浪潮PC　融资租赁带来活力

记者：波波

摘自《光明日报》

　　2002年年初，浪潮提出“行业PC”理念，锁定教育、政府、税务等优势行业；6月5日，浪潮举行规模盛大的新闻发布会，发布“第一代浪潮教育电脑”，宣称“倾情教育”。11月12日，浪潮再次推出“第二代浪潮教育电脑”，同时宣布，截至2002年10月份，浪潮PC在教育行业实现90％以上增长，“年底有望实现100％增长，成为教育行业第三大PC厂商”。 

　　各方面传递的信息都表明，浪潮PC确实在教育行业取得了实质性进展，浪潮自身对这一业绩也非常满意。那么，浪潮的这些业绩源自什么？到底浪潮PC今年在教育行业使用了什么利器？ 

　　尽管浪潮PC教育事业部总经理高爱建总结浪潮PC进军教育行业的经验时颇为全面：“专注教育行业应用，紧紧围绕教育信息化过程中用户面临的各种问题，不断分析、总结经验，从而提供更好的产品和应用服务。”但浪潮PC总经理黄刚的总结可能更实在：“说到底，是项目销售带动了整体销售。” 

　　黄刚这里所说的项目销售，其核心就是今年年初浪潮针对教育行业推出的一种融资租赁模式，也是浪潮今年12亿元资金投入教育行业的真谛所在。浪潮PC的这种融资租赁模式简单地可以概括为“投资机构（银行等）、当地政府主管部门（省、市教委等）、校方、厂商（浪潮）等多方面的无缝合作”，这其中的奥妙在于“风险共担，利益共享”。为此，浪潮得以推行一种在其他厂商中很少见到的“项目销售”，除了可以将浪潮自身拥有的硬件、软件、网络、服务以整体解决方案的方式打包给用户以外，还可以为用户解决资金困难。浪潮将其概括为“五位一体”的服务，对教育用户尤其是那些相对贫困的地区的教育用户而言，无疑具有特殊的吸引力。用户不仅可以一次购齐，而且解决了原来难办的资金问题。浪潮这种带着资金的项目销售模式占到整个教育PC销售的16％，黄刚表示，到明年，要把这一块扩大到30％。