摘自《中国工程机械商贸网》 2009年07月21日

　　7月17～19日，龙工2009年第二次营销工作会议在上海召开。控股公司在家领导，在沪各子公司董事长、总经理、常务副总经理，总裁助理、直属部（室）负责人及中国销售、融资租赁公司中层以上干部（含驻外经理）130多人参加了这次会议。

　　中国龙工控股有限公司首席执行官兼总裁邱德波先生在会上讲话。邱德波总裁在讲话中，简要分析了当前的经济形势，通报了龙工上半年的运营情况，部署了下半年和明年的营销工作，并对近期销售口“三大改革”之后龙工销售业务及整个集团的整体工作提出了新的、更高的要求。

　　邱总裁说，当前国内的经济形势企稳回升，中央应对金融危机一揽子计划的效果已经显现，正朝着复苏的方向发展；龙工在逆境中奋力前行初见成效，上半年的运行情况比预期看好，但仍然喜中有忧不容乐观。随着管理改革的不断深入，风险控制、人才激励、员工薪酬、业务培训、质量把控、产品外销、国际业务等方面的问题日益显现。为了破解这些难题，增强整体合力，全面提升工作效率，控股公司在营销方面先行试点进行了“三大改革”：一是紧接去年供应体制改革的步伐，最近又将销售的职能划归挖掘机、叉车公司，率先在这两家子公司实行事业部管理，进一步推进总经理负责制；二是把融资租赁与中国销售公司合并，由一位总经理统筹两大子公司的业务，进一步增强资源共享和风险控制的比率。三是让配件公司从2010年开始实行独立运营，统领零部件及相关子公司主动占领外部市场，在保证整机配套、售后配件保障的同时，做强做大外销业务。

　　邱总裁在讲话中要求各子公司总经理，要进一步弘扬“龙工大家庭”的企业文化，着眼于未来的发展战略和阶段工作目标，按照事业部建制和总经理负责制的要求统筹兼顾、勇挑重担，进一步加强“产、供、销，人、财、物”的管理，不断增强产品研发、质量把控、售后服务、配件保障的能力，全面提升龙工整机和零部件产品的市场竞争力。要求营销一线的同志们，秉承龙工“一大原则”、“三大优势”和“廉洁从业”的优良传统，增强责任意识，密切与代理商和大小客户的联系，同舟共济互利双赢，以效率推动事业发展的未来。

　　在谈到今年下半年和2010年营销工作目标任务时，邱德波总裁强调：一要千方百计巩固装载机产品在行业中的领导者地位；二要积极拓展挖掘机、叉车、路面机械等新兴产品的舞台，力争在近两三年内有不俗的市场表现；三要进一步加大零部件产品外销和整机出口的力度，不断拓展龙工零部件产品外销和国际出口业务的市场；四要系统筹划，全面提升龙工的核心竞争力和品牌的整体形象。

　　中国龙工控股有限公司副总裁罗健如先生主持了这次营销大会；副总裁牟雁群博士、陈超先生，董事局战略与治理委员会副主任房德钦女士出席了这次会议。

　　龙工（中国）机械销售有限公司与龙工（上海）融资租赁有限公司总经理卢祥城，融资租赁有限公司总经理助理刘凤阁女士；控股公司风险管理部部长张宝发先生、法律顾问邹亿先生，先后在会上作了营销工作、融资租赁工作、风险管理工作和法律顾问工作的报告。期间，还召开了各运营中心的分组会议，广泛听取驻外经理的工作汇报和情况报告；全面系统地对驻外经理进行了产品知识及管理服务规范的再培训。