摘自《中国工程机械易租网》 2010年03月23日

　　 如今在工程机械领域，“融资租赁”这个词人们已经耳熟能详，几乎没有什么人不知道了，国际上融资租赁发展到现在50多年的历史了，但是在2003年，刚刚把融资租赁引入工程机械领域时，人们对这个概念还很模糊，甚至很多企业对此不屑一顾。近年来我国经济发展迅速，国家投资快速提升，市场需求越加旺盛，在此拉动下，我国工程机械设备租赁市场获得迅速发展。那到底什么是融资租赁，它能给企业带来怎样的好处？带着这些疑问，中国工程机械易租网专访了国内知名租赁专家沙泉先生，对融资租赁有了全面深入的了解。

　　认识融资租赁——资金退出与物权退出

　　 采访开始没多久，沙泉老师就给中国工程机械易租网的记者对融资租赁的概念进行了扫盲，沙泉解释到：“传统租赁对于出租人来说只是提供一种简单的使用服务，对于承租人来说，是以支付租金的方式使用别人的资产。融资租赁是在传统租赁的基础上，增加了贸易、金融、财务安排与资产管理功能，把租赁的好处发挥到极致。融资租赁业务的开展需要具备两个基本条件，一是资金退出机制，二是物权退出机制。物权的退出是指承租人违约或者按照正常的程序把租赁物退还给租赁公司。随着时代进步，传统租赁也朝现代租赁的方式转变，虽然是两种不同的租赁方式，但是融资租赁是是要讲究物权退出的，这样才能更加保证债权的安全。”

　　 传统租赁与融资租赁的核心区别就在于租金的计算方式不同。前者是按照承租人使用租赁物的时间或出租人提供的服务计算租金的。租期结束时租赁物的所有权一般不转移给承租人。后者是按照承租人占用出租人资金的时间计算租金，租赁物的所有权在租期结束时，按照承租人的需求，可转移，也可不转移给承租人。

　　 沙泉表示，融资租赁对企业的最大的贡献不是融资，而是销售，是第三方为厂商的销售提供金融服务的一种信用销售方式。虽然“第三方”有可能就是厂商自己设立的独资、独立法人的融资租赁公司，但这种公司隔离的其他信用销售中的法律问题和财务问题。在法律上，承租人不能以租赁物件有瑕疵为由拒付租金。在财务上，厂商也不会因为用自己的资金分期付款造成营收账款和存货同时大幅增加造成的信用下降问题。

　　 一个产业若没有和金融结合，就不可能快速发展。融资租赁是一个需要资金杠杆来撬动的行业，需要企业与用户建立完善的银行融资渠道。融资租赁引入了金融的手段，把工程机械产业与资本市场和资金市场联系起来，把服务和销售捆绑在一起，增加了综合盈利能力、增加了综合抗风险能力，降低了对承租人过度的信用要求，在营销体系中发挥着不可或缺的作用。

　　融资租赁在我国的发展前途无量

　　 融资租赁在1981年就被引入我国，但因其对经济环境、法律环境要求非常高，只有在充分市场环境下，才能健康发展。在工程机械这个领域，融资租赁开展的还不错，树立了标杆，而且成功企业的进步超乎人们的想象。比如：80%以上的客户群都是中小企业，有些客户实际上就是个人；融资租赁业务已经走出国门，并取得金融机构的经营资质；生产规模稍微大一点的工程机械设备制造厂都有自己的融资租赁公司；目前中联重科的租赁额已经远远超过卡特彼勒。
但目前来看，整个行业对于互联网还处在比较低的认知阶段，应用上的推动难度较大，沙泉笑道：“想当年，我上网的时候，能查询到的租赁信息只有5条，现在已经有几百万条了，”沙泉认为，整个行业对互联网的需求是在不断增加的，还会不断涌现出一批融资租赁公司。融资租赁在这个领域已经是不可或缺的信用销售手段；有些开展这方面业务的制造厂已经把所有的信用销售方式都停了，只保留融资租赁；经营好的租赁公司不良资产在万分之五。可见融资租赁一旦回归原本，就能得到企业的充分发挥。如果工程机械厂商没有自己的融资租赁公司，或者没有与第三方融资租赁公司合作的能力，那么就没有未来。

　　 虽然工程机械领域设立了融资租赁公司的企业不少，但从观念上、操作上处于原始朦胧状态的企业依然很多。这还需要一个发展过程。在工程机械领域里，今后如果厂商的销售如果再没有融资租赁的营业范围，经销商都会跑掉，市场会轻易地丢失掉。这是任何一家设备制造厂商都承担不起的结果。试想一下，一个客户来到你的公司，无论他想要新的设备、翻新的设备还是二手设备，你都可以满足他的要求，这个客户还会去其他企业购买吗？

　　 另外还有二手市场必须要健全，要标准的问题。因为设备收回来之后，租赁公司并不具备设备翻新能力和再加工再制造的能力。只有市场健全才有利于租赁公司的经营，但就我国目前的现状，二手市场还不规范，没有标准，这就导致除了厂商租赁公司以外的的其他租赁公司不好经营，目前厂商租赁公司因为有市场，可翻新旧设备，天然的优势使其优于其他租赁公司的原因就在于此。值得庆幸的是有些厂商也认识到承担物权退出的责任，通过回购物件和翻新，不仅获得新的经济增长点，还能使自己的产品在销售时得到第三方提供的金融服务。

　　 沙泉认为，融资租赁的发展壮大从历史和发展的角度看，是一种历史的必然随着工程机械融资租赁行业的成熟度提高，这个产业一定会在不久的将来，真正为国家、为企业做出巨大贡献。