摘自《21世纪经济报道》 2007年09月22日

　　在美国投巨资建厂并不是三一重工在国外的"头啖汤",2006年11月23日,三一重工就在印度与马哈拉斯特拉邦政府签订协议,由三一重工在孟买附近的普纳投资6000万美元建设工程机械制造基地。

    9月20日,记者接通 三一重工(行情 股吧)执行总裁向文波的电话,他告诉记者目前仍在美国考察市场。谈到在美国投资建厂的情况,他说,此次投资不会和美国企业合作,是三一重工独家投资,工厂预计2009年投产。

    "国内机械巨头将目光引向海外是迟早的事,三一重工在这方面算是走得比较早的,对工程机械这个强周期性的行业来说,加强海外业务的拓展和扩张也许是化解和避免周期性波动的最好方法。"广发证券机械行业分析师姚坤对本报表示。

    9月11日,三一重工(600031.SH)发布公告称将与美国乔治亚州政府签署建设工程机械研发制造基地投资备忘录,计划在美国乔治亚州桃树城投资6000万美元,并征地1600亩建设三一美国研发、制造中心。

    据了解,三一重工将在美国乔治亚州PeachtreeCity征地建设三一美国总部、研发中心和制造中心,生产销售三一成熟的、具有质量和成本竞争优势的产品,计划在五年内实现大约5亿美元的产能。

    但按程序,此事最终还得经过国家商务部批准。

    美国是当今世界最大的工程机械市场,也是拥有最先进工程机械技术的市场。通过在美国建设生产基地,三一重工将进而辐射加拿大、墨西哥市场。此外,三一重工还计划年内将进军欧洲市场,选择比利时作为三一重工海外建厂的第三站。

    "这是三一重工全球战略的重要一步,之前他们在美国的业务并不算大,这次是实质性的动作,类似组装销售公司的模式,将零配件运送至美国,然后在当地组装为成品,贴上在美国生产的标签,然后在当地销售,销售价格自然也会比国内直接出口高很多。"姚坤对本报表示。

    姚坤同时表示,三一重工巨资在海外建基地还有另外的原因:"由于国内工程机械企业在海外的业务量都比较小,所以售后服务基本上是委托国外公司在做,三一重工希望借这个公司把售后服务自个儿做起来。如果委托别人做售后服务,那些淘汰下来的机器设备就不能回收。"

    "此外,三一重工也想借这个公司在国外开展融资租赁业务,融资租赁业务是一种类金融的性质,目前 中联重科(行情 股吧)在国内拿到了融资租赁业务的首张牌照,但是在国外没有限制,三一重工想在国外把这个业务做起来。"姚坤说。

    实际上,在美国投巨资建厂并不是三一重工在国外的"头啖汤",2006年11月23日,三一重工就在印度与马哈拉斯特拉邦政府签订协议,由三一重工在孟买附近的普纳投资6000万美元建设工程机械制造基地。

    "我们在印度的工厂将以工程机械制造为主,以满足印度及其周边国家斯里兰卡等国的需要,在南亚这个需求巨大的建筑机械市场占有一席之地。"向文波曾向本报记者表示。