成立融资租赁公司的必要办的几件事情

作者：沙泉

本站与《中国建设报》同期发布

融资租赁在中国存在了24年，至今没有发展起来的原因之一就是租赁公司太少，尤其是厂商背景的租赁公司就更少。通过这几年的宣传和感受，一些工程机械设备制造厂商认识到这个问题，开始计划成立融资租赁公司，借用这个先进的工具销售自己的产品。

目前有这样认识的厂商的人虽然不多，但还是有人想开展这方面业务。他们不知道成立这样的公司到底有多大的难度？为什么现在的融资租赁公司如此地少？是没有人申报还是政府限制成立新公司？如果是政策的原因现在是否还可以申报成立新公司？

上世纪由于历史的原因，中国融资租赁业确实存在着许多问题。尽管那时政府一直在控制租赁公司的数量，但没有避免租赁行业出现的一系列问题。到本世纪初，外部环境有了很大的改善，租赁公司经过重组，融资租赁得到长足的发展。因为租赁项目本身的问题影响租赁业的发展已经是历史问题了。

在此时却出现了一个新的问题——有些投资机构借助融资租赁公司的名义圈钱，损害了租赁公司自己的生存，同时也影响了行业的进一步发展。虽然说是个别行为，但也影响了融资租赁公司在政府部门的形象，导致政府收紧了对行业准入的审批。

企业要想成立融资租赁公司，首先要用自己的行动打破政府部门对企业入行的偏见，关键是要看你成立租赁公司的目的和能力。从现阶段看，企业成立融资租赁公司的动机是能否获得批准的关键。如果自己都找不出说服自己要成立的理由，政府就更不会批准你了。

为了使这个行业健康发展，目前上下得到的一个共识就是：在资本市场和二手市场不健全的情况下，优先发展厂商租赁是中国融资租赁业的一个突破口。在现在的条件下，融资租赁最讲专业化经营。而厂商租赁在这方面有别人不可比拟的优势，厂商要成立融资租赁公司比其他企业要容易一些，其动机更纯洁一些。

为了得到股东和政府部门的认可，也为今后成立公司以后能保持持续的发展，在成立租赁公司之前要做几件事情：

第一步是项目调查。没有调查就没有发言权。调查研究为了说服别人，更要说服自己。调查前要编写调查提纲，明确调查的目的和内容。程序与时间安排。调查后要编写调查报告，对调查结果进行分析和研究。

首先要对租赁行业进行调查分析，了解行业的发展过程、特性、租赁能给企业带来什么好处，什么类型的企业租赁开展的最好，先进经验与失败教训是什么，成立租赁公司后做什么等一系列问题。

其次是要对企业本身所在的行业进行调查分析。什么物件最适合租赁，行业处于什么发展阶段，租赁的条件是否成熟等问题。它关系到我们是否值得现在就要开展租赁业务。

法律方面的调查。法律法规是否健全、优惠政策体现在哪里。融资租赁是否健康发展，除市场原因外，政策是一个很重要的因素。我国前20年租赁业停滞不前甚至到了崩溃的边缘就是因为政策不到位。现在这些政策都有了，可是我们如何使用这些政策，如何利用政策优势开展业务，也是我们调查的重要课题。

特别是违规成本远比租赁带来的收益要大。研究法律法规的问题更重要的是要依法经营。还要研究未来的一些政策是有利于租赁行业的发展还是抑制行业的发展，租赁的政策问题给企业带来什么好处，如何能充分利用这些政策使企业能获取的利润最高，付出的成本最低。

利润增长点的调查。俗话说无利不起早。为什么要采用租赁的方式销售自己的产品，主要的动因是来自于利润的驱动。因此我们关心行业的利润率、增长率、设备的保值率、利润的增长点等问题。而政府部门主要看动机，如果是市场的原因驱动你成立租赁公司，当然审批就没有问题。否则说出大天也摆脱不了圈钱的嫌疑。

人力资源的调查。人是企业竞争的根本，融资租赁是知识密集型产业，知识都在人的脑海中，没有人才就没有企业。融资租赁这个行业因为目前还没有成熟的人才培训体系，因此人才奇缺。在成立公司前首先要找到人，然后才能谈如何干的问题。如果成立租赁公司后没有人做，企业耗费大量的资金，长时间的培训和开发是得不偿失的。

操作技术的调查。这是一个业务操作的可行性调查。租赁一共有多少形态，这些租赁都可以解决什么问题，给企业带来什么好处，会出现什么弊端都需要考虑。每个操作环节的风险点也需要调查，这样才能保证今后的业务不需要开发，上来就可以直接操作。避免有些公司成立后长时间不开展业务的窘境。

客户群体的调查。融资租赁是个系统工程，所谓客户，不仅是潜在的承租人，还包括出资人、服务机构等方面的资源。在开展融资租赁业务之前，就要与这些合作单位签定最优惠的合作协议。当然承租人的市场以及他们的特征也是调查的重点。

可持续发展的调查。融资租赁公司怎样才能持续发展，是成立租赁公司的重要研究课题。如果仅为权益之计，就租赁谈租赁，不会有太大的收益。因为租赁只是一个服务的载体，更多的是要借助租赁的力量把其他的服务跟上。把进出通道疏通，才是融资租赁公司持续发展的有效措施。这些通道是如何疏通的，怎样疏通，都是调查的重点。

竞争伙伴的调查。融资租赁还处于幼稚阶段，别以为这样就没有竞争伙伴。融资租赁是知识经济，而知识经济中只有老大，没有老二。因此要做好市场，就要调查竞争伙伴，看他们是怎样经营的，他们的市场份额有多大，是否有足够的竞争力挑战这些伙伴由为重要。另一个重要原因就是目前可租赁的物件品种并不多，竞争伙伴虽然少，但都集中在少数领域里，他们所占的比重不可轻视。

资本市场的调查和二手市场的调查。尽管我国的资本市场不健全，二手市场大部分处于虚拟阶段。但还是有可利用的机会。如果没有这两个退出渠道，租赁公司永远也长不大。凡是说租赁公司资金来源有问题的企业，必定是这两个门路没有走通。要想前进，先想退路。要想保债权，先要保物权。这就是融资租赁市场的典型特点。如：卡特彼勒进入中国租赁市场首先就是建立翻新厂，彻底解决二手设备的退出问题，然后再进入租赁业就是一个典型的案例。

风险环境和控制手段的调查。我们常说市场信用环境不好，租赁因此发展不起来。其实这也是个误区。融资租赁的优点就是降低了对信用的过度依赖，通过风险控制的技术手段，解决投融资中的信用问题。这就是融资租赁的魅力，也是解决中小企业融资难的关键环节。租赁业到底有多少风险控制手段，在什么阶段，采取什么方式控制最有效，是调查的关键点。

风险控制不仅是租赁公司自己内部经营的问题，也是股东和出资人关心的问题，更是行业主管所重视的问题。企业成立租赁公司要摆脱圈钱的嫌疑，风险控制能力的体现就必不可少。风险控制方式也决定了企业的机构设置，业务流程和管理办法。风险的种类、防治办法、业务流程和企业管理办法有机地结合，构成现代企业经营管理机制。

哪怕你是厂商申办成立融资租赁公司，没有科学的管理办法和风险控制体系，这些也难于摆脱审批部门对你圈钱的嫌疑。更重要的是得不到市场的认可，就算成立了租赁公司也无法开展业务。这就是近200家融资租赁机构只有十几家在做业务的根本原因。

有了这些调查，我们就知道租赁是什么，为什么要做租赁，怎样做租赁，谁来做租赁，什么时候开始进行等系列问题。

在调查研究的基础上编写项目建议书提交给董事会或租赁投资决策人。同时还要确定发起人和认股比例。成立筹备小组，确定领导班子和活动经费。更重要的是要和审批部门建立紧密的联系，让他们知道你要做什么，怎样去做。如果你的思路有问题，一开始就会被审批部门否定，这时就要及时调整战略。否则以后的工作都是白做。

编写项目建议书同时要做的就是项目立项。立项的目的就是要与合伙人确定项目的内容，取得一致意见，分担一部分费用。立项后就可以有财力、物力、人力的支持开展工作。光凭嘴说是没有人愿意行动的。

编写商业计划书。从政府的审批程序来说，需要的是《可行性分析报告》，但按照新时代的要求，《商业计划书》更能准确地表达成立公司的可行性。它不仅说明了公司现在要做的事情，更说明未来的发展方向，给人以明确的奋斗目标，打消了政府对企业“圈钱”行为的疑虑，给出资人一个十足的信心。它既是现在的工作报告，，也是未来的发展的工作报告和检验报告。

办理前置审批。按照目前的政策，只要成立融资租赁公司都需要办理前置审批手续。只不过不同所有制企业，不同的业务活动范围需要不同的前置审批。成立金融机构类的租赁公司可以到银监会办理前置审批，成立非金融机构类的融资租赁公司可以到商务部的地方机构办理前置审批。如果涉及到其他特殊行业，除了办理融资租赁审批外，还要到相关部门办理前置审批。工程机械属于通用行业，一般没有特殊的审批要求，但不能不考虑这些问题。比如上路的工程车辆，还要经过交管部门审批。

组建租赁公司。前置审批获得批准后并不能立即开展工作还要在组织上落实。首先要根据商业计划书的要求，设立办公机构，搭建领导班子，选择办公地点等行政工作，落实股东投资资金等。

办理工商登记。不是简单地要工商行政管理部门办理手续就行了，还要在其他部门办理相关的手续。如：金融租赁公司办理金融许可证，一般的租赁公司办理进出口经营权，还要到税务部门办理税务登记，到外汇管理部门办理备案手续等。

人员招聘。人才招聘应该由高到低，最好由上级领导选择下级的工作人员，不要跨级招聘。融资租赁是边缘产业，对人才的要求比较高，如果找全才比较困难。可以找几个有特长并有共同志向的的人组合成一个团队就可以工作。如果连自己内部都整合不好何谈融资租赁整合社会资源的功能。

正式开业。开业前要对从业人员进行培训，与合作伙伴签定合作协议，制定业务流程和标准，举行新闻发布会和开业典礼扩大影响。总之，开业以后就应该能立即投入工作。时间长了社会上和审批部门就开始想是否我又批错了。