摘自《一大把机械圈》 2008年05月26日

　　实际上，对中国工程机械行业来说，融资租赁早已不是新鲜的营销模式。国外企业如卡特彼勒，国内企业如中联和龙工，早在几年之前就成立了融资租赁公司。而从2007年上半年开始，国内外众多工程机械制造商也都开始成立自己的融资租赁公司，涉足融资租赁领域。

　　对那些规模较大、现金流较充裕的工程机械企业而言，成立自己的融资租赁公司的意义不言而喻。尤其是在现阶段国家紧缩银根的大环境下，银行的按揭额度已经不能满足相当一部分工程机械企业的销售需求，融资租赁作为新的销售模式，在一定程度上弥补了这一需求。正因为如此，融资租赁的销售模式开始日益得到制造商的重视，成为众多国内外大型工程机械企业抵御市场和政策冲击的新选择。

　　对于国家宏观经济，融资租赁具有对国家经济发展的逆向支撑作用。在经济繁荣时期，银行信贷政策宽松，融资租赁能充分发挥企业融资功能，推动经济蓬勃发展；在经济萧条时期，融资租赁既担当起“强心针”角色，又充分发挥其促销功能，推进投资和消费，刺激经济发展，为经济发展注入新鲜血液。融资租赁是刺激投资、克服投资萎缩的有效手段，可在一定程度上避开行业受国家货币政策波动的影响，对企业稳定发展和国家经济持续稳定增长发挥着积极作用。同时，融资租赁具有加速折旧的作用，合同到期后，必然会有一部分租赁设备进入二手市场进行翻修，客观上促进了我国再制造领域的发展，支持了工程机械行业的循环发展战略。

　　对于融资租赁面向的对象，融资租赁对促进中小型企业的发展具有独特优势。银行贷款的门槛比较高，在规避了风险的同时也阻滞了中小企业客户的发展需求。而融资租赁将融资与融物相结合，相当于为中小型企业提供了一笔中长期贷款。在融资租赁过程中，设备所有权属于出租人，但使用权和收益权都在承租人。由于我国的现行会计处理规定可以将租赁资产纳入承租人企业的固定资产科目里提取折旧，这种特质对相当一部分中小型施工企业来说解决了因为缺乏足够的设备（固定资产）而被判定资质不够，而影响工程中标的问题。另外，融资租赁公司推出的多种业务也可以有力地支撑中小企业参与市场竞争。比如“出售回租”业务，就可以为施工企业很好地解决投标过程中不能及时采购招标规定设备而失去投标资格的问题，即将施工企业不参与投标建设的设备残值出售给融资租赁公司，筹集资金购买标的所需设备，同时从融资租赁公司将已出售设备再租回来的方式。这种业务在国外已比较成熟，企业通过这种“回租”，将物化资本转变为货币资本，不影响企业对财产的继续使用，而且保持了资金的流动性。

　　对于工程机械制造企业，融资租赁具有融资、促销、投资和资产管理四大功能。其中最重要的是融资和促销。尤其是在现阶段国家宏观调控和信贷紧缩的情况下，一方面融资租赁可以用“以租代销”的形式为母公司提供金融服务，既避免了对银行信贷的过分依赖，也避免因存货太多而导致流通环节不畅通，有利于企业资金的加速周转；另一方面可扩大母公司产品销路，加强市场竞争力，同时作为融资租赁公司母公司的制造商企业还可占有一部分银行利息的利润。

　　应该看到，融资租赁是集金融、贸易和服务为一体的知识密集型边缘产业。依托于母公司的各大工程机械融资租赁公司在适应市场变革方面有着反应迅速的先天优势，但如何拓展上下资金流通渠道，面对操作环节多、管理和风险掌控难度大的融资租赁业务，如何建立一套完整规范的规章制度，组建一支管理完善、反应迅速的团队，是每一个融资租赁公司在发展过程中都会遇到的难题。融资租赁在国内还处于一个非常初级的阶段。在适应中国市场的过程中，融资租赁的发展遇到了诸多问题。

　　表1部分国内外工程机械制造商融资租赁公司一览表

　　融资租赁公司成立时间参股企业

　　北京中联新兴建设机械租赁有限公司2002年4月中联重科股份发展有限公司

　　中国新兴建设开发总公司

　　卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司2004年4月卡特彼勒金融服务公司

　　卡特彼勒（中国）投资有限公司

　　沃尔沃汽车金融（中国）有限公司2006年7月沃尔沃独资，营运范围包括建筑设备、

　　卡车、客车和轿车等

　　小松（中国）融资租赁有限公司2007年6月小松独资

　　龙工（上海）融资租赁有限公司2007年7月中国龙工控股有限公司

　　日立建机株式会社

　　日立建机租赁（中国）有限公司2007年11月日立（中国）有限公司

　　日立建机（上海）有限公司

　　太山融资租赁有限公司2007年4月韩国现代重工业株式会社

　　韩国晓星融资租赁公司

　　斗山（中国）融资租赁有限公司2008年2月斗山金融株式会社

　　斗山英维高株式会社

　　现阶段，中国工程机械企业从信用营销模式上基本可以分成以下几大类：一是以卡特彼勒为代表，只通过自有的融资租赁公司开展融资租赁业务；二是如小松等企业，以银行按揭为主，融资租赁业务的发展在现阶段主要作为分期的补充和替代；三是以斗山等企业为代表，银行按揭和融资租赁并存，一方面与银行有总对总或分对分的按揭销售协议，另一方面也成立了自己的融资租赁公司逐步开展融资租赁业务。实际上对于用户来说，融资租赁与银行按揭在手续上几无区别，然而相似的表象背后，却是完全不同的销售背景。

　　服务PK

　　在服务方面，银行按揭和融资租赁公司的服务优势各有千秋。银行的优势在于网点众多，同时在信用审核等程序方面业务已经非常成熟，办理迅捷，具有较低的交易成本。成立不久的融资租赁公司面对的是人才短缺和程序不完善等诸多发展问题。比如，现在绝大多数的融资租赁公司业务开展都需要送到北京或上海的总部审批，随着业务的不断开展，总部审批的压力会越来越大，这就需要融资租赁公司投入更多的人力成本，并尽快在摸索中形成一套适应的审批流程和风险控制体系。在这方面卡特彼勒作为融资租赁的市场先行者，经验比较丰富，业务模式也比较成熟，在信用审核时效和成本控制方面有较好表现。

　　融资租赁公司的服务优势在于，提供给客户的服务感受比较好。据卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司总裁戴富彼介绍，卡特彼勒的融资租赁支付具有高度的灵活性，可以分期，可以逐段，还可以存在一定的不付期，在还款日期上也不像银行规定的那样严格。记者在采访过程中发现，一些用户对银行服务的不满主要还是出于对银行业务的不理解和银行服务的体验感受不好。依托于母公司的融资租赁公司受政策和规章限制少，适应市场方面更加灵活，在“软性服务”方面的优势更加明显。