摘自《工程机械与维修》 2008年04月16日

　　从一个行业的自然发展规律来看，任何行业的建立都会受到相关政策、理念和市场环境等因素的制约与影响。二手工程机械市场的建立同样也不例外。国内二手工程机械市场的建立受到很多因素的影响，是否能够建立一个较为完整的二手工程机械市场。关键要看这些影响条件之间的相互作用是否朝着预定的方向发展。

　　建立二手工程机械市场能够的条件

　　不能由制造商组建

　　制造商的根本职能是制造自主品牌的工程机械产品然后销售给用户，为了维护企业的合法利益和扩大市场占有率，制造商在品牌的推广上有着极其强烈的专一性和排他性。而二手设备市场要求有较强的兼容性，能够囊括众多品牌产品，类似于建成一个大型工程机械超市，能够让用户有更多选择的空间。

　　从这点来看，制造商的品牌专一性和二手工程机械市场的品牌兼容性是相对立的。如果由某个设备制造商来组建二手工程机械市场，其结果只能形成单一品牌的设备市场，这不利于二手设备的大范围流通，一方面，负责组建二手设备交易市场的制造商会有意无意排斥其他品牌产品的进入，另一方面，其他制造商也不会主动进入这个交易市场而情愿维持单打独斗。专一性决定了竞争性，专一性排斥兼容性。因此，二手工程机械市场最好不要由制造商来组建。

　　必须得到行业协会的支持

　　近年未，随着政府管理职能的逐步转变，行业协会已经成为行业的代言人，作为社团性组织，行业协会代表了它的成员企业，在为成员企业服务的同时，还担任着政府和企业间桥梁的角色，具有行业广泛性和权威性。目前，各大行业协会已经成为行业标准制定的主要机构，在规范市场行为，强化行业自律方面做出了积极努力。

　　由于这些基本条件的存在，行业协会在行业内部具有很强的号召性，通过它的带动和促进，全行业就会尽快形成统一的发展思路，进而促进行业的快速发展。行业协会的组成单位是二手设备市场的参与者，这些企业有着较强的实践基础，在综合他们意见和实践经验基础上建立起来的市场发展模式是一种自下而上的自然市场行为，是客观而可行的。以中国建筑业协会机械管理与租赁分会和北京市租赁行业协会工程机械专业委员会为例，近年来这两家协会都非常支持二手设备交易市场的建立，在他们的努力下，二手设备交易市场的建立得到了当地政府和全体会员企业的广泛支持，在各方的努力下，建立全国二手工程机械交易市场的提案已经通过全国政协转到商务部，商务部已经批示相关协会推进国内二手工程机械市场的建立。

　　应考虑区域分布

　　二手工程机械在全国各地均有分布，按区域经济的发达程度，它们的分布又是不均匀的。地区经济越发达，工程机械的保有量就越大，分布密度也更大，反之，就疏些。从经济性考虑，二手工程机械的销售最好能够实现区域性流通，如果二手设备市场距离用户所在地太远，必然增加设备运输运费，一旦该费用占到一定比例，其交易的可行性就值得考虑了。因此，二手工程机械交易市场的布局应该考虑到区域性，从目前来看，在全国有针对性的设立4到5个规模较大的二手工程机械市场比较适宜。

　　此外，二手工程机械交易市场位置的选择应考虑交通状况，最好能够在靠近国道、高速公路、港口、铁路的地区，如果不能满足交通便利的条件，对二手工程机械市场的发展将会有十分不利的影响。

　　二手工程机械交易市场的功能

　　一个完善的二手工程机械交易市场到底应该具备什么样的功能？单纯的提供设备交易平台是否能够满足现有的市场需求呢?我国二手工程机械交易由于缺乏完善的行业规则，到目前为止，市场交易非常混乱，因此，二手工程机械交易市场除了需要具备基本的交易平台作用以外，还应该兼顾市场的规范职能。