摘自《生意社》 2008年12月13日

　　随着高等级公路建设以及其他各项基础建设的飞速发展，给压实机械行业带来了较高的回报率，压实机械正在成为国内外众多生产厂家投资的热点。

　　投资主体在变

　　近几年来，民营和个体经济已经成为中国经济的重要组成部分。国家扩大内需的积极财政政策，拉动了整个压实机械行业的井喷式发展，压实机械行业正面临着新的飞跃，市场的火爆给民营、个体投资主体带来了无限的商机，使得基础设施建设的投资主体也在悄悄地发生着变化。从工程机械用户群来看，个体购买能力正在大幅上升，仅2002年一年江苏省就有2000台液压挖掘机被个体工程承包商购置，装载机用户中个体购买数量接近50%，而压路机则高达80%。民营、个体等新生用户主要是把工程机械看作是回报型的产业来投资的，中小投资主体在每年可获得30%~40%的回报的同时，也给个体投资群带来了新的投资方向。新生用户群的加入，使民间资金不断涌入工程机械市场，个人承包工程项目，个人独资、融资租赁设备的现象日益增多。

　　市场争夺的焦点在变

　　虽然机械驱动式振动压路机是目前市场上的主导产品，但从众多的工程机械展览会和主要压实机械制造厂商最近的动作来看，不难发现都在全力主推其全液压产品，以期提高自己在广大用户中的形象和地位。但从表面上看，国内全液压振动压路机产品的市场形势每况愈下，给人感觉大有被机械驱动产品取代的可能，使得全液压产品的市场现状和人们的期待值不相吻合。仔细研究后，我们不难发现，其实，随着中国入世的深入和关税的降低，从国外进口的全液压产品的数量和品种正在与日俱增，2002年比2001年就上升了30%以上。事实表明，国内全液压振动压路机产品的市场容量不仅没有萎缩反而正在稳步上升，可见国内某些表面的行业统计数据正在掩盖了一个非常重要的现实：压路机市场竞争正在从低档次、低价格的初级竞争向着高配置、高利润的技术实力竞争转变。国外著名的压实机械制造厂商纷纷投资全液压振动压路机等高端产品，而对目前国内需求量极大的机械驱动式振动压路机产品不屑一顾的态度，也证明了全液压产品将是未来中国市场争夺的焦点。

　　用户需求的心态在变

　　由于近几年工程机械市场保有量快速增加，市场上产品品种逐步完备细化，用户对个性化产品需求也日渐增多，所谓的热点机型将逐步消失。用户将更趋向于购买可靠性高、舒适性强、性能优越、价格适中的产品，并且更加重视产品的销售和维修服务质量。为了满足用户需求多元化的特点，国内厂家紧跟市场，纷纷推出具有各自特点的多档次、多规格的产品适应市场变化，并且通过按揭贷款等形式进一步增强用户的购买能力。通过完善的售前、售中、售后服务密切与用户的亲和力，以强化国内企业本土化的竞争优势。与此同时，国际上有实力的压实机械厂商也纷纷进军中国市场，“投资中国就是投资未来”已成为许多国外企业家的共识。国外产品已不再高不可攀，它们正以平民化的姿态出现在国人面前。利用其强大的经济实力，靠低价格、高档次产品逐渐占领国内市场的现象已成为一种可怕的现实。国外的某些产品价格已经开始低于国内的产品价格，其产品的影响力正进一步在国人心目中深化。可以预见3~5年后，国外压实机械厂商必将在高端产品上占据国内市场的重要份额。