摘自《建筑机械》2006年08月29日

　　前无古人，后有来者。无疑，中联新兴成为中国建设工程机械行业中从事融资租赁业务的探路者。

    故事要从2002年谈起。这一年，中联重科的掌门人詹纯新先生以其企业家独到的敏锐眼光，瞄准建设工程机械租赁业，出资1.35亿元与中国新兴建设开发总公司组建了当时中国最大的租赁公司——北京中联新兴建设机械租赁有限公司，注册资金达1.5亿元。而中联新兴取得融资租赁的资质却经历了一个漫长的过程，从2004年9月开始准备，由中联增资2000万元，到2006年4月20日拿到融资租赁的批文，历时17个月。让张总感触最深的是，相对内资企业融资租赁资质的审批来说，外商租赁公司获得融资租赁资质相对容易，只要符合外商融资租赁的访谈租赁RENTAL基本条件，一般在2个月内就能完成审批。这里最重要的是，以往12家中国具有融资租赁资格的企业一般都有金融背景，而中联新兴是中国建设工程机械行业内第一家具有厂商背景的租赁公司申请从事融资租赁业务，这就意味着有很多意想不到的事情，张总用一言难尽来概括这个漫长的过程。

    然而拿到了资质就什么问题都没有了吗？学机械出身，从事过技术设计、搞过贸易的张总告诉记者:“拿不到资质我急，拿到资质我更急，拿到以后怎么办？”因为中联新兴是中国建设工程机械行业内第一家具有厂商背景的内资融资租赁公司，和在国外已经具有成熟经营模式的卡特彼勒的融资租赁业务状况完全不同，没有经验可以借鉴，要自己走出一条路。目前，公司业务拟明确为：开展新设备的融资租赁和旧设备的翻新销售。

    就全新的融资租赁业务而言，从全局观念来说，中联新兴立足于为中国建设工程机械行业服务。但在公司发展初期，在融资能力有限的情况下，公司业务分两步走，首先要保护投资人中联重科的利益，也就是先为中联重科的产品进行融资，同时，为了配合中联重科未来5年的销售战略——“产品出口额占总销售额的40%的目标”，中联新兴还将开展一些跨国融资租赁业务。目前中国的建设工程机械在国外尤其是发达国家还不被认可，直接出口会遇到障碍，但是可以采用融资租赁方式，让用户体验设备的品质，厂家的服务，进而接受并购买。从这个角度出发以销售为目的的融资租赁是中联开展进出口业务的一个非常好的助手。融资能力扩大后，将会对整个行业开展融资租赁业务。

    熟悉租赁的朋友都知道，二手设备是租赁的下游产业，和租赁有着必然的联系。对于二手设备的翻新，张总已经有了一套非常成熟的想法。张总告诉我们，2006年3月15日，卡特彼勒宣布要在中国境内成立100个租赁点以扩大其业务，同时把二手工程机械设备作为其发展战略。而小松公司早在2003年就通过其代理商在中国开展以旧换新的业务，旧机翻新后再出售。与之相对应的是，国内的主机生产厂家目前没有一家重视二手设备业务，重视二手设备的翻新并将其推向市场，但在新设备的销售领域却打得头破血流，不停的降价让利，没有看到二手设备的丰厚利润和竞争价值。张总的观点是:作为不良资产，目前14个上市主机生产厂都有一定数量的二手设备没有流通，通过行业组织实施，将这些二手设备购买后，委托这些生产厂进行翻新，再通过一定的渠道销售，这样不但可以盘活不良资产，而且可解决部分社会资源问题、环保问题，可谓一举多得。

    尽管对于中联新兴来说，前面的路定会有许多未知数，还需要不断探索，也可能会走些弯路。不管怎么说，我们佩服中联新兴敢为天下先的勇气，相信中联新兴在张巨光总经理的带领下，能够闯出一片新天地。

    访谈

    建筑机械:我们知道，融资租赁需要有较雄厚的资金支撑，贵公司在这方面是怎么做的？也就是说如何保证融资租赁所需的资金？

    张总:主要通过银行融资;另一方面就是进行股本融资。目前中联新兴的注册资本是1.7亿元，可融资额度为17亿元，但要真正融进17亿，还有大量的工作要做，难度也不小。但这对于中联重科庞大的资金需求来说还远远不够。因此，我们将引进股东，争取注册资本金能够达到5亿元，那么就可以达到50亿元的融资规模。而这目前只是一个美好的愿望。在实施过程中还存在很大的难度。

    建筑机械:对于融资租赁，贵公司将采取什么方式，是直接给用户融资，还是通过代理商进行融资？

    张总：目前我们正在探讨融资租赁的模式，将根据不同的业务、标的物采用不同的方式。比如说跨国融资租赁，经营的主要问题在于如何在国外收回租金，两个不同法律体系的国家，对融资租赁的解释也不一样。要解决这个问题，我认为就要设立一个中间环节。首先要在国外有代理，成立国外合资企业，或者是办事机构，根据他们国家的融资租赁法律来执行。国内的融资租赁业务，因为我们有一个好的销售环境，有很多成熟的客户，所以客户就可以直接通过融资租赁的方式获得中联重科的产品。

    建筑机械：那么融资租赁的首付比例是多少？还款期大概多长？是否有额外的付款条件？

    张总：这些具体的流程还在考虑中，已经形成基本条款，但要董事会通过后才能对外公布。目前还处在前期的招聘、培训、准备阶段。

    建筑机械：如何规避和控制融资租赁中出现的风险？

    张总：融资租赁涉及金融、法律、市场、设备等知识，是一个多种风险并存的行业。汇率风险、利率风险等等是不可控制的，但是控制管理风险是可以做到的。因此，公司将会把前期的准备工作做精细，做完善，把将来在经营过程中出现的风险降至最低。除此之外，借鉴已有的成功经验，结合自身的特殊情况，摸索属于自身发展的风险控制方式。比如判断一个承租人的资金能力、经营能力及其他各种能力，是控制风险的关键。

    建筑机械:中联新兴一直从事经营租赁，您认为融资租赁业务会对传统的经营租赁产生什么影响？

    张总：我们会将这两种业务整合在一起。在公司的框架下，分别从事融资租赁和经营租赁，因为税率不同，所以要分开管理。两种业务模式是互补的，根据客户的需要，我们提供不同的服务模式。

        建筑机械：您如何看待中国的建设工程机械租赁业？您认为目前租赁业发展的最大障碍是什么？

    张总：目前中国建设工程机械租赁业存在的最大障碍一是观念的障碍，融资租赁业务各方面都存在这个问题，出租方集中体现在融资租赁业务的创新观念上;承租方体现在消费观念上;银行，投资人体现在如何看待和对待风险观念上;制造商体现在融资租赁业务的规范操作观念上。二是政策和法律不配套。目前的状态是基本无序的状态，将来会向有序的状态发展。

    建筑机械：能谈谈您的商业经营哲学吗？

    张总:作为中联重科的人，我十分崇拜中联的企业文化，“至诚无息，博厚悠远”就是我所尊崇的哲学。

    建筑机械：谢谢您接受采访。