摘自《建造师》 2006年07月24日

    施工企业与工程材料、设备租赁公司同台竞争的结果，必然导致租金的下降。中国工程机械与材料租赁的市场究竟有多大，目前我们看到的，也许还只是冰山一角

    中国变成世界上最大工地的进程中，催生了无数相关生意。租赁便是其中之一。

    作业地点的不固定性决定了租赁走进建筑施工企业的必然性。可以想象，大到塔吊、水泥搅拌机等施工设备，小到脚手架、扣件、钢管等施工材料，每次变换施工工地，拖着如此庞大的“行李”显然不可能。

    据了解，工程机械设备租赁是目前我国租赁业经营规模最大的一个领域，每年的租赁额大约在800亿元左右。对于国内外的工程机械租赁公司来讲，这应该是一个好消息。然而，日渐向工程总承包方向发展的施工企业也在抢滩这一市场。有市场就会有竞争，竞争激烈到一定程度，租金就会自然降低。受益的无疑还是施工企业。

    租买选择背后的市场

    1997年，亚洲金融危机爆发，中国建筑业受到严重冲击，大量的工程设备被闲置。国内工程机械市场开始严重萎缩，机械产品的整机销售遭受了沉重的打击。减产、降价、裁员、甚至冒着账款拖欠的风险，国内工程机械企业进行了一波一波的市场反攻，不幸的是，收效甚微。为了稳定经济，国家大量发行政府债券，建设基础设施和经济适用房，工程机械租赁就是在这个时候从盘活资产的角度开始大批进入建筑业。

    一般工程承包商自有设备的平均利用率都很低。统计资料表明：拌和设备的利用率仅为12%，轮式起重机的利用率不超过10%，路面铣刨机有可能一年也用不到一次。摊铺机的利用率不足45%，压路机的利用率约为55%。这些枯燥的数字意味着有效资产的积压，而另一方面，更多的承包商却没有充足的资金去购买公司更迫切的设备。而使用租赁呢？经营业绩好的租赁企业，设备的平均利用率可高达70%以上。

    2006年，国家机械政策虽然稍有倾斜，但仍未到激活市场的程度。买不如租的概念在这个时机，最容易被代理商以及消费者接受。正如全世界最大的机械设备租赁商卡特彼勒集团亚洲地区营销副总裁罗德·比勒(Rod Beeler)所言：“工程机械租赁为用户提供的是专业的服务，它将使客户避免资金风险。”

    美国租赁总额高达2600亿，占全球租赁总额的45%，市场渗透率高达31.7%，而我国租赁总额只有22亿美元，市场渗透率仅为1%。中国租赁业的发展潜力之大不难想象。

    在欧美等发达国家和地区，工程机械租用率约占80%左右。日本是亚洲租赁业最发达的国家，其工程机械租赁所占的平均比例为：1990年43.6%；1995年48.7%；2002年55.6%，呈逐年增加趋势。尤其是在大型建筑公司中，租赁设备比例已经达到76.1%，接近欧美的比例。由此也可以看出，在全球范围内工程机械租赁也是发展的必然趋势。

    融资租赁，堵在何处？

    租赁有传统租赁与融资租赁。传统租赁的经营规模占绝大部分，融资租赁是近几年才发展起来的。但凭借其优势，已经越来越被人们关注和使用的。

    据北京市建委的统计，仅北京地区就有400多家专业租赁塔机的租赁企业，80%为私有，4/5为注册资本仅有50万元的小企业。其中固定资产超过亿元的只有少数几家，个体经营者占有相当大的比例。而且，中国目前没有一家此类上市公司。

    企业规模小造成许多不良后果，同时，租赁形式基本上只是经营性租赁，这些都制约了这一产业的发展。

    与经营性租赁大不相同，融资租赁是缓慢释放资本，大大缓解了对施工单位造成的现金流压力。

    融资租赁就是“借鸡下蛋，卖蛋买鸡”。它促进了设备制造企业的销售，解决了租方企业融资难的问题。

    截至2005年，中国有39家外商投资的融资租赁公司，藉由他们的贸易额在2004年几乎接近16亿美元。

    “中国的市场已经快被国际大腕儿们抢空了，”西部金融租赁公司总顾问、中国外商投资企业协会租赁业委员会常务副会长屈延凯说，“卡特彼勒这样的国际租赁巨鳄，已经在中国‘潜伏’了十几年，对中国市场的需求，远比我们自己更了解。在我国，工程机械领域的融资租赁市场才刚刚兴起，仅有很少的几家大型企业在推融资租赁，但根本没有什么竞争力的中小租赁公司却已经泛滥。”

    问题还不仅那么简单。

    John Deere农用设备集团信用公司的约翰·萨布罗斯克(John Sabroske)就指出，中国融资租赁业的未来空间将很大，但不是现在。萨布罗斯克认为目前中国存在的问题包括缺乏一个可靠的、统一的法律体系；缺乏对潜在承租人的资信报告体系和财务评估体系；在可靠的担保物方面存在困难；尽管有所改进仍然高高在上的、建立融资租赁公司的注册资本门槛；以及对某些融资租赁方式的税赋不同等。

    在西欧和北美，因为制度体系完善，不和客户会面你就能推定风险并着手起草租约。许多资料和信用记录随手可得。而在中国，除非交易对象是你很了解的跨国公司或一家中国大型企业, 否则将面临极大的风险。

    还有文化的差异。中国人视商业性借贷为根本性的弱点，更愿意使用现金。

    事实上，正因为这些问题，许多国外出租人对在中国建立融资租赁运营已经有些失望。然而，因为潜在市场是实实在在存在着，中国呈现着一个不可抵抗的机会，他们承认。

    正如国际设备融资租赁协会的主席迈克·弗莱明(Mike Fleming)指出的：那些现在进入中国的公司将会比其他人领先5到10年，后来者想要追赶需要付出的代价将会是不可想象的。

    无规则寡头博弈

    当今的工程机械租赁市场，还在进行没有规则的游戏。

    2006年，卡特彼勒亚洲营销副总裁罗德·比勒公开宣布，卡特彼勒将专注于租赁业务在中国的开展，并且在中国已经建立了12家拥有专业管理团队、具有极高素质的租赁店，他今年的目标是在中国建立100家专业租赁店。

    如果将工程机械租赁市场比作战国时期，那卡特彼勒就是秦国，中联重科为首的各个租赁企业就是其他诸侯国。而目前国内的工程机械租赁企业远没有可能进行“合纵”，除了实力弱小外，彼此之间还存在着相当复杂的关系。

    2002年，中联重科涉足工程设备租赁业务，先后斥资1.7亿元和7500万元，在北京和上海组建租赁公司，在国内110个城市设有分支机构。2005年，在国内工程机械行业整体态势低迷的背景下销售收入突破5000万元，比上年增长80%。在国内机械租赁的市场上中联是一枝独秀。

    除了设备制造商的租赁外，近年来市场上成立了不少专门进行设备租赁的企业。与设备制造商的租赁相比，这些企业相对灵活，但是产生了一系列问题，企业资质层次不一，租出的设备质量参差不齐。为了获得最大的利润，有企业甚至不惜购买没有任何质量许可证的机械用以租赁，一旦出了事故就互相推诿。

    一些施工企业租赁近些年来也逐渐开展相关业务，已经成为了租赁市场不可小视的力量。而施工企业同时又是设备制造商的客户，也可能是租赁企业的客户，在租赁市场上又同时可能为竞争对手。

    有专家指出，目前国内工程机械租赁市场最需要解决的就是监管问题。中国建筑业协会机械管理与租赁分会一直在为监管的事情进行努力，先后通过了行业的自律公约以及标准合同等。但是，自律公约毕竟没有法律效应，而自律公约参与的企业大部分却是施工企业。

    租赁成本

    对于施工企业来说，更关注的是如何降低租金。北京城建集团总承包部有关负责人接受记者采访时指出，不同体量的施工企业，应从各自角度出发选择最优化成本。资金雄厚，可以适量购买大型的特殊机械，购买的同时，也为企业以后的竞标增加了筹码。资金薄弱，当然租的多，买的少。有一些企业为了控制成本开支，一反按月租赁的惯例，采取按小时租赁的方法。这种择时而租在建筑施工企业大受欢迎，机械租赁费用可节约近30%。

    工程设备买不如租，这已经被建筑单位广泛认可。现代租赁网CEO沙泉对《建造师》说，目前工程机械设备的使用中，40%-50%是用来租赁的，个别设备，如塔吊的租赁比例可以达到70%。如果按照年800亿元的设备采购额计算，用来租赁的设备至少320亿元。

    风险当然也有，一些工程设备虽然使用率较高，但是大量购买必然占用大量资本。尽管中国的工程建设量之巨大足以当得起全球最大的工地的地位，但再强劲的经济体也不可避免受到经济周期波动的影响，而目前我国政府正在努力引导经济从由投资拉动型增长转向消费型增长。一旦购买的设备占用企业的资金超过一定比例，现金流的压力必然增大，企业面临的风险不言而喻。

    另一方面，机械租赁的利润率非常之高，有的设备半年就可以收回投资，最长的也就一年半，而一般设备的经济使用寿命最少在五年以上，机械寿命就更长了。大量的个体企业看到租赁的好处纷纷试图进场，他们从租别人的设备起步到买自己的设备租给别人使用。发展至今，资产在2000万元左右的企业不在少数。

    市场竞争越来越激烈，租赁物件的投资期从半年推迟到2-3年，因此不管出租人还是承租人，都会关心租金到底应该怎样定价。

    其实，计算的公式是有的：

    每日最低租金 =[（租赁物件购置成本+租赁物件维修保养费用）×365天/（租赁物件可租赁期 ×出租机率% ）+ 服务费用]×（1 + 租赁营业税率%）

    其中租赁物件的可租赁期，不是租赁物件的法定折旧期，而是在市场上有可租价值的使用期限，按年计算。仅出租租赁物件，不提供除维修保养外的任何服务称之为干租。如果在租赁的同时，加上租赁物件的操作使用人员，被称之为潮租，收取为服务人员提供工资的服务费。在潮租的基础上，与配备和租赁物件操作无直接关系的服务人员，还要支付这些人员服务费、专利技术费、知识产权费等。租赁营业税率目前是5%，还要加一些附加税率。

    施料租赁黑洞

    2004年，陕西某建筑施工企业的竣工收活儿现场，清点自己装备的某负责惊叫一声：租赁公司多拉走至少500个扣件。意味着把原来自己公司的扣件也多拉走了！“这还了得，如果每干一个项目仅扣件就丢失500个，几个工程干下来企业还要不要效益了？！”该企业的领导人愤怒了。不管租赁公司是有意多拉还是“作案惯犯”，这一现象在建筑施工企业普遍存在。施工企业对自己设备的管理疏忽有着不可推卸的责任。

    在一个建筑工地，租赁业务远远不只是混凝土搅拌机、挖掘机、塔吊等大型机械设备，还有小到扣件、脚手架、钢管等琐碎的施工材料。正是因为其物小量大，一些黑洞反而容易在这些小东西上产生。堵截施料租赁黑洞，严格现场管理似乎更有效，但更有效的是合同，尤其是对于融资机械租赁，合同的签订显得尤为重要。

    北京市华卫律师事务所的童云洪律师在接受《建造师》记者采访时说，订立工程机械融资租赁合同时，要注意以下几点：

    首先，应当注意融资租赁合同的签订必须采用书面形式；

    第二，要注意审查出租人、承租人以及出卖人三方的资质；

    第三，租赁物合同的内容应当包括租赁物的名称、数量、规格、技术性能、检验方法、租赁期限、租金构成及其支付期限和方式、币种、租赁期间届满租赁物的归属等条款；

    第四，注意合同担保的问题，为保证承租人依约履行合同、支付租金，出租人一般应要求承租人提供相应的担保，包括人保和物保（第三人保证、自有资产的抵押或质押等），出租人应针对担保合同审查担保人主体资格，担保合同的内容及效力，并依照有关规定办理各项登记，以使对合同的担保确实有效；

    第五，在签定合同时要约定合同的解除的条件，一般应包括承租人不按时交纳租金、承租人主体资格的消失、承租人已明显丧失交纳租金的能力等等；

    第六，明确约定相应的违约条款；第七，合同争议的解决问题，合同当事人可以协议选择仲裁机构或与争议有实际联系地点的法院处理合同争议。当事人如无管辖协议，应由被告所在地或租赁物的使用地法院管辖。

    若租赁的器械发生质量问题，造成损失，损失方要求赔偿时，可以分成几个方面考虑：首先，法律明确规定了在承租人占有租赁物期间，租赁物造成第三人的人身伤害或者财产损害的，出租人不承担责任。因此，在此期间，由于租赁物的使用不当、保管不善、未能按期维修的缺陷导致第三人人身损害或者财产损害的，应当由承租人承担责任。其次，如果是租赁物本身的的质量缺陷，造成第三人人身伤害或者财产损失的，承租人向第三人承担相应责任后，可以再向出卖人追偿。