摘自《上海证券报》 2008年04月03日

　　⊙本报记者 陈其珏
　　
　　全球最大的工程机械制造商卡特彼勒对国内装备制造大厂山东山工机械有限公司（下称“山工”）的收购案一直是媒体关注的焦点。昨天，卡特彼勒董事长兼CEO欧文斯在徐州接受上海证券报记者采访时首度透露了此次收购的部分细节，并表示未来准备将公司完整的业务模式全部移到中国。

　　与山工合作很顺利

　　“我们在三年前就对山工进行投资，并与山工的管理层和山东省政府都保持非常好的关系。在这三年中，我们不断把装备制造方面的经验和实践传输给当地，双方合作非常愉快。根据当时的约定，合作顺利的话，三年后我们可以有机会将剩余的未收购的股份全部收购下来。最终，我们抓住了这样一个机会。”欧文斯向本报记者透露了这一重大收购案背后的故事。

　　据悉，卡特彼勒与山工于2004年10月19日在济南签订合约，前者收购后者40％的股权。这次收购是继卡特彼勒与徐工集团合作生产挖掘机项目后，第二次与中国本土主机制造企业开展合作。三年来，山工装载机年产量由5000多台提高到1万台，利润增长近10倍。今年2月份，卡特彼勒宣布完成对山工剩余股份的收购。

　　“购买了一个好团队”

　　“整个合作期间，我们和山东省政府相关领导及山工管理层进行过多次沟通。可以说，此次对山工的投资不仅是购买这家公司的股份，而且还购买了一个非常好的管理团队，最终形成双赢的结果。”据欧文斯透露，卡特彼勒上周又和山工管理层有过一次接触，进一步明确将加大对山工的投资，并不断向后者提供好的平台、扩展后者的业务，帮助公司管理层尽快在整个行业中成长成熟。

　　公开资料显示，此次并购前，山工一度由山东工程机械集团控股，在中国装载机行业中排名第七。2003年，山工正式改制为一家半民营公司，改制后的股权结构为国有股20％，管理层持股60.5％，优秀员工持股19.5％。

　　“下一步，我们还将进一步拓展山工的产品线，使其不仅能满足中国国内的需要，也能有朝一日走向国际市场。”欧文斯说。

　　拟移植完整模式入华

　　而针对外界关于美国经济放缓是否影响卡特彼勒经营的疑问，欧文斯昨天表示，美国经济放缓的确影响到公司在美国的业务，尤其是住宅建筑机械方面。但卡特彼勒是一家全球性的企业，其在中国的业务不会受到影响。公司在中国的业务能力将继续扩展，当务之急是迅速扩大产能以满足巨大的需求。

　　“我们现已打算将公司完整的业务模式全部移到中国。”欧文斯介绍说，“我们已在中国成立了一家融资租赁服务公司，可以让客户以比较小的初始成本使用公司的产品。同时，我们也在上海成立了一个物流中心，以便更快捷地将公司产品和零部件发给客户。此外，我们还在中国引入了再制造的营运模式，这与中国可持续发展的政策理念相一致，即通过回收卡特彼勒的旧部件在新的标准下重新制造加工。”

　　资源价格上涨带来机会

　　值得注意的是，近年来资源产品价格的上涨也给装备制造企业带来一定的成本压力。对此，卡特彼勒另一位高层昨天表示，“我们需要及时评估原材料涨价的影响并时刻关注市场和竞争对手的表现，据此来采取相应的价格措施。今年1月份，卡特彼勒就有过一次加价。我们会不断评估这样的行为，及时应对原材料涨价这一新趋势。”

　　但另一方面，他认为轻度的通货膨胀对卡特彼勒也是一个好消息。因为随着原材料价格的上涨，采矿企业的收入就会不断提高，企业就有更多利润用于扩大产能，而在这个过程中就会用到更多卡特彼勒的产品。因此，原材料价格的不断上涨反而能刺激公司的产品需求，这在一定程度上抵消了成本上的压力。