摘自《中国工程机械商贸网》 2009年05月31日

　　 5月3日，徐工租赁召开中层以上管理人员会议，全面深入贯彻落实集团王民董事长的重要讲话，对徐工租赁在以后如何完成奋斗目标做出重点布置。

　　在5月2日集团经营分析会议上会上，王民董事长指出，融资租赁是种特殊的销售方式，租赁公司要在推动全集团营销工作中担负起主要责任，要在风险控制范围内多灵活、多创新。一要提高租赁能力，提高支持销售的能力；二要提高产品的覆盖率，要覆盖到全集团的产品；三要将手续简便化；四要市场前移；五要建立分支机构。王民董事长强调：租赁公司要站在集团全局上，统一认识；要对集团的发展目标负有责任感；建立融资租赁完整的业务链，有可持续发展的目标，有可持续发展的管理理念；抓好全年市场，整个租赁队伍要走出去，把租赁做大，把市场做大，把融资租赁做深入；在规模上有所突破，要为坚定好、保持好徐工在行业的领先位置，尽到徐工人的责任。

　　根据王民董事长的指示，租赁公司在5月3日利用一整天的时间进行全面的经营分析，紧紧围绕公司经营工作总体思路 “服务主业、融资支撑、关键突破、全面发展”，根据业务发展需要，针对性的对公司全部岗位重新进行了岗位描述。并且对各部门1-4月份的工作进行了总结，重点在融资租赁业务执行过程中的流程、管理、协调、风险控制等关键点存在的问题及下一步打算。以及对回款情况进行了分析、部署下一步工作，提出了主要工作措施：

　　1、一着不让争市场。租赁公司将密切配合制造厂，深入一线市场，根据区域实际情况采取针对性坚强措施，撬动每一个区域，逐个进行突破、提升，真正实现三线变一线。利用施工的黄金季节，旋挖钻机重点是前期拖欠租金的清收，解决存在的服务问题，确保已开展的所有融资业务均实现正常回收租金。

　　2、不等不靠，积极进取。随着公司业务量剧增，办公环境、工作条件、接待能力等都不能满足需要。租赁公司积极正视这些问题，从实干的角度出发，合理调整，周到安排，热情服务，用高质量、高效率的工作来回报客户。租赁公司是一个受政策和资金影响比较大的经营实体，公司的发展和市场不可能等到万事俱备再开展工作，这就要求我们发扬只争朝夕的精神，积极进取，努力开拓。

　　3、融资租赁业务前移。缩短融资租赁业务与市场、客户的距离，对热点区域、重点客户、重要订单，将融资租赁业务前移，租赁公司派人员直接到市场一线，现场办公，提高业务工作效率，全力支撑制造厂市场竞争。

　　4、市场风险现场监控。对租赁设备比较集中的地区，实行办事处管理模式，委派人员进驻市场，定期到施工现场进行走访服务，实地监控设备运转，对客户状况做到“三早”：早预防、早知道、早处理。

　　5、新员工的培训上岗。尽快完成新员工的岗前培训，安排新业务人员走向市场，实行区域负责制，明确区域范围和业务范围，积极开展业务，提升业务能力。

　　租赁公司将发挥徐工集团整体优势，全力将厂商融资租赁科学运用到创新营销体系和提高市场综合竞争力上来，服务于制造企业的产品销售；依靠徐工集团整体优势，加强与银行、保险等金融机构的合作，建立可靠的融资渠道；充分利用制造厂资源平台，以融资租赁为突破，满足客户差异化需求；全面提高徐工集团市场综合竞争能力，全力打造一个创新现代营销模式、领先行业发展的专业化厂商融资租赁公司。