摘自《慧聪工程机械网》 2008年12月18日

　　 2008年12月5日下午、6日上午，龙工装载机重点供应商和代理商工作会议，分别在龙工的发祥地——福建省龙岩市召开。

　　 中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生，执行董事、副总裁罗健如先生、牟雁群博士、陈超先生，董事局战略与发展委员会副主任房德钦女士、控股公司人力资源总监万英群女士和龙工各子公司的总经理、直属各部（室）负责人，参加了这两个会议。来自全国各地的龙工重点供应商、代理商1000多人，分别参加了相应的会议。

　　 邱德波总裁在会上，发表了题为“树立信心·共度难关·在逆境中谋求发展”的主旨讲话。邱总裁在讲话中，分析了当前国内外的经济形势和工程机械行业的局势，剖析了龙工目前的状况，阐述了龙工应对这场全球性经济危机的重大举措和具体步骤。

　　 罗健如副总裁主持了这两个会议，并代表控股公司向与会人员通报了2008年龙工的几项大事、喜事。

　　 陈超副总裁在重点供应商工作会议上，作了供应工作报告。他在报告中全面总结了2008年的供应工作，通报了龙工供应系统机构改革的情况，部署了2009年的供应工作重点。

　　 龙工（中国）机械销售有限公司总经理卢祥诚先生，在代理商工作会议上作了营销工作报告。他在报告中详细分析了龙工产品，特别是龙工装载机市场的运营情况，简要回顾了2008年龙工营销工作的十项大事，提出了2009年营销工作的总体思路。

　　 龙工（上海）融资租赁有限公司总经理肖顺明先生，在会上通报了2008年融资租赁的风险状况，提出了2009年融资租赁业务拓展与风险控制的工作思路。

　　 会议指出，龙工供应链管理，在广大供应商的支持下，持续健康发展。为了应对“金融风暴”和不断变幻的市场，本着“减少中间环节、加快决策速度、提高工作效率”和“管供、管用、管效益”的原则，中国龙工控股有限公司对供应系统的管理模式进行调整，撤销供应总公司，成立控股公司采购管理部，实行以“总经理负责制”为核心的“三级采购管理制度”，进一步加大战略合作联盟、质量管理向供方上游延伸和廉政执业教育与监督等工作的力度，携手供方单位坚持以顾客为中心，更加关注质量、关注服务，为全面提升龙工产品的品质提供有力的保障。

　　 会议指出，龙工的营销管理，特别是装载机的销售，在广大代理商的共同努力下，成绩卓著，国内市场占有率连续多年保持第一；售后服务继2006年初率先实行“双变总成保修一年”、年底开始实行“整机保修一年”之后，今年下半年又陆续推出了“24小时服务赔偿制度”，始终引领行业新潮。2009年，龙工将继续以推动工程机械行业的进步与发展为己任，确实维护行业的根本利益，率先“不降价、不分销、不担保”，全面实行全款销售与融资租赁销售。

　　 会议强调，面对当前的销售市场，龙工将坚定不移地推进“二轮创业”的发展目标，重抓产品战略，优化产品结构；加强大客户和集团客户采购管理体系的建设；优化区域网络和细分市场建设，保持区域市场的均衡发展；关注代理商的良性持续发展；全面提升用户和代理商的满意度；加强配件网络建设和品牌管理；调整销售管理模式和政策导向，不断拓展市场，全面提升营销管理水平。

　　 会议认为，这次“金融风暴”来势凶猛，影响极大，始料未及。中国经济增长下滑的压力前所未有；工程机械行业这个“重灾区”受到了极大的冲击；装载机行业更是首当其冲、深受其害。在这一严峻的形势面前，龙工与其他工程机械企业一样，也正经受着空前的挑战和严峻的考验。但龙工人坚信，中国经济一定会率先走出困境；中国的工程机械行业一定是一个朝阳的产业。龙工人信心百倍，一方面完善环节管理，加强产品研发，努力提升产品质量，降低各类成本，增强市场竞争的活力；另一方面，积极调整发展步幅，理顺管理体制，加强人员素质的培训与提高，夯实基础、蓄势以待。龙工人正以高昂的士气、饱满的热情，精诚团结、同舟共济、百折不挠、共度时艰，积极在逆境中谋求新的、更大的发展，以良好的心态、扎实的工作，迎接更加春光明媚的美好明天！