国产或二手印刷设备如何开展租赁

作者：沙泉

    融资租赁虽然被引入印刷行业有两年多，但是租赁物件主要集中在少数几家国外品牌的设备，国产设备几乎没有一家租赁公司愿意介入，这不能说不是一种遗憾。虽然现在不提倡“民族工业”了，但作为一个企业，要想求生存，求发展如果不能得到资本市场的青睐，在未来的竞争中前途将是渺茫的。

    出现上述问题有客观原因，也有主观原因。客观上，国内设备的质量和服务比不上国际品牌，设备的生命周期不如国外的长，有两者相比，租赁公司愿意做国外设备不愿意做国内设备的租赁业务。主观上，一是有些企业设备销售比较好，对国内的信用体系不放心，不愿意采用信用销售的方式销售自己的产品；二是不知道也从来没想过用外部资金为销售自己的产品服务；三是自卑感比较强，认为国内租赁公司不会为国产设备提供融资服务。

    其实资本在安全的情况下总是追求利润的，只要我们有个好的融资结构，分散和防范信用风险，租赁公司还是愿意做国产设备的融资租赁业务。关键是结构怎样设计。

    国外厂商本想在中国使用融资租赁的方式销售自己的产品。但因为对中国的租赁市场环境不了解，加上缺乏具有本土经验的人才，因此在中国不设立租赁公司；因为在中国没有工厂，也不对销售的产品进行回购。而这些恰恰给国内企业创造了一个机会：国内企业虽然没有设立租赁公司，但是信用销售（赊销、寄售、分期付款、以租代售）的方式已经存在；本土化问题根本不存在；因为中国有维修和翻新的力量，可以对旧设备进行回购和翻新销售，这点是目前出资人最关心的焦点，也是租赁结构设计的焦点。

    诀窍就在于：在融资租赁交易中，设备制造厂商要押一部分销售尾款在租赁公司用于分担风险，承诺回购和售后服务的保障。一般这个比例不高于货款的30%，相当与30%部分采用分期付款方式销售。在国产设备还没有打开融资租赁大门的初期，不妨采用这种方式试一下，其安全性比直接分期付款要高的多，而且大部分外部资金参与销售时提供的金融服务。

    印刷设备还有很大一块活跃的二手市场。它既是印刷设备融资租赁的风险退出市场，也是租赁业务的潜在市场。有些二手设备尽管比出厂价低，但是对于小企业来说还是一个天文数字。按照国产设备租赁的模式经营二手设备租赁应该也没有问题，唯一要注意的就是进口二手设备是否还在海关监管期内。如果不在，就不需要办理免税手续，否则办不成免税手续的话，可能有交纳关税和增值税的问题。