设备租赁与二手市场

作者：沙泉

    设备租赁与二手市场看似风马牛不及，实际上他们有着紧密的关联。他们都属于特殊交易方式，同一个行业主管部门，互为上下游产业链，相互补充与合作。然而过去他们各自之间很少来往，互不通气，二手市场货源没有来处，租赁设备没有市场出处，双方都遇到发展的障碍。怎样衔接，采取什么样的方式就是我们要讨论的问题。

    租赁属于风险投资，既然有风险就需要有退出机制。股市风险大不大，为什么有人敢投入，就是因为有退出机制。租赁行业也是一样。由于设备二手市场不健全、不规范、不发达，租赁公司更新设备，收回欠租设备因为没有相对应的二手市场，因此制约了行业的高速发展。

    目前大部分融资租赁公司的股东都是资金类企业，没有厂商照应。这种股东结构使得租赁公司没有能力处理和更新租赁设备。厂商类租赁公司因为对设备有维修保养和二手市场，逐步发达兴旺，而资金类租赁公司的业务随着规模的扩大因为担心风险的问题，开始萎缩。

    我国目前二手市场主要是生活用品市场（被称为旧货市场），有些二手市场也在经营生产资料（二手设备市场）。尽管两者营业面积相差不大，但是交易额却有天地之别。许多业主开始向生产资料二手市场进军。更有甚者在销售二手设备的同时已经开展租赁业务了。他们的做法是：企业如果对某个设备敢兴趣，但又不了解设备的性能。那就先租用一段时间，如果认为好就购买，不好就退租。这种交易模式含盖了所有的租赁模式，解决了二手市场销售风险和资金占压的问题，一举多得。

    租赁和二手两个市场需要融合，形成一个现代营销的产业链，使一个产品在出生的时候就可以采用直接销售、融资租赁的方式一次销售。再通过出租服务，拍卖、典当、二手市场进行二次销售。当产品进入衰老期时可以通过再生资源市场进行第三次销售。使产品的整个生命周期内都能产生商业交易。

    两个行业到底怎样衔接呢？退出机制首先要有退出市场。因此这个衔接首先要看二手设备市场是否成熟。就某类设备来说，如果二手市场有规范的二手设备管理体系：国家的二手设备质量认证标准、厂商的维修标准和保修保证，二手设备的规范交易程序以及行业组织对交易的监控。有了这套体系，购买二手设备的企业不用担心设备交易中的欺诈行为，在使用期间能得到必要的维修保养。那么，这个产品的租赁将会有很大的发展。

    租赁公司，特别是出租服务类租赁公司，比如工程机械设备租赁。租赁公司可以在采购设备第一天就将租赁设备与二手市场进行预约销售。租赁公司首先要对租赁设备有一个完整的维修保养记录以及设备工作记录。这样二手市场可以得到一个有履历的设备，其价格的定位更准确。二手市场从这天起就开始在市场上销售正在使用的租赁设备。只要有需求，租赁公司就立即变卖租赁设备然后在购买新的设备。

    大型工程机械租赁公司大部分都是厂商类租赁公司，他们更希望的是销售。有些设备经过租赁后，尽管新旧程度没有什么大的损害，但是其成本已经回收了一部分，因此可以降低销售价格在市场上参与竞争。这给二手市场带来了商业空间。租赁和二手市场结合的越早，市场商机就越多，愿有识之士尽早地沟通与联合。把租赁和二手同时做大。