本站与《中国建设报》同期发布

    最近一段时间,工程机械领域好不热闹，外资收购内资热潮不断涌现，内资企业反收购的消息不断传来，似乎中国机械制造业大有被国外企业占据之忧。 我国自从入世后，一直就有“狼来了”的呼喊，时间长了也没见有什么动静，于是人们麻木了。如今见外资大批收购骨干企业，真感狼的来了。

    狼是否真的来了，来了以后又怎样对应呢？一个国际超级企业要想并吞中国某一经济领域，不是那么容易的，这需要很多的内部条件和外部环境因素都相符时才有可能发生。曾记得日本经济疯狂增长时大量收购美国房地产，似乎大有收购美国之势，结果是折半而归，怎么来还怎么回去。因此就算外资企业并吞了国内企业，结果还不知道谁输、谁赢。

    如今是否判定狼来了，还真不是一件容易的事情。想当初都以为我国加入WTO后第一天就对外开放了融资租赁业务，结果不但没有新的外国投资者加入这个队伍，反而原来的“入侵者”纷纷逃离国。为什么会出现这种现象？原因这就是新经济对环境的要求很高，如果没有天时、地利、人和及 多方面因素同时具备，不是说想进来就可以进来。

    我们曾看到，有些跨国公司早在前几年就进入这个领域，不是折损就是观望不前。其中一个重要特点就是：知识经济要具备地缘关系，没有本土化的尖端人才，很难和当地经济融合。 这些外资产品质量上乘，在国际上有广泛的销售渠道，和融资渠道。但他们缺乏本土人才，没有把国外的先进经验与中国具体的市场环境相结合，他们的决策人员不懂中国国情，再有实力也难免折戟沉沙。我们看这个企业是否具备“狼”的 特性，人才本土化是非常重要的。这是我们的优势，没有理由害怕他们。

    “不能让狼吃羊”这是羊的道理。“吃病弱的羊，改善羊的品种”是狼的道理。在我们抵制外资企业收购时是否考虑过这样的问题：我们 能不让狼吃羊吗？我们是否能做一只强壮的羊让狼不敢轻易吃我们。

    在新经济环境中，我国经济结构已经发生转变。可我们绝大多数企业没有看到自己的弱点，及时的进行调整和改变，仍然盲目骄傲和过度恐惧。真正的“狼”到来时并没有看到， 当感到痛时才知道自己已经被狼咬住。其实狼来时，谁也挡不住。真正有效的办法是搞清狼和羊的区别在什么地方，如果我们不是狼的话，至少要做强壮的羊，不能轻易地被狼吃掉。

    我们可以和外资企业比一下我们之间的差距， 就知道“狼”对我们的威胁有多大。遗憾的是我们的企业很少研究外资企业， 在激烈的竞争中总是找不到北。我们一直在想保护我们自己，可面对真正的威胁却无动于衷，一味地挑别人的毛病，不从自己身上找原因。

    国际先进企业，不仅销售产品，还销售服务、理念和标准。服务贸易是主要的盈利增长点。他们回收旧产品翻新后销售的利润远大于新品销售。我们的企业不仅销售方式原始，而且把销售旧设备当成一种负担，放弃许多 原本应该赢利的地方。

    国际先进企业不仅使用直接方式销售自己的产品，还采用信用销售的方式为销售自己的产品提供金融服务。不仅赚取产品销售利润，还赚取资金销售利润。我们可能也会采取一些所谓“按揭”的金融手段，但结果是把利润留给自己，把风险让给别人 。结果断送了金融市场的支持，自己承担巨大的风险和包袱。

    国际企业先进企业一般都把租赁纳入现代营销体系之中，租赁和融资租赁不仅促进了销售，还附带许多增值收益。国内企业把租赁和销售截然分开，大批中小租赁公司成了企业的 对手，蚂蚁吃大象现象随处可见。对新兴的融资租赁更不知为何物。

    两种企业的差距摆在面前，谁能吃谁一比就知道。我们如果要想不被别人吃掉，唯一的办法就是早点改变自己的经营理念，建立现代营销体系，在同一个起跑线上和外资企业竞争。否则我们在各方面都差的那么遥远，我们反对和抵制是那么的苍白无力，反对都不反不到点上。

    好在已经有一些企业开始开展内部培训，引入租赁销售、租赁融资，逐步建立现代营销体系，争取具备与外资企业抗衡的能力。除了自己的努力外，国家在政策方面 至少应该让内资企业享受与外资企业同等国民待遇。尤其是设立融资租赁公司，外资很容易，内资企业资金门槛高出一倍，审批时间长，且没有限定，给内资企业 造成很大的困惑。但愿明年出台的《融资租赁法》一切问题都能顺利得到解决。