摘自《中国工程机械商贸网》 2006年08月17日

　　融资租赁作为一种新兴的融资方式虽然在国内还需要一个逐渐被市场认知和接受的过程，但其独特的方式和灵活的运作模式终将发挥重要的作用。

　　融资租赁是一种重要补充

　　融资租赁作为一种新兴的融资方式虽然在国内还需要一个逐渐被市场认知和接受的过程，但其独特的方式和灵活的运作模式终将发挥重要的作用。

　　工程机械的保值性好，适合以物为载体的融资租赁业务的开展。同时工程机械多为直接创利型产品，便于租赁公司控制风险，而且一些工程机械的子行业，仍拥有较高利润率，客户还款意愿较强。中国工程机械市场的巨大空间以及工程机械的产品特性也给融资租赁提供了广阔的发展空间。

　　中国工程机械市场潜能巨大，但由于宏观调控的原因出现不同程度的回调。一方面，企业由于银行贷款的压缩急需解决购置设备的资金来源；另一方面，生产厂商由于竞争和销售的压力也急于寻找新型的融资模式和合作伙伴来提升自身的综合能力。这给融资租赁提供了契机，融资租赁在工程机械领域有广阔的发展空间和运作空间。对租赁公司而言，成功的关键在于对细分市场的判断和把握。

　　融资租赁在发挥促销功能的同时，也有利于施工企业突破资金瓶颈，迅速提高装备水平。工程机械是施工企业竞争力的物质基础，是企业参与市场竞争的前提条件。然而由于目前国内建筑市场竞争激烈，拖欠、垫资、压价和回扣等顽疾长期没有得到解决，导致行业利润率偏低，企业资金周转困难，使企业在客观上无力进行大规模的设备投资。迅速提高企业装备水平的迫切需求与企业资金长期短缺的现实矛盾，决定了融资租赁对施工企业具有重要的意义。通过融资租赁的方式，施工企业可以在迅速获得设备使用权的同时化解资金压力，达到提高企业装备水平的目的。企业也因此增加了资金使用空间，可以将更多的资金用于市场开拓和技术开发，从而增强企业市场竞争力。

　　工程机械产品是较为适合同时开展融资租赁和经营性租赁的产品，有利于租赁公司发挥自身优势，灵活运作。但由于多数租赁公司往往存在自身资金不足的问题，租赁公司不得不以银行贷款来支撑租赁项目，而租赁公司既无法享受优惠政策抵消较高的资金成本，也没有能力提供专业指导使服务增值，融资租赁的综合成本要大大高于银行贷款，而不具有很强的成本优势。因此融资租赁自身是一种同银行信贷并列的、规模较小的金融工具，起到的是辅助的、填空补缺的作用。

　　租企合作化解租赁风险

　　工程机械银行按揭业务曾经一度叫停，我们可以从中得到经验和教训。保险公司由于利益的驱动，在没有完善的评判体系和专业人员的情况下，大量提供信用险，而银行基于保险公司提供信用险的前提下，对项目的直接情况没有认真作进一步评估。保险公司对按揭设备的选择盲目、混乱，按揭设备丢失率很高，这些设备特别集中在像挖掘机、推土机等相对小金额的设备上，甚至有些银行对二手设备也开展按揭服务。设备的保值性能被过分强调，而对客户的现金流以及业务能力等因素缺乏判断。在保险公司停止信用险后，银行与厂商的合作中又过分强调厂商提供的担保或回购，没有进一步协助厂商控制项目风险。设备营销人员基于销售的压力，大量为客户争取厂商的资源，造成厂商的垫付资金巨大，虽然银行贷款仍能按期回笼，但合作不能长久。

　　对承租人的基本判断和风险控制是融资租赁公司顺利开展融资租赁业务的重要条件。目前在国内开展融资租赁项目的风险偏高主要是因为市场机制不完善，二手设备市场运作不流畅，影响了设备的变现能力。租赁公司不得不放慢步伐，甚至放弃这一巨大的业务机会，而用户也因此不能获得应有的融资支持。简单地说，设备租赁其实就是以资产为基础的借贷。任何成功的租赁模式必需能把该租赁项目的信用风险锁定在租赁标的物本身的变现能力范围内。

　　此外，目前国内的融资租赁公司专业性不足，服务能力不强。他们对建筑施工产业和工程机械行业缺乏全面了解，因而没有能力提供包括咨询、策划、设备使用、劳务配置、技术支持等方面的业务服务。因此融资租赁非常需要制造商的参与、合作并同制造商结成战略联盟。融资租赁公司在运用资金优势以协助制造商促销的同时，还要充分依靠制造商自身的技术和市场营销优势，通过融资租赁和经营租赁等租赁手段，来解决或降低融资租赁风险。

　　制造商与租赁公司的合作中应充分体现各自的优势，合理的确定目标市场和客户群体，合理的确定各自的权利和义务。双方联手开展厂商租赁，一来可以利用制造商现有的销售、管理网络以及稳定的客户资源，在较短的时间内获得大量的客户，以较少的运营及信用管理成本迅速的开展租赁业务；二来可以利用制造商现有的维修、安装、再销售及仓储运输系统把处理二手设备的费用有效地控制在最低水平。这其实就是厂商租赁能化解租赁风险的最重要的原因。