摘自《北京机电行业协会》 2009年11月16日

　　融资租赁对于中国工程机械行业来说不是新鲜事

　　融资租赁对于中国工程机械行业来说并不是一件新鲜事，早在2002年，中联重科就已经设立了中国第一家工程机械融资租赁公司。但直到2007年上半年，中国工程机械行业的融资租赁才算正式拉开大幕。目前，国内外企业纷纷在中国设立融资租赁公司，特别是在北京，已形成了众多公司林立的盛况。

　　在美国，有80%的工程机械产品都是通过融资租赁的形式销售的，但目前我国这一比例仍较低。今年上半年，徐工融资租赁公司实现收入15亿元人民币，柳工融资租赁公司前八个月达到10亿元，这些数据与企业的总体销售收入相比仍占少数。

　　融资租赁的重要性

　　银行提供按揭服务由来已久，这种模式渗入工程机械行业也有一定的年头，但似乎并不那么适用。与房屋按揭不同，房屋是一种不动产，通过按揭方式进行购买还是比较理想的。但是工程机械产品却是一种生产资料，两者具有本质上的差别。

　　首先表现在物权上。在房屋按揭中，房产要做产权登记，抵押给放款人，通常意义上就是银行。在贷款未还完时，买房人没有处置房产的权利。但是工程机械产品作为一种生产资料，用户必须通过使用它来创造财富，才能偿还贷款。使用过程中，机器必然出现损耗，价值下跌，这导致产品的价值需要重新估算，由于银行并非使用工程机械的专业人士，解决这个问题较为困难。如果采用融资租赁的形式，产品物权归属于专门的融资租赁公司，用户在支付完租金以后可以选择是否购买产品，这就解决了物权归属的问题。而融资租赁公司也可以选择让这些产品流通进入二手机市场或租赁领域，可以充分发挥产品价值，减少损失。

　　其次，在一般融资租赁中，处置产品的权利归属于融资租赁公司。但在工程机械领域，涉及的不仅仅是融资租赁公司和用户，有时还会涉及代理商。在柳工的融资租赁模式中，代理商要承担一定的风险，如合同出现意外后的产品回购。考察整个融资租赁环节的参与者，都是与工程机械产品密不可分的人或单位，这比单纯提供金融服务的银行要专业许多。

　　如何支付租金

　　主机厂成立融资租赁公司，对于用户来讲，减少了产品租赁与购买时的中间环节。更重要的是，方便了各参与方更好履行自己的权利和义务。由于有相当数量的工程机械用户都遭遇过工程款不能按时结算的经历。对于用户而言，其最关心的莫过于企业的金融支持政策，以及如何灵活地支付产品租金。

　　在北方地区，每年都需面对一定的停工期，在一些高寒地带，停工期甚至可以长达三、四个月。对于这些用户来讲，逐月缴纳租金是不太现实的。针对于此，柳工推出了一项非常人性化的服务，在总还款金额不变的前提下，用户可以将一年内的还款次数由12次改为8次。这样用户就可以错开停工期，仅在资金充足的8个月份进行还款。

　　柳工国际租赁有限公司总经理王超说，这种个性化的还款模式看似还款金额没有发生改变，却给用户带来了很大便利。在停工期的几个月内，用户可能赚不到钱，无力支付租金。如果仍旧是12次还款模式，用户不得不为没有收入的4个月准备相应的资金，这将导致用户的资金流通次数减少，不利于用户进一步开展业务。

　　在融资租赁过程中，一些工程机械企业还非常重视代理商的作用。以柳工为例，其用户都是由代理商推荐，然后根据代理商的资质享受相应的政策。总体上产品租金年利息率不会超过7%，首付款在产品价值的10%左右，保证金则为5%～10%。其他企业的情况与此大同小异。

　　方向何在

　　中国工程机械的融资租赁业务只是刚刚起步，行业内存在的问题仍旧较多。

　　据了解，行业内已有企业提出零首付的概念，一些用户表示，这种做法降低了用户进入的门槛，导致用户间市场竞争加剧。但几家企业却持相反意见。这些企业认为，只要提高过程控制能力，就可以尝试零首付的操作方式。仍以柳工为例。它的主要方法就是发挥主机厂与经销商的各自优势，共同管控风险。

　　如果有用户提出延迟还款请求，他们会根据用户的实际情况，决定是否批复。这样做，也能够帮助用户降低使用风险。一旦发生合同终止的情况，按照柳工与经销商的约定，须由经销商进行最终的产品回购。如果机器进入二手机市场，柳工国际租赁公司也将为其提供与新机无差别的融资租赁服务。此外，柳工还在积极谋划海外市场的融资租赁业务，其首个目标很有可能选在设有制造工厂的印度。印度有超过90%的工程机械产品都是通过融资租赁形式进入市场，客户需求非常稳定。目前柳工需要顾及的就是如何去适应其他国家的法律、政策等问题。

　　中联重科融资租赁服务在行业内是最为成熟的，今年7月，西藏自治区日喀则市通过融资租赁方式，一次性采购500余万元中联重科环卫设备。至此，中联重科已经完成了在全国范围内的融资租赁业务布局。此外，中联重科还通过设立中联重科租赁(香港)有限公司，在海外11个国家或地区设立子公司，率先将业务布局全球。

　　徐工集团工程机械租赁有限公司总经理张汉徐说，徐工也希望融资租赁能够成为企业产品进入市场的首要方式，其目标是争取在2～3年时间内实现60%～70%的产品通过此种模式进入市场，长远目标有望达到80%。目前，徐重起重机在这方面表现最为突出。今年7月份，徐重在昆明地区实现一单价值6000余万元的产品销售，这些产品无一例外通过融资租赁的形式交付用户手中。