摘自《21世纪经济报道》 2008年03月18日

　　本报记者 夏晓柏 长沙报道

　　“我等这一天已经等得太久了！从我的哥哥和我的同事向我介绍三一开始，我就想来三一参观。”3月14日，三一集团总部，渣打银行(中国)有限公司行长兼首席执行总裁——香港特首曾荫权先生的胞妹——曾璟璇笑意盈盈。

　　曾璟璇此次亲临三一集团带来一份大礼——渣打银行将为三一集团及其成员企业提供总金额折合人民币30亿元的综合性多币种全球综合授信额度。

　　“2008年，三一集团将委托渣打作为最重要的主办行，向国际市场筹措资金。这是三一集团海外扩张加速，进军与工程机械行业高度关联的金融租赁领域的重要标志。”泰阳证券首席分析师刘亚辉断言。

　　传统业务布点

　　2007年，三一集团销售收入达到历史最好纪录——135亿，实现利润40亿，其中经营利润18亿，余下的为其他国内工程机械企业难得一见的巨额投资收益。

　　从收入范围来看，国内市场仍占主导地位，但海外业务迅速地由2006年的6000万美元攀升至2.3亿美元。目前，三一集团的产品已经销售到全球97个国家，海外代理商发展到60多个。

　　2006年和2007年，三一集团分别在印度和美国各投资6000万美金征地建厂。“现在正准备在德国和巴西征地设厂，渣打银行在我们企业的国际化过程中扮演了重要角色。”三一集团总裁唐修国坦言。

　　2007年9月，三一重工（爱股,行情,资讯）投资6000万美元在香港设立三一国际发展有限公司，此后三一集团正式成为渣打银行的客户。截至目前，渣打银行为三一集团在中国境内、境外业务拓展共提供了5000万美元的外币贷款。

　　三一集团副总裁兼财务总监段大为认为，三一集团与渣打银行的合作不仅仅是资金贷款，而是在进出口贸易、外币负债管理等环节的汇率利率风险管理方面，提供了全面的咨询、理财服务和丰富的金融产品。

　　段大为介绍，在渣打银行的建议下，三一集团把人民币负债全部调整为美元负债，从而在人民币利率上升和汇率波动的情况下，有效地控制了资金成本。2008年前两个月出现了负的财务数字。

　　曾璟璇也认为，双方战略合作的空间还很大，尤其是三一集团重点发展的印度、中东、非洲，乃至美洲市场，都是渣打的优势网络所在。

　　“目前，渣打和三一的合作，主要还只体现了我们的传统银行业务优势，下一步就要突出渣打的投资银行优势了，比如债券发行，私幕融资，另外以香港为平台，开展合作兼并的案子。”曾璟璇说。

　　金融租赁起步

　　“三一今后还有更大的挑战，我们不仅需要商业银行的融资，还需要更多的投行业务支持。”三一集团总裁唐修国说，“整个产业链上还会有比装备制造业更有附加值的产业，比如电机、煤炭机械、矿山机械，这些方面三一集团缺乏经验，有渣打的帮助会有所提升。”

　　三一和渣打的合作协议约定：双方进一步研究、建立支持三一集团产品的国内国际销售的贸易融资体系，包括国内工程机械融资销售、国际经销商和国际客户的融资支持；双方将加强构建香港国际性资本与贸易融资以及国际结算平台的合作，渣打银行将协助三一集团或其成员企业在境外发行银团贷款或私募债券等融资行为。此外，双方将共同探讨合作组建金融机构的可能性与可行性。

　　据记者了解，可能合作成立的金融机构，是包括汽车金融公司和融资租赁公司在内的金融租赁公司。

　　工程机械销售领域最大难题就是信用销售的风险控制，依托专业的金融租赁公司这类中介机构进行的融资租赁，被公认为是最有效的解决方案。欧美工程机械行业乃至制造业主流公司，目前融资租赁销售已占其销售总量的60%左右。

　　当下国内设立的银行控(参)股金融租赁公司，目前还没有出现哪家银行准备与工程机械设备制造厂商合资设立独立的金融租赁公司，就连光大银行这样专门从事工程机械设备贷款的银行也未见动静。一旦渣打银行和三一集团率先组建金融租赁公司，那将为双方带来广阔的钱景。

　　“世界上许多真正的产业帝国同时也是金融帝国，并且具有超强的资本运作能力。如日本三菱，除了实业之外还有三菱银行，世界工程机械巨头美国卡特彼勒公司(2007年收入超过400亿美金)主要利润来源并不是主机销售收入，而是与主业相关的其他协同产业，尤其是融资租赁等服务业。”三一集团执行总裁向文波告诉记者。

　　三一董事长、创始人梁稳根的梦想是，再花10到15年时间，让三一的销售额能够达到1000亿，进军世界500强。如果单靠公司自身工程机械产品的销售，显然难以企及这个梦想，联手渣打银行，借助融资租赁实现这个宏图也许是可能的路径。