摘自《21世纪经济报道》 2006年10月20日

　　青州人的梦想是，把青州建设成为中国的“卡特彼勒”，进而成为全国最大的工程机械生产基地。
　　相较于“徐工并购案”的一拖再拖，同属于工程机械行业重量级企业的山工机械有限公司(下称山工)，早已在结盟美国卡特彼勒之后，结出累累硕果。

　　10月9日，记者走进山工厂区，办公楼前宽阔的场地上停满了私家轿车，场面甚为壮观。“加盟卡特彼勒后，随着公司经济效益的提高，职工自费买车的现象愈来愈多，目前全厂的私家车数量已经达到500多辆。”山工机械办公室主任李光法说。

　　此时，这家企业的在职员工也仅有1500人左右，就是说，平均每4个山工员工就拥有一部私家车。

　　得到实惠的不仅仅是员工，地方政府更看重的是国际巨头落户带来的产业集群效应。山工机械所在的青州市，正在动员全市机械企业与巨人同行，紧扣卡特彼勒要做成中国业内领袖的“时间表”，建立相应的配套产业链。

　　“我们引导本地机械企业下决心抛弃‘鸡头’思想，围绕卡特彼勒甘当‘凤尾’。只有这样，这些企业最终才有可能成为真正的‘巨人’。”前青州市委书记刘克强这样表述官方的思路。

　　卡特彼勒再造山工

　　山工原是一家发展了40多年的国有企业，是中国第六大轮式装载机生产厂，隶属于山东工程机械集团。2003年2月，完成了民进国退的改制，注册资本为436万元，国有股的比例降低到了20%，其余股份都在山工的管理层和部分核心技术人员共23位个人股东手中。

　　从2003年下半年开始，世界最大的土方工程机械与建筑机械商卡特彼勒开始与频频山工交往，准备对其进行收购。此时，山工的高层也明确了打造国际化企业的目标，决定实施与“巨人同行”的战略，通过与国际知名的跨国公司组成战略联盟，提高企业的竞争力。之前，山工与德国宝泰克和英国JCB均进行过接触，但未能取得实质性的进展。

　　2005年3月，“中美合资山东山工机械有限公司”的新名称替代了原来的老名称，卡特彼勒接过了40%的股权(包括全部20%的国有股)，并与中方约定，保留对剩余股份在2007年进行购买的权利。

　　入主山工之后，卡特彼勒并没有对现有高管层进行调整，只是委派了白博恩先生担任董事长，副董事长和总经理则由山工原高层王春泉、杨英根担任。

　　在维持山工主营业务和产品品种基本不变的前提下，卡特彼勒主要做了两件事：一是实施6西格玛、推行精益制造、内部质量认证和管理变革等卡特彼勒成熟的管理模式，去年一年6西格玛项目产生的实际收益就高达5400万元；二是借助卡特彼勒中国融资租赁有限公司的力量，启动融资租赁战略配合销售，首批启动资金就达3亿元，同时卡特彼勒还为光大银行提供备用信用证1亿元，帮助山工开展银行按揭服务。

　　青州的“凤尾”算盘

　　加盟卡特彼勒家族后，山工开始迅速膨胀。2004年的销售收入达到10.5亿元，2005年在12亿元以上，今年前4个月共销售整机2851台，销售收入达到5.0552亿元，销售同比增长率在全国同行业中迅速升至第二位，各项指标均创历史最好水平。

　　“这样的势头还在延续，实现今年完成7500台整机的销售计划没有问题。”山工销售公司的一位负责人说。

　　卡特彼勒到2010年将形成生产、销售25000台装载机的规模，山工将是完成这一目标的主要载体。卡特彼勒董事长兼首席执行官欧文斯曾透露，山工被定位为一个轮式装载机、液压机和发动机部件的专业生产厂家，争取到2010年使其成为中国的业内领袖，具体步骤是，2010年销售收入达到30亿元，2020年收入达到50亿元，2030年达到70亿元，成为国内国际同行业的龙头企业。

　　除了意料中的未来行业龙头，当地政府还有更深的用意：重振当地的机械制造业。机械制造业作为青州工业的重要支柱，有大小企业50多家，山工机械、山东起重机、泰丰齿轮、威猛机械、永力钢圈等都是当地企业的“大哥大”。但这些企业虽同属一个产业，却形如一盘散沙。几乎所有的企业都各自为战，整个产业形不成合力。

　　随着卡特彼勒的到来，地方政府开始有意引导这些企业向这个世界级巨头靠拢。青州市专门规划建设了一个占地2000多亩的卡特彼勒工业园，目前已聚集20多家配套企业，投资总额达4亿元。这些企业根据自己的业务特长，通过精细化分工，分别为山工铸造配件，生产挡泥瓦、发动机盖，从而组成了一个大的机械工业产业链条。另外，一大批围绕卡特彼勒的在谈机械制造项目，仍在紧锣密鼓地进行。正在施工建设中的一些机械企业，还未投产就打出了“加盟卡特彼勒”的口号。

　　山东威猛工程机械有限公司是山工的一家核心配套厂，总资产11273万元，净资产6349万元，主要生产“F”型装载机驾驶室、发动机罩等薄板件以及高低压软硬油管。随着山工生产规模的不断扩大，这家成立仅6年的民营企业，去年的销售收入达到了1.5亿元，实现利税3181万元。

　　根据本报记者了解到的信息，由于前景看好，资金充沛，威猛公司不但跨入了叉车生产领域，与山工业务互补，而且已经聘请了中介机构，筹备上市工作。

　　随着合作的深入，青州的机械制造企业将由当地的龙头企业变为全球产业链条上的不可或缺的一环，中国机械企业在巨头的带领下形成一个产业集群。青州人的梦想是，把青州建设成为中国的“卡特彼勒”，进而成为全国最大的工程机械生产基地。

　　在今年的一次招商引资动员大会上，青州市委书记王立胜说，“各企业都要向山工机械学习，积极与国内外大企业(集团)、大财团对接，舍得拿出优势资源、优势资本、优势品牌，让外商参股、控股甚至并购，真正实现以优势换资金、换技术、换市场，实现大发展。”看来，青州人的“凤尾”算盘还要打下去。