摘自《37度医学网》 2007年10月11日

　　“远东租赁自成立到现在，累积投入资金已经超过100亿。幸运的是，这第100个亿，恰好落在了医疗业务板块。”远东租赁有限公司副总经理方蔚豪谈及医疗融资租赁业务发展时，难掩心中兴奋。

　　第100个亿的“幸运”，虽有某种偶然和巧合的成分，但也侧面证明了医疗业务在远东租赁公司的重要性。“医疗大约占总业务40%的比例，仍是远东租赁最大的业务板块。”方蔚豪表示。

　　看好医疗领域

　　中国拥有13亿人口，是全球第一人口大国，在2005年底，60岁以上老人就达到1.44亿。尤其是近年随着生活及收入水平的提高，各种福利保障措施的完善，越来越多的人们有了更高的健康意识。所有这些因素，都使得国家未来对医疗卫生需求，将呈现快速增长态势。

　　当远东租赁在2002年选择进入医疗卫生领域的时候，当时国内还没有什么金融机构，关注这个领域。“我们在当时算是拓荒者，做别人没有做过的事情。万事开头难，当时的艰辛也是可想而知。”方蔚豪说。

　　远东租赁进入该领域后逐渐发现，对于国内数千家医疗机构来说，除少数寡头高端医院以外，绝大多数医院都是处在漫长的发展阶段，医疗服务的软硬件水平，都需要提高。这给远东租赁提供了广阔的用武之地。

　　数据也证明了这一点。有统计显示，我国人口总量占世界比例的22%，而医疗资源只占2%，同时还有80%的医疗资源分布在城市医院，尤其是大中型医院。相反，我国大部分地区的普通医疗机构，尤其是对基层医院、乡镇卫生服务机构而言，缺医少药的问题依然很严重。即便在大中型医院，资金紧张、优质医疗设备结构性短缺等问题也广泛存在。可见，目前的医疗卫生体系，相对于群众日益提高的健康需求而言，还很滞后。

　　与一些纯商业性的企业不同，远东租赁是国有重点骨干企业中国中化集团公司(简称“中化公司”)的全资子公司，在数次增资之后，目前注册资金已过10亿元。而中化公司系国务院国有资产监督管理委员会下辖的中央企业。因此，远东租赁有着央企的“血统”，势必要同时肩负起经济效益和社会效益双重责任。因此，本身就具有社会公益职能的医疗卫生行业，就成为了远东租赁选择的重点领域。

　　随后的事实也证明，远东租赁选择医疗领域是非常具有远见的决策。对于医院这类群体，融资租赁相比与银行贷款、国外政府贷款、社会集资等模式，都具有不可替代的优势，这使得远东租赁从2004年开始就获得了业务的井喷式增长。

　　做医院最信赖伙伴

　　方蔚豪谈到开拓医疗融资租赁服务多年的历程时，用到最多的词语就是——信任。

　　的确，医院是医疗设备的主要需求群体，医疗设备又是一个巨大的市场。有数据显示，未来5-7年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。到2010年我国医疗器械总产值将达1000亿元，在世界医疗器械市场上的份额将占到5%。这也吸引了众多国内外医疗设备巨头，来抢食这块“蛋糕”。

　　但是，很多单纯做医疗设备贸易的经销商，考虑的主要是经济利益，因此也不排除引导院长购买价格昂贵、利润丰厚的医疗设备。而这些采购费用，最后可能会被转移到政府财政和患者医疗费身上，甚至加剧“看病贵、看病难”的矛盾。

　　远东租赁作为国内最大的医疗融资租赁机构，目前拥有国内3000家二甲以上医院的交往记录，近600家二甲以上医院的交易数据库等资料。通过这些真实而宝贵的数据，远东租赁能分析出不同地域、不同级别的医院，应该选择怎样的医疗设备。因为远东租赁与医院会共同承担经营风险，所以远东租赁不会推荐院长购买超前或者不实用的医疗设备。这样就让医院能保持良好的财务报表状况，确保收支平衡，实现健康而良性的发展，承担起更大的社会责任。

　　第一个吃螃蟹的唐山中医院，不仅在融资租赁中尝到了甜头，而且还与远东租赁结下了深厚友谊。2002年3月，作为当地实力最强的医院，唐山中医院准备购买一台GE生产的MRI(核磁共振)，来满足患者本地就医的目标，而不需再受舟车劳顿去大城市看病。

　　虽然唐山中医院是一家三甲医院，但对于这台价格不菲的GE核磁共振来说，靠自身资金还显得力不从心。远东租赁了解到情况后，通过对医院的细致考察及论证，从GE购买了该设备，再以融资租赁的形式租赁给唐山中医院使用。这样，医院以极低的首付款投入，提前获得设备的使用权，然后在租期内，按合同每期支付固定的、低廉的租金。最终，唐山中医院提前还完租金，远东租赁以1元人民币的名义残值将租赁物所有权转让给唐山中医院。医院在提升技术实力的同时，也永久拥有了先进设备。此次合作不仅受到了业界的好评和肯定，尤其造福了无数亟待就医的患者。

　　除了唐山中医院之外，地处发达城市的上海华山医院，也在2003年初次接触了融资租赁这一新型模式。众所周知，PET-CT在全球范围都是非常高端的机器，由于价格很高，当时全亚洲的医院都没有一台，也使得患者在国内无法得到该项先进技术的检测诊疗。但是华山医院转变了过去直接购买的思维，而是选择了与远东租赁合作，通过融资租赁模式很容易得获得了该项设备。

　　经过双方密切接触之后，远东医疗在资金、市场咨询、商务等方面，为华山医院引入亚洲首台PET-CT诊疗仪。从2003年10月装机完成后的短短18个月，华山医院PET中心收治临床诊断病例4400多例，而且比原定的三年合作期提前18个月偿还所有租金。同时，华山医院还在机器安装周期、临床应用和药品开发等方面取得了较大进展，上海华山医院因这台PET-CT而获益匪浅。

　　除了三甲医院之外，更多的基层、济困医院，也广泛采用了这种融资租赁模式。以新疆第一济困医院为例，刚挂牌“济困”之后，当地群众普遍反映硬件设施太差，稍微复杂的外科手术都做不了。今年年初，济困医院开始和远东租赁接触，最终以融资租赁的方式，通过远东租赁引进了300多万元的西门子双层螺旋CT，满足了当地患者对心血管等疾病的诊疗要求。

　　而地处偏僻、交通非常不便的湖北省鹤峰县中心医院，过去缺乏基本的CT设备，当群众出现了交通事故、脑溢血等情况，很难在当地得到救治。为此，鹤峰中心医院通过远东租赁引进了价值200多万元的东芝螺旋CT。该设备正式运营之后，一方面避免了重急病患者必须长途跋涉到大城市治疗的情况，同时也提高了医疗服务收入，改善了运营收支。

　　远东租赁目前的医院合作伙伴，极少出现租金不能按时交付的状况。对医院经营情况的深刻理解，让远东租赁能和医院紧密站在一起，实现共同成长的目标。众多成功案例的实施，也让远东租赁和国内很多院长、医疗界人士建立起更紧密的联系纽带。

　　把握需求变化提升服务内涵

　　经过数年的发展，远东租赁已经成为医疗融资租赁领域当之无愧的领先者。但是远东租赁并满足于此，而是继续创新、不断探索，进一步提升对医院的服务内涵，获得持续发展的动力。

　　“我们并不期望靠融资租赁业务‘一招鲜吃遍天’。”方蔚豪表示。事实上，早在2003年，远东租赁人均利润、总资产报酬率、净资产收益率就位居中国租赁业第一。2004年和2005年，远东租赁已经巩固了医疗租赁领域的领先者地位。但远东租赁并不满足于此，而是在融资租赁为核心的基础上，向医疗价值链纵深延伸，逐步建立起除租赁之外的其他中心板快，包括管理、贸易、投资等，发展成为以租赁为主，多角度服务中国医疗行业的市场主体。

　　远东租赁并不将自己仅仅定位于医院客户的融资租赁服务商。“我们过去认为当医院购买设备时，才需要融资租赁，而现在发现，医院很多方面的资金需求，都可以采用融资租赁这一方式，如病房楼改造等土建项目等。”方蔚豪表示，“此外，我们还可以给医院提供包括贸易、设备使用管理、财务管理及咨询等在内的综合服务。”

　　浙江台州中医院就是一个很好的例子。该医院当时没有采购设备的需求，但由于就医患者不断增加，为改善病房环境和增大规模，医院最终决定通过新建病房，推动医院进入良性可持续发展的轨道。但是土建面临很大的资金缺口，如寻求银行贷款，各种固定资产担保抵押、授信额度评估等，审批手续非常复杂，周期也很长，相对综合医院的成功率更低。为此，台州中医院和远东租赁探索了一条回租赁的方式，远东租赁决心一次性给医院带来1800万的资金，最终让病房大楼如期施工。回租赁模式的成功使用，帮远东租赁更拓展了思维，同时也让远东租赁迈向为医院提供高端咨询服务的道路。

　　事实上，到目前为止，为医院提供市场、人力、流程、经营等方面咨询的机构非常多，但要具体在资金、财务等层面的咨询机构，国内还是凤毛麟角。同时医院与一般企业单位有很大不同，其收入支出结构有自己的特征。尤其是经营发展和履行社会公益的双重责任，使医院出现“应收账款情况变糟、应付款无空间并受压力”等财务问题。金融工具虽然可以解决一些问题，但探索更科学的财务管理模式，方是釜底抽薪之策。为此，远东租赁多次与医院院长、财务/设备科长等一起，组织医院管理干部研修班等培训活动，共同研究和探讨改进医院财务资金管理等方面的内容，帮助医院解发展难题。

　　“如日东升存高远”，远东租赁作为国资委下属的央企，将医疗服务作为一个长期的战略业务去扎实耕耘。“我们已经逐步融入到医疗的产业链条之中，并成为中国医疗卫生行业的重要一分子。”方蔚豪强调。据透漏，远东租赁已经与中国近600家各级医院达成深度合作，操作医院融资项目700余个，投入资金42亿元，累积向各级医院投放了近3000件的医疗设备，并成为中国各级医院值得信赖的金融合作伙伴。

　　可以预见，未来医院的需求还会不断发生变化，但远东租赁这种长期发展的战略和决心，将帮助其在这片土壤扎根生长下去，逐步成为中国医疗产业链中的重要一环。