怎样办好租赁网站、杂志和期刊

作者：沙泉

    随着租赁业的发展，租赁的网站如雨后春笋到处涌现。企业有自己的网站，行业有自己的网站，还有我这样不自量力的个人也搞什么租赁网站。细看起来，这些网站有一个共同的特点。内容空洞、更新缓慢、没有主题、挂一堆专家名、收罗一堆文章、缺乏吸引力。特别是企业网站，没有几家出资人看了你的网站后就愿意给你融资，没有几家厂商看后愿意与你合作，没有几个企业看了你的网站后就知道怎样和你沟通租赁。看起来很热闹其实没什么用，充其量就是一个没有什么创意的广告，顶多页面美一点，和电子商务相差甚远。

    其实要想办好一个网站，让它真正地发挥出经济效益不是很容易的事情。按照目前我国的信用和技术，租赁的电子商务，特别是融资租赁的电子商务很难在网上实现。因此要想办好网站，只能从文化着手，网站要办的有内涵，有创意才能吸引外界眼球，这叫眼球经济。如果你的网站能体现出企业的健康文化让别人对你有信心，这叫信心经济。如果你的网站能显示出对租赁掌握的程度和操作水平，这叫知识经济。千万不要为哗众取宠把网站办成大批判的战场，那时40年前的产物，在市场经济环境中只能让人厌恶，这叫垃圾经济，烧钱的货。

    说起来容易做起来难。首先网站的主管人员要有一颗热爱租赁事业的心，否则这个网站就会办的敷原了事，给人一种不求是否有用，先混个脸熟的感觉。网站是企业的门面，如果不注意形象给人一个难看、恶心的脸还不如没有好。

    其次就是要创造新闻，发布信息。不要以为这是教人造谣生事，我们创造的信息是我们自己所经历的事情，不能只干不说，也不能光说不练。信息的质量是经过我们加工的，是凭借职业的敏感和敏锐的观察力，将一些不连贯的信息和租赁联系在一起。不仅给人以启迪，还有领导行业新潮流的感觉。如果向有些网站关于公司动态或行业信息栏目都是一些老掉牙的旧闻，真不知道这个企业是死还是活。

    第三就是要有公信力。虽然网站不是行业组织，但是实在的新闻媒体，上层建筑。不应发表偏激的文章，不要传播不实的小道消息。在发布消息时就事论事，少发评论。在分析事情时要有深度和广度，语言要简练，通俗易懂，不要用太多的专业属于装饰自己的文章。

    第四就是要务实。其实租赁业发展到今天人们关心的还是什么叫租赁，为什么要做租赁，怎样做租赁，和谁做租赁，什么时候能做成。综观我们的企业网站，有几个能让人明白这些呢？

    第五要有亲和力。不管是页面还是内容要有亲和力，不要让人看完你的文章后有敬而远之的感觉，要贴近市场，贴近百姓。用大众的语言和幽默的修饰，让人们容易接受。高深的理论给少数研究人员们使用吧，融资租赁在中国已经研究了20多年至今也没有什么结果，可以批量操作的成功的案例，还是传统的办法。

    第六少一点理论，多一点实务。现在租赁网站不管大小，理论性文章太多，实务性操作太少。就连介绍租赁模式也是按照理论家的口吻谈论这租赁，那租赁，就是少有和产业有关的专业化租赁模式。搞的人一头雾水，似乎租赁是一些高深没测的人在说，别人都是看客，那么谁来做租赁呢？

    大多数网站的文章都是从别处摘的，以为谁摘的多，谁的网站最大。其实不然。特别是摘一些专家的文章来壮自己的门面给人一种拉大旗做虎皮的感觉。信息产业分三个层次：高层是发布信息的，中层是传播信息的，下层是阅读信息的。站在塔尖上的人是少数，下层的读者是多数。上层是收钱的，下层是花钱的，中层是又花钱，又收钱，你到底想在哪个位置，到底能在哪个位置还要看编辑者的素质。

    有一些企业也像办网站一样，办自己的杂志。其内涵应该和办网站没有什么区别，只不过前者是电子的、动态的，后者是纸介的、静态的。

    要办专业杂志就不一样了。目前租赁行业还没有自己的杂志，就算有，如果还是按照目前这种状态经营不会有什么看客。目前比较成功的还是已经成熟的专业行业杂志，如《印刷经理人》。尽管这是针对印刷行业高层领导阅读的资料，但也开辟了融资租赁专栏长期地、循序渐进地向企业传授租赁的理念和操作。这个杂志非常务实，对于租赁理论不太感兴趣（因为他们的读者不是这个专业），对租赁的操作过程非常感兴趣，因为印刷厂等着从租赁公司融物后扩大生产，印刷设备制造厂等着租赁公司为他们的销售提供金融服务。

    由于专业化对口，因此租赁知识理念的介绍和企业的发展息息相关，企业非常关心，还知道应该怎样做。目前工程机械行业的媒体也朝这方面努力，一些杂志社开始找租赁行业组织合作。到底怎样才能办成一个租赁专业媒体杂志，纸媒毕竟不能完成数据分析和处理的功能，其能力远不能和网站相比。还有许多未知事情需要探讨，不过路是人走出来的。相信天无绝人之路，同行们努力吧！