动，因为多数公司在示范结束后已经悄然转行了。孙红以创业的耐力和创新的冲动，充任了这个行业里为数不多的守望者。

　　 思考“产业”发展的企业家

　　 在每次产业发展的关口，孙红总要消失几天，而她的每次归来，几乎都带给大家惊喜。她带着创新的勇气和智慧，始终奔走在中国节能服务产业的最前端，举重若轻，化茧为蝶。

　　“合同能源管理在中国是一个新生的事物，在中国市场经济条件下，它的生存和发展有不和谐的地方，我们作为国内首批三家示范公司之一，有责任也有义务闯出一条路子，给未来的发展总结一些经验。”在节能服务行业领跑了10年，孙红早已把企业的发展与产业及行业的发展并轨思考了。

　　融世华等公司的示范，使合同能源管理这一模式得到了社会充分肯定，同时也吸引了中小企业投资者携微薄资金热情参与到这个行业中来。但是，由于合同能源管理项目的特点，前期投资全由节能服务公司垫付，资金成为企业发展的第一命脉。与中小投资者天然的融资难困境一样，世行贷款项目闭户后，国内的3家示范单位都面临着严峻的资金瓶颈，面临着 “中国节能服务能走多远”的困惑。

　　“由于节能服务公司自身担保资源有限以及外部担保严苛，制约了节能服务企业融资的进行。同时，我国银行还没有与 ‘合同能源管理’这一模式相配套的贷款品种以及合同能源管理仍存在一定风险等原因，导致我国节能服务公司很难通过银行等金融机构为项目融资，一般银行贷款要求企业资产负债不能超过50%到60%，融资规模也十分有限。”这个行业在慢慢发展的同时，孙红越来越有 “带着沉重脚镣跳舞”的感觉。

　　面对行业内普遍面临的融资困境，面对产业未来的发展空间在哪里的疑问，孙红远赴北大，再次坐进了课堂。再次充电，让她多年的实践与前沿的学术理论碰撞出火花，把融资租赁和合同能源管理进行了大胆的嫁接，并通过广泛的调研论证，“节能设备融资租赁模式”应运而生，成为融世华应对融资难题的崭新模式。

　　这个新模式，就是用融资租赁的形式去做合同能源管理，它不仅极大地开拓了融资租赁业务的平台，而且成功突破了合同能源管理的资金瓶颈问题，解决了项目关联各方的资金压力，也降低了整个项目的风险。节能融租模式让融世华的业务量快速提升。许多项目单位从不理解、不接受、好奇，到现在都成了合同能源管理机制的宣传者和受益者，成了融世华坚实的合作伙伴，有的已经连续合作了10年。

　　由于模式的创新，融世华成功实现了凤凰涅槃。这个崭新的思路，也让国内的同行顿觉醍醐灌顶。孙红也被冠以“中国节能融租第一人”，成了被争相取经的智囊，她和她的团队多次被世界银行等国际组织、国家项目办和兄弟省市邀请，介绍公司的做法和经验。孙红也在中国融资租赁年会等多种场合大力呼吁，融资租赁服务节能减排大有可为，动员融资租赁界关注节能减排即将井喷的巨大市场。

　　有专家评价，孙红的创新让合同能源管理在中国尚不成熟的节能服务领域找出了一条属于自己的发展方向，为实现我国节能服务产业的长远发展进行了有益探索。

　　2010年3月17日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究了加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的政策措施。如此规格地研究节能服务产业的发展问题，在共和国的历史上这还是第一次。会议的召开和总理的讲话使孙红备感振奋。其实在这些措施的酝酿阶段，孙红就已经多次参加有关部委组织的研讨，她和融世华也接待了国家主管部门多次现场调研，在政策的制定中建言献策。但是，孙红的兴奋仍然溢于言表，“十几年的摸索发展，让节能环保产业已经置身于国家六大战略性新兴产业的行列，这次会议无疑又将为我们迎来重大的发展机遇。”

　　让孙红特别高兴的事还不只这件。继世界银行 “中国节能促进项目”，融世华又被世界银行选择为 “山东能效项目”的实施者，这个与山东省政府合作开展的项目，主要目的就是在更大的范围内推行节能融租模式。

　　创业者的一个共同特点，就是眼光始终盯着前方。为了合同能源管理在中国的发展，孙红努力保持住了这种特质，并带着创新的勇气和智慧，始终奔走在中国节能服务产业的最前端。

　　职业生涯的三个华丽转身

　　 女性要想在新兴行业生存，需要具备坚强的意志。我觉得我能坚持到现在，和前期两份工作带给我的严谨作风不无关系。

　　在进入合同能源管理这个行业之前，孙红还有多个身份，那就是银行会计、政府干部。但对于孙红来说，没有改变的是工作态度。

　　1979年她步入职业生涯，成为一名银行会计。在那个掀起技术大练兵的热火朝天的年代，执着的孙红，很快脱颖而出成为技术骨干、“技术能手”等众多殊荣毫无悬念的被她收入囊中。初涉职场的严格训练、银行工作的缜密思维，不仅让孙红尝到了一分耕耘一分收获的喜悦，也练就了她日后处事严谨的工作作风。

　　l989年，省里有关部门的一次调动，把在银行系统小荷已露尖尖角的孙红，调入原山东省经贸委企业技术改造处。对大量企业报批项目的审核处理，加上先天的悟性，让孙红以出人意料的速度在业务上实现了精益求精，也使她在宏观上的思维能力得到巨大的提升。回首这段经历，孙红深有感触地说：“机关工作促使我对社会和企业深入地了解，锻炼了我驾驭全局的能力，为日后的企业管理工作积累了丰富的社会经验。”

　　本来，她是完全有条件循着官员的路子走下去的。接到组建示范公司实施世行项目的组织安排的时候，孙红已经是山东省经贸委技改处的一位副处长，年轻有为、岗位关键、前途光明，是否要放弃优越的公务员岗位去承担另一份厚重的责任？虽然当时她还难以预见任务的艰难，使命感和创业的冲动还是让她接受了这个任务。她推开了人生的一扇门，未曾想命运在门后已经安排了一个缤纷的花园。

　　今天的融世华无疑已是行业的旗帜。孙红本人也被授予山东省劳动模范、“三八”红旗手、中国节能服务产业风云人物、中国融资租赁行业杰出人物、中国经济女性创业成就奖等众多荣誉。

　　“女性要想在新兴行业生存，需要具备坚强的意志。我觉得我能坚持到现在，和前期两个工作带给我的严谨的工作作风不无关系。我的这三份工作，看似风马牛不相及，其实有着必然的联系。没有前两份工作的基础，就没有今天立足于风起潮涌商界的孙红。”

　　认准大方向，不断地完善自己，是孙红坚持的原则。虽然已是成功的企业家，近年孙红频频出入名校的课堂，放低姿态充盈思想，寻求理论与实践的激荡与碰撞。从北京大学的EDP到天津大学的博士研究生，从香港城市大学的短期访学到美国斯坦福大学的专项课程，孙红在工作之外，花时间最多的就是学习和交流。“学习使我不管精神生活还是事业上的思想都有了创新的源泉。”除了自己不断学习，她还动员她的团队回炉复修，为企业发展和个人成长拓展思路。

　　孙红在各类产业论坛和课堂的发言也颇受追捧，行业内很多人评价她为 “一个善于学理思辨的企业家”，她对产业发展看法的宏观和前瞻，往往超出别人的预料。在自己的王国中摸爬滚打了十几年，孙红开阔的思路和创新性的成功做法，俨然已经成了行业内许多新兴企业的入门指导。

　　道德有三种境界：懂得却拒绝去做，是为第一种；懂得并且去做，实是勉强为之，是为第二种；不但懂得并且去做，而且是发自内心的，是为第三种。孙红已经达到了第三种的境界。每一次的个人身份转型的淡定之余，孙红多的是一份自信和从容。

　　 做好时间管理 享受多维生活

　　 在事业、学习、生活三点之间，她以一种简单的节奏，渲染出了千帆过尽的意蕴。外在的丰富，内心的舒展，孙红对完美生活的追求，孜孜不倦。

　　往往初见孙红，大家就留下了深刻的印象。她常常是穿着一袭优雅大方的黑色套装，谈吐间展现出北方女性的爽快和利落。她从容淡定地跟你谈她领导的企业，谈管理、谈发展，就像一朵自信的玫瑰绽放，散发出浓烈的芬芳，而当谈到她的员工、她的女儿、她的生活时，清馨的气息扑面而来，眉角满溢微笑。

　　孙红的生活和工作是没有冲突的，因为她能很好地处理和分配时间。“很多人都觉得我应该没有很多的个人时间，但是我其实很赞成工作之余的个人生活，我能很有效的把自己的时间管理起来。我是个特别有效率的人，无论生活还是工作都是如此”。她也要求员工提高工作效率，尽量8小时之内完成工作。

　　说到家庭生活，孙红毫不掩饰她的能力，甚至颇为自得：“很多人都不相信我会做家务，说我在家一定是个 ‘甩手掌柜’。实际上，家务活我都会去做，甚至还会为女儿设计服装，我给女儿做的小裙子曾经常被他们学校拿去作演出服。”和女儿在一起的时候，她们更多的像朋友、像伙伴。“她现在已经在读大学了,我们之间的对话交流经常是通过QQ实现的，很平等也很频密。女儿很优秀。”谈到吾家有女初长成的时候，孙红难掩作为母亲的骄傲。

　　闲暇之余，孙红也研究时尚。她具有非常敏锐的时尚嗅觉，她很美，也爱美，并且从不放弃和追求美，时尚已然成为孙红享受生活的一种方式。而体验生活也俨然成为孙红享受生活的一种乐趣，“时下流行的电影我都会去看，即使别人跟我说这部电影不怎么好看，我也要亲自感受其中乐趣。”

　　对生活中更多的层面，孙红追求内在的舒展，“在生活方面，我很随兴，我向往的是内心深处的喜悦，包括对现在生活的满足以及对未来生活的憧憬。”有时，她也在设想不工作之后应该过怎样的一种生活。对在工作和生活两方面追求完美的孙红来说，注定人生精彩。

　　融世华的企业标识是只涅槃新生的凤凰。经历火的洗礼，羽翼丰满的它一定会带给大地新的光辉，这就是凤凰涅槃的使命。如同孙红的人生，她想得多，要做的事也很多。作为合同能源管理中国模式的探索者，她一定会不断地超越成功，一路前行。