租赁公司的电子商务信息系统与市场营销系统建设

作者：闫忠诚

    * 电子商务信息系统、市场营销系统的建设是租赁公司创新业务模式的具体体现，与其它行业（尤其是智力咨询、金融公司）的商务营销活动有着相当多的共同之处！对于租赁行业而言，更加注重的是以供需信息资源为核心（尤其是租赁需求信息的发现与开发）的业务运作流程建设与项目市场营销建设。

    * 电子商务信息、营销系统的建设，各自侧重于信息沟通、资源整合与业务开发、营销业务的操作，使创新的业务在广泛的信息、项目流中得以不断的成熟和完善。市场营销的运作又通过电子商务加速器效应与培增效应，提高了租赁业务的广泛性与成功率。

1:电子商务信息系统的建设

    电子商务信息系统方面的建设主要可体现在以下三个重点！

（1）网上信息资源与网上营销运作的互相衔接与互相推动，电子商务租赁租赁模式的调整与创新；
（2）建立“以租赁需求驱动”的寻租模式系统，从客户的租赁需求出发，快速的寻找、开发租赁供应商，为客户提供增值服务，不断开发扩大具有潜在租赁需求的客户群体，建立广泛而庞大的租赁需求数据库；
（3）通过电子商务信息的的建设，建立销售、展示、二手市场、租售结合、分期付款、的综合服务系统的现代营销模式，以各种灵活的方式促进设备流通与市场推广,加强创新模式适应市场需求现状的弹性力度.提高企业的综合赢利效益与网络的广泛影响力与客户群。

2:市场营销系统建设

    * 市场营销系统的建设主要是指厂商租赁营销一整套的计划、管理、开发、实施的体系与业务人员、经纪人的组织与管理，租赁供需过程客 户群体的开发与租赁供需信息的采集与加工，项目业务方案流程的执行、实施、组织协调其它服务系统的业务推动、全国业务合作网络建立等等。

    * 在市场的营销建设方面，其核心就是要发展出适合厂商租赁营销的方式与方法，在这方面形成厂商租赁类公司的核心竞争力！

    * 庞大租赁信息数据库与高效的租赁客户的开发建设是业务人员、经纪人做好业务的先决条件，而经纪人，业务人员的主观能动性及专业知识的通晓熟练，对企业商业模式的掌握灵活运用，相对其后行业而言，更加影响了一个项目的成功与否。因此，在现阶段，厂商租赁类是企业在市场营销方面的建设，要真正体现“以人为本”服务性租赁公司的理念，加强业务队伍建设，夯实业务素质的内功，为客户服务金融体系的真正实现，迈出基础性的一步。

    * 市场营销体系的建设还包括了品牌、市场活动、企业推广、新项目、新合作领域的开发、培训与队伍建设管理等组成部分，具有与其它行业相同的内容体系，这同样有赖于在具体运作与实践中，通过全体租赁人的努力，而予以不断的成熟与完善！

    * 对市场的调研分析、项目定位、广告、电子商务促销等；以及信函营销、数据库营销，直复营销、知识营销等营销理论、方法的运用，是租赁行业经营模式创新的体现，在具体的实践中，应与租赁行业的具体业务深入结合、为建设具有中国特色的租赁业务体系而共同努力。