上海通用拟推新型营销方式 用旧车代替新车首付

记者 林劲榆

来源：新闻晨报 2005年06月17日

    尽管还没有拿到二手车经营牌照，但是上海通用已经开始酝酿将金融和二手车业务相结合。昨天，上海通用汽车有关人士向记者透露，今年下半年，上海通用计划推出用旧车代替新车首付，降低月供还款额等新型汽车营销方式，与此同时，针对二手车的贷款业务也有望推出。

    借助汽车金融公司和二手车公司的平台，上海通用可以实现销售新车的目的。随着中国汽车市场大量过剩，在美国、欧洲流行的汽车金融业务开始进入中国市场。据上海通用的有关人士透露，新的“二手车”业务将采用旧车直接折算成新车首付的方式推出，同品牌的车辆可以享受回购优惠，通过这种二手车置换服务与金融贷款服务相结合的方式，消费者在有效降低月供还款额的同时，每隔几年就能够更换一辆新车。

    新型汽车销售方式在很大程度上依赖二手车的销售，但贷款困难一直是限制二手车业务发展的瓶颈。据上海通用透露，上海通用的新业务很可能借助通用汽车金融公司的平台推出，因为其在国际有丰富的经营这一业务的经验，通用汽车金融公司将在国内首先推出二手车贷款业务。

    汽车公司、金融公司、二手车公司三者结合，国际上流行的多种汽车营销模式都可以应运而生。除了旧车“零首付”置换新车以外，汽车融资租赁等经营模式也可以通过多平台的合作变相进行。

    据业内消息人士透露，《二手车流通管理办法》很可能将在本月底颁布，新办法将决定车商能否直接经营二手车业务。已经在政策外开展了两三年二手车业务的各大车商有望拿到正式牌照。