摘自《慧聪工程机械网》 2009年06月10日

　　 为加强各区域融资租赁的推广力度，提高融资租赁在信用销售中的优势地位，5月20-21日，中联重科融资租赁公司为来自中联重科工程起重分公司、土方机械分公司的代理商80余人，进行了融资租赁业务培训。

　　在培训会上，中联重科总裁助理、融资租赁公司总经理万钧强调：“代理商融资租赁销售是跟国际接轨的销售模式，作为提供给代理商的金融服务，有利于加强对代理商的规范化管理，形成长期稳定的战略合作关系，降低信用销售的回款风险；有利于提高代理商信用销售风险管理水平；有利于集中精力搞好市场开拓、销售和售后服务；有利于降低融资成本，不再为销售中的融资问题而担心。”

　　在为期两天的融资租赁业务操作培训互动交流中，来自全国各地的代理商对于此次培训的组织给与了高度评价，并对于如何加强各区域融资租赁的推广力度、如何提高融资租赁在信用销售中的优势地位，纷纷建言献策。来自江苏连云港的孙经理说：“随着融资租赁业务的不断改进，其灵活的操作方式和付款方式、低首付已经被客户广泛接受，与其余的信用销售方式相比有很大的优越性。有了融资租赁这样的服务平台，我们会有信心做得更好。”

　　 作为首次运用融资租赁方式获得订单的代理商，公司山东授权总代理李经理对融资租赁这样评价：“对用户来说，不仅降低了首付门槛，提高了客户自有资金的使用效率，而且通过实行一站式服务，在相对较短的响应时间，提高了融资效率，同时也延长了用户支付期限，其灵活的支付设计，使得客户的收入与还款更加匹配。”此外，为了更好的促进代理商融资租赁平台推广，中联重科融资租赁公司推出了24小时业务咨询服务（电话4006-5006-71）。

　　 最新的数据分析显示，融资租赁已经成为中联重科各主机事业部信用销售的重要手段，这种创新性的金融服务受到用户的普遍欢迎，而此次代理商融资租赁平台的建立，也将成为中联重科完善代理商渠道的重要助推器。（中联重科融资租赁公司 张永锋 供稿）

　　 小贴士：代理商销售模式下的融资租赁业务操作，基本原则是代理商参与风险控制及业务操作部分环节，分享适当利润；法律关系是代理商从中联重科主机事业部购买设备，然后代理商以出卖人身份将设备卖给中联重科融资租赁公司，中联重科融资租赁公司再将设备出租给客户（即承租人）。代理商可以履行资信调查职责，按照中联重科融资租赁公司政策与客户（即承租人）商定融资租赁方案，但必须由中联重科融资租赁公司与客户（承租人）当面签署《融资租赁合同》。