摘自《中国投资》 2007年04月24日

　　 美国卡特彼勒公司成立于1925年,是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一,也是世界上最大的柴油机厂家之一。

    1995年,卡特彼勒(中国)投资有限公司成立,并在上海、昆明设有办事处。近年,卡特彼勒在中国已投资建立了7家生产企业,制造液压挖掘机、振动压路机、发动机、工程机械零部件、履带行走装置及铸件。

    《中国投资》:2004年您曾经表示,卡特彼勒的目标是成为“中国的业界领袖”。现在这个目标已经实现了吗?您如何评价与山工的合作?

    欧文斯:我们对这个合作是非常满意的。卡特彼勒与山工在过去从各个不同的角度都进行了合作,比如在员工的安全方面、在产品的可靠性方面,还有在财务稳健性方面。这些方面的合作之后,山工都有很大的提高。

    对于我们来说,与山工的合作也是一次非常好的机会。我们从山工那里学到了很多,更多了解中国客户的需求以及整个分销网络的情况、供销情况等。因此,可以说我们之间是一种互利的关系。此外我们也和山东省政府保持了非常紧密的良好关系。

    和山工的合作是一个非常好的起点,可以为我们下一步的投资做好准备,此外我们希望通过这样的合作能够给中国市场提供非常好的高质量的产品。

    《中国投资》:卡特彼勒最近在苏州建立了一个类似生产装载机的工厂,山工的装载机工厂和苏州工厂有哪些不同的定位?
欧文斯:山工目前发展非常快,产品有时供不应求。如果以后有机会增加对山工投资的话,我们会考虑扩大生产能力,使它获得更多的市场份额。

    我们在苏州的公司,是一个绿地投资,刚刚建起来,主要生产一些非常高端、价格比较贵的产品,可能是一些传统机械价格的两倍或者更多一些。我们也会生产符合国际标准的高端产品,卖到国际市场上去。

    《中国投资》:卡特彼勒把服务和制造结合得非常好,提供了像融资租赁等业务。您能否向我们介绍一下这方面的经验?

    欧文斯:的确如此,卡特彼勒把整套的业务发展模式、商业模式都带到了中国,比如经销商网络建设,融资租赁、出租、信贷等方面的经验。在再制造领域,卡特彼勒也为客户提供一些再制造的部件和零件,大大减少客户总的拥有成本。

    前几天我参加了中国发展高层论坛,对中国政府的政策有了更深了解。我看到,中国政府不仅强调经济的发展,而且也在强调可持续性的发展、环境保护等等。我们正在把一些比较先进的产品、技术以及这方面的经验,带给我们的客户,以使他们朝着政府引导的方向发展。

    《中国投资》:如果满分是一百分的话,你给山工打多少分?

    欧文斯:对山工来说,目前我们还是它的小股东,所占股份比较小,但我们在整个管理过程中发挥了非常重要的作用。而且我们与山工的管理层保持了非常紧密的关系。不管是在产品方面,还是生产环境和安全方面,我们都从山工那里学到了很多东西。我们对这个投资项目感到非常满意。

    《中国投资》:卡特彼勒在中国还有哪些新的投资计划?

    欧文斯:第一,目前在苏州的设施上所做的投资;第二,就是在无锡,我们会进一步进行投资,在无锡的工厂主要是生产零部件,比如说液压机的零部件以及车辆驾驶室的一些零部件;第三,我们会继续寻找合作伙伴,或者是建立一些新的工厂或者制造设施,主要是在柴油发动机领域的产品上面。