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    尽管融资租赁被赋予诸多好处，但在解决中小企业融资难的问题上，仅在印刷行业和工程机械行业的信用销售上有较成功的案例。这两个行业有着截然不同的特点，但他们的成功做法，说明融资租赁成为中小企业融资主渠道的外国经验在中国也可以实现。

    并不是所有的设备都可以采用融资租赁的方式销售和融资。印刷设备之所以能在全行业普及，是因为不管从设备的性能上、体积上、价格上、保值性和二手处置上都比工程机械有着更 符合金融市场的要求的特性， 因此这个行业成功引入融资租赁并不奇怪。难就难在工程机械的信用销售也可以引入融资租赁。

    很多工程机械设备都带 有行走装置。可以到处流动的租赁物件从风险控制上来说是一大忌。为什么 这些设备也可以做融资租赁？除了租赁本身的特点降低投融资风险外，更重要的是这些设备安装了GPS卫星定位系统。不仅随时可以定位租赁物件位置，还可以测量出使用者的工作量、设备的工作状态等风险监控指标，甚至可以执行遥控停车。用技术手段降低了设备流动性对开展信用销售的不利影响，是这个行业成功引入融资租赁的 关键点。

    它告诉我们一个道理：并不是所有的机械设备都适合采用融资租赁的方式信用销售，但如果厂家不仅从满足客户需求对产品进行设计，还从为金融机构控制风险上设计出可控信用的设备，这个设备就能从不适合进入资本/金市场转变为适合进入。能得到资本市场青睐的设备，才能实现广泛的、持久的信用销售。

    工程机械大都用在建筑业和道路施工。建筑业是自由程度比较高的产业之一，许多交易结算是采用现金支付方式，施工企业甚至拿不出一个象样的财务报表。企业脱离了银行的交易体系， 不仅税收的好处享受不到，法律难以保障，政府的税收也不好征缴。信用销售的模式，在机械设备制造行业里来说是最保证安全的。

    融资租赁将所有权和使用权分离的特征解决了这方面的难题，使工程机械设备租赁在中小企业里也可以实现融资和销售。它的成功案例告诉我们：只要把融资租赁纳入企业营销体系，在一个完成的产业链上运作，通过参与方的相互制约和互利互惠，在加上一些风险控制的技术手段， 很多看似不可能解决的问题都可以解决。

    可以说卡特彼勒近乎完美地在中国工程机械设备制造领域成功地开展了融资租赁业务，这是他们独特的自身条件所决定的，在中国很多企业难以达到他们的水平，甚至跨国公司也不一定能学到他们的做法。因此他们的成功不具备 学习和推广的条件。融资租赁要成功地在工程机械领域全面普及还有一个漫长的过程。

    融资租赁行业虽然不大，但租赁公司经营的租赁项目同质化非常严重，甚至在小小的领域内形成恶性竞争。实际上融资租赁可以渗透的行业非常广泛，尤其是在设备制造业上具有得天独厚的绝对优势，因此我们不能把目标仅限定在印刷行业和工程机械，应该在更广泛的领域内开拓新的渗透点。

    目前待开发的空白领域重工方面有：矿山机械、冶炼设备、化工设备、石油设备、机械加工设备等。轻工方面有：制药设备、食品机械、纺织机械、节能环保设备、通讯设备、大型运输工具等。它们适合融资租赁的程度虽然不及印刷设备，但和工程机械设备租赁的风险相比要安全的多。

    为什么这些领域还少见融资租赁的身影？一是租赁公司不成熟，缺乏这些行业的专业人才。由于对行业不熟悉，不敢冒进，也不想花高成本、高风险做“第一个吃螃蟹的人”。二是这些行业对融资租赁还一无所知，谈不上引用和开发。

    融资租赁是三方当事人的业务，出租人、承租人、供货厂商都有明确的态度和方向，才能将融资租赁领入这个产业。尤其是机械设备租赁，因为二手市场不成熟，大都靠设备制造厂商的醒悟，从厂商租赁开始，然后在逐步吸引资本类租赁公司进入。

    工程机械已经在前面探路，我们只要跟进就可以了。