摘自《一大把工程机械圈》 2008年08月18日

　　【一大把网站】良好的退出机制保证形成规范的退出市场，这将提高我国二手设备市场的成熟度；而成熟规范的二手市场又是推动我国工程机械设备租赁发展的重要因素！

　　工程机械设备租赁与二手市场看似风马牛不及，实际上他们有着紧密的关联。设备租赁属于风险投资，既然有风险就需要有退出机制。

　　股市风险很大，为什么有人敢投入，就是因为有退出机制。租赁行业也是一样。由于工程机械设备二手市场不健全、不规范、不发达，租赁公司更新设备，收回欠租设备因为没有相对应的二手市场，因此制约了行业的高速发展。

　　工程机械设备租赁和二手两个市场需要融合，形成一个现代营销的产业链，使一种机械产品在出生的时候就可以采用直接销售、融资租赁的方式一次销售。再通过出租服务，拍卖、典当、二手市场进行二次销售。当产品进入衰老期时可以通过再生资源市场进行第三次销售。使产品的整个生命周期内都能产生商业交易。

　　那么两个行业到底怎样衔接呢？

【专家解读】

　　沙泉：退出机制首先要有退出市场。因此这个衔接首先要看二手设备市场是否成熟。就某类工程设备来说，如果二手市场有规范的二手机械设备管理体系：国家的二手机械设备质量认证标准、厂商的维修标准和保修保证，二手机械设备的规范交易程序以及行业组织对交易的监控。

　　有了这套体系，购买二手机械设备的企业不用担心设备交易中的欺诈行为，在使用期间能得到必要的维修保养。那么，这个产品的租赁将会有很大的发展。

　　再比如工程机械设备租赁。租赁公司可以在采购设备第一天就将租赁设备与二手市场进行预约销售。租赁公司首先要对租赁设备有一个完整的维修保养记录以及设备工作记录。

　　这样二手市场可以得到一个有履历的设备，其价格的定位更准确。二手市场从这天起就开始在市场上销售正在使用的租赁设备。只要有需求，租赁公司就立即变卖租赁设备然后在购买新的设备。

　　大型工程机械租赁公司大部分都是厂商类租赁公司，他们更希望的是销售。有些设备经过租赁后，尽管新旧程度没有什么大的损害，但是其成本已经回收了一部分，因此可以降低销售价格在市场上参与竞争。这也将给二手市场带来了商业空间。

　　工程机械租赁和二手市场结合的越早，市场商机就越多。（作者 吴鹏）