摘自《中国工程机械信息网》 2007年06月25日

    2007年7月，作为国内工程机械行业第二家获得中国商务部批准，从事融资租赁业务的外商独资企业，龙工（上海）融资租赁有限公司开始进入正式运营轨道。

　　作为一种金融服务，融资租赁是以实物为载体的融资手段。这一金融工具起源于上个世纪五十年代初的美国，目前在欧美等西方发达国家已经很普遍。融资租赁是一个复合性的金融服务业分支，涉及金融、贸易、法律、市场营销等多个领域。就其功能来说，既有促进企业进行固定资产投资、促进各类设备销售的功能，也有促进企业理财、资产管理等功能。上世纪八十年代初引入我国，在我国改革开放之初，融资租赁作为引进外资和国外先进设备的手段发挥了重要作用。但是二十多年间，融资租赁在我国经历了兴起、低迷、复苏的曲折历程。我国加入WTO以后，金融服务业对外开放，国家政府的高度重视使得支持我国融资租赁业发展的四大支柱——法律、会计准则、行业监管、税收政策愈益完善，融资租赁业终于迎来了第二个春天。

　　租赁业的外部环境日趋向好，因此成立龙工融资租赁公司的外部条件已经成熟。而且龙工融资租赁公司的控股股东中国龙工控股有限公司发展迅速、资金雄厚，为龙工租赁的业务实施提供了坚实保障。根据融资租赁金融工具的特性和控股公司的主要需求，我们已确定了龙工租赁公司的职能定位，即实现龙工工程机械销售模式的重大变革——融资租赁销售。

　　融资租赁销售是一种信用销售，在西方国家是大宗商品流通的主渠道。该销售模式的理财和资产管理功能强大：1）通过售后回租业务，改变上市公司资产形态、降低银行负债、提高流动比和速动比，增加现金流，达到改善财务报表目的。2）通过加速折旧，可以延迟纳税、合理避税，改善现金流，加快设备更新，避免设备陈旧风险。3）通过融资租赁处置不良资产；4）通过售后回租盘活沉量资产。

　　据悉，工程机械行业某国际巨头在中国成立了融资租赁公司，目前它的融资租赁销售已占其代理商销售总量的67%左右。其它国际巨头也相继成立中国融资租赁公司，促销自己的工程机械产品。中国龙工已经进入新一轮快速发展时期，借此时机成立龙工融资租赁公司，采取与国际厂商通行的销售模式——融资租赁，实现龙工工程机械销售模式的重大变革，这是控股公司的一个重要战略决策，必将有力的控制信用销售风险、促进龙工产品的销售。龙工产品销售实行代理制，龙工代理商对龙工产品并不一次性买断，而是根据客户需求提供全款销售、分期付款、银行按揭等多种销售形式，其中分期销售加按揭销售占50%左右。控股公司下决心全面推行融资租赁业务后，中国龙工产品销售只存在两种模式，一是全款销售，二是融资租赁销售。

　　融资租赁销售将带来多赢局面：

　　（一）对于制造商

　　一）、有利于加强对代理商的规范化管理，形成长期稳定的战略合作关系，降低信用销售的回款风险。由于融资租赁合同是龙工融资租赁公司跟客户签署，客户回款直接进租赁公司帐户，客户的缴款明细非常清楚。同时融资租赁公司购买代理商的货款，通过网银实时划转控股公司。从根本上杜绝了代理商占用、挪用等损害控股公司利益的可能性，有效控制了代理商的道德风险。

　　二）、有利于中国龙工市场销售总公司集中精力遴选、培育、扶持一批与龙工有共同理念、有信用、有实力的代理商进一步做大做强，做好代理商的样机、发货、配件和售后服务管理。

　　三）、由于融资租赁拥有对租赁物的物权，使得租赁债权的实现更安全。

　　四）、通过收取租赁利息，可以合法获得分期销售客户占用厂商资金的时间价值。通过金融服务，形成集团新的利润增长点。

　　（二）对于代理商

    由于融资租赁销售是跟国际接轨的销售模式，从长远来说有利于构建与厂商稳定的战略合作关系；有利于提高代理商信用销售风险管理水平；有利于集中精力搞好市场开拓、销售和售后服务；有利于降低融资成本，不再为销售中的融资而担心。

　　（三）对于客户

　　由于融资租赁降低了首付门槛，提高了客户自有资金的使用效率；实行一站式服务，相对较短的响应时间，提高了融资效率；延长了支付期限，灵活的支付设计，使得客户的收入与还款更加匹配。较低的收费水平，使得客户减少购机成本。

　　今后，龙工（上海）融资租赁公司将坚决贯彻控股公司制定的战略方针，秉承“稳健经营、科学管理、追求卓越”的经营理念，艰苦创业，不断完善公司内部管理制度，注重风险防范，加快培育面向市场的核心竞争能力，汇聚一支精通贸易、管理、会计、金融、法律等专业的优秀团队，以良好的经营业绩回报股东，把龙工（上海）融资租赁有限公司建设成为具有良好市场形象的知名租赁公司。