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    为了提高产品信用销售的安全性，有些工程机械厂商用“以租代售”、“租赁结束赠产权”、“分期付款约定产权转移”等变相融资租赁方式销售他们的产品。 鉴于成立融资租赁还需要很高的门槛，有些厂商对融资租赁还不太了解，希望有个过渡期，采取前述方式销售无可厚非。但是如果厂商为了节税，直接把库存商品用来租赁问题就比较多了。

    首先这种方式不符合国家规定，还没有进入市场的商品是不能用来经营的。企业的产品要用于租赁经营，必须首先购买，作为企业的固定资产后才具备经营的资质，那怕这个设备就是你自己生产的。目前我国采用的是生产型增值税，如果企业不买断自己生产的产品，增值税的流转过程没有抵扣项，产品全额纳税没有解脱，企业不仅没有达到节税的目的，还背负本应抵扣的税务负担。

    其二，把库存商品用来出租，从财务报表上看，会计科目中的“存货”比重太大，初看给人一种产品滞销、生产无规划的感觉。尽管企业可以解释说这些产品都在租赁状态中，并且盈利，但因这种交易方式违规，不能在财务报表上真实反映销售和盈利的情况，影响企业自身的形象。

    其三，信用销售的租赁方式回款比较慢，项目长期占压资金，不仅影响企业的资金流转，财务报表中的“应收账款”科目太大说明企业资金周转不行，同样影响企业形象。对于这样的经营状况，银行不愿意贷款，股东不满意这种经营状态，费力不讨好。

    其四，厂商直接提供出租服务容易造成租金拖欠和其他的法律纠纷。厂商用自己的设备出租，一旦产品服务方面有什么纰漏，质量方面有什么瑕疵，都可以作为承租人拒不还租金的理由。无形中增加了厂商的经营成本，得不偿失。

    其五，融资租赁和传统租赁的方式，对于出租人而言，有融资租赁资质的企业和没有资质的企业税收相差十多倍。厂商直接租赁没有经营资质，高税赋难以争取到优质客户。

    为了隔绝财务和法律方面的麻烦，厂商开展融资租赁业务最好成立独立法人的、控股的、融资租赁公司。这样做有几个好处：

1. 在法律和会计层面上隔绝了体制方面的风险，减少了许多不必要的纠纷和承租人拒付租金的无理要求；

2. 可以享受到融资租赁的合理纳税政策，也可以利用租赁公司的折旧资源，在合并报表时为厂商节税；

3. 可以一次性付款买断厂商的产品，避免资金拖欠；

4. 独立的租赁公司，又有厂商背景保护物权，使得租赁公司更有能力在社会上融资，增加产品销售链上的金融服务组合，提高产品的竞争能力；

5. 通过融资租赁，可以控制承租人的经营活动，获得租赁以外的增值服务。这些服务可以方在租赁公司，也可以放在产品制造基地。既不会产生纠纷，肥水也不留外人田。

    厂商成立独立的租赁公司虽然有许多好处，但现在成立融资租赁的门槛太高（注册资本：外商投资1000万美元，内资1.7亿人民币，金融机构租赁公司5亿人民币，还附加其他条件）对于一般工程机械设备制造企业来说还是难以实行的目标。

    可以尝试通过有融资租赁经营资质的企业，用委托租赁的方式开展业务。待政策环境改善（有可能取消行政许可或降低门槛）或企业实力增强时在审办融资租赁公司。为了安全丧失点利益给租赁公司也是值得的。