摘自《中国工程机械信息网》 2008年12月17日

　　 福田雷沃重工：发挥多产品组合优势 在创新方面加大力度

　　 2008上海宝马展期间，福田雷沃国际重工股份有限公司以24台样机的阵势重磅亮相，包括挖掘机、履带式起重机、旋挖钻机和装载机等新产品。福田雷沃国际重工股份有限公司执行总裁王桂民就产品和公司发展等问题向多家媒体作了解答。

　　 福田雷沃重工执行总裁接受行业各媒体记者采访

　　 福田雷沃重工是一家以大型产业装备为主导业务的大型股份制企业，以工程机械、农业装备、车辆三大业务为主体，产品包括装载机，挖掘机，起重机，汽车，泵车，搅拌车等多种类型。齐全的产品类型让福田雷沃重工面对国家4万亿的基础设施建设投资时信心十足。执行总裁王桂民对6300网(www.6300.net)记者说，国家的这个政策对福田雷沃重工来说无疑是一个机会。由于产品种类齐全，当大项目招标时，福田雷沃重工可以发挥多业务组合的优势，提供全系列的产品。“这是其他厂家做不到的。”王总说。

　　 尽管这是一个机遇，但是因为资金投入有滞后性，加上金融危机的影响，尤其是第四季度受到的影响，王总认为，福田雷沃重工需要加大风险控制的力度，逐步控制按揭比例，明年要在以按揭为主的基础上，大力推动融资租赁。目前公司在融资租赁上占的比例还比较低。

　　 说到如何做到整合产品，王总说是靠管理体制和企业文化把各领域整合起来的。他介绍说，福田雷沃重工向来十分重视管理理论的创新，公司的三维经营理论对公司发展起了很大作用。

　　三维的上端是战略管理，下面的左端是运营管理，右端是品牌管理。关于战略，王总说，福田雷沃重工的战略是，先研究市场，再随着市场需求来决定要着力进行哪方面业务。“我们进入一个产业就要先把它做好，否则我们不会再做其他的业务，这是我们福田雷沃重工的一个理念。”

　　 品牌管理离不开不断的创新研发。福田雷沃重工把每年销售收入的5%用于研发。曾从事研发工作13年的王总特别强调要在创新方面加大力度。例如挖掘机的设计要更加注重其可靠性，操作上更人性化的设计将是下一步创新研发的重点。

　　 另据了解，福田雷沃重工还加强与国内高校、行业国际巨头和研发机构合作，加大创新力度。2006年，福田雷沃重工与大连理工大学合作，发挥各自优势联合开发大型履带起重机，其中的1250吨履带起重机的技术水平与世界同步。此外，由福田雷沃重工与德国、意大利、英国四个国家的四家公司组成的“四国四方”国际技术战略合作体，以及福田雷沃重工欧美技术整合中心，都是其技术不断创新的强大支持。

　　 与此同时，福田雷沃重工也从未停止自主创新的脚步，至今已经获得多项专利。

　　 “我希望下一届你们再来看我们的产品，看看我们会展示什么产品，到时肯定会有很大变化，可以说是一个质的变化。”王总强调，福田雷沃重工将会继续加大创新力度。

　　 同时，福田雷沃重工注重整合社会资源，在全国各地招聘人才。王总说要“不惜一切代价招来我们需要的人才”。