开展电子商务大租赁的倡议

作者：沙泉

    网络经济象史前灭绝恐龙的陨石，冲击着现代经济社会，它给人们生活带来了方便和实惠，也给一些行业生存带来危机。

网络泡沫的冲击

    经过网络泡沫的冲击，人们对网络，对电子商务开始有了清醒的认识，不在盲目地把钱仍给网络公司。在形势的逼迫下，网络公司开始越来越向传统的服务方面发展，电子商务更接近人们的生活。有人预言今后网络公司将倒闭一大批，留下来的网络公司将以市场的规则竞争生存。网络泡沫宣传了网络，不仅没影响网民的增加速度，并且还在保持高速率地增加，中国目前的上网人数已经超过2000万，网络的商机相信一定会再现。

商务网站的瓶颈

    中国市场经济仍处在初级阶段，企业信息化整体水平还比较低，商务网站从技术和政策的角度上看还存在一些瓶颈问题，仍然需要一段时间才能完成普及过程，至少它的运作模式加快了购买商品的信息流动和货币流动，每年的营业额仍然以成倍的速率增长。现在制约它发展的网络支付安全问题逐步得到解决，但是其他的瓶颈问题仍然没有得到解决，如信用问题和金融服务问题。租赁在租期内掌握物件所有权的优势可以弥补电子商务的不足。

租赁业务方式需要更新

    按照租赁的发展规律，中国第二阶段的简单融资租赁阶段已经结束，创造性的金融租赁服务的第三阶段正在探索和发展中，目前行业还没有一个统一、成熟的操作原则，行业急需开发新的安全可靠又高收入的租赁方式。电子商务租赁在网上的做法，不仅开发了新的融资租赁业务方式，还可以启示行业的其他公司借鉴先进的租赁操作模式。它不仅在做法上有彻底的改变，更重要的是在观念上有了重大的突破，是行业未来的发展方向和示范样本。

行业遇到的机遇和挑战

    在网络上开辟新的天地就象过去工业革命初期的跑马占地运动。谁开发得早，开发的好，经济利益就属于谁。如今世界进入信息革命时代，尽早在网上占有一席之地的重要性和当年跑马占地一样。能否占的牢靠，还需要脚踏实地的创新和开发。网络如果不和传统产业结合是没有生命力的。电子商务引如租赁，必须减少融资租赁公司的经营风险，又发展了租赁事业。这是知识经济对租赁的基本要求，是“科技兴业”的一条出路。如果现在不搞，入关后一定有国外的企业或其他财团进入这个领域。我们应该抓紧时间填补这个市场的空白，否则将失去这个历史机遇。

时代的发展，行业的要求

    为什么要现在提出搞商务租赁网站？建站的不是为了赶时髦，炒网络。目的是顺应时代潮流，迎接挑战，转换观念，防止在新经济的潮流冲击下不被淘汰。从近处看，发展电子商务租赁可以解决租赁目前经营萎缩；租赁行业得不到认知；租赁环境险恶；经营方式不规范等一系列行业问题。子商务必然从长远着想，电要替代传统商务模式，为了求生存，从现在开始就要着眼寻找行业的突破口，开发新的经济增长点，确定未来发展方向。行业需要做这样一个尝试，需要寻找解决目前电子商务与租赁实际业务的结合点，将他们有机地结合，开发出真正有效率的电子商务系统，这就是提出建站的理由。

    简单地说电子商务租赁就是在网上开展全面的租赁业务和相关服务。

委托租赁的商务平台

    电子商务租赁的经营模式并不是在网上直接提供融资租赁服务，而是在互联网络上建立一个规范化的融资租赁平台，提供委托租赁服务。网站不是商家，而是这个商场的硬件设施和管理软件。网站以高科技手段为投资者、生产企业和消费者提供了新的投融资模式、经营模式和消费模式。
    网站采取会员制，每个成为网站出租会员的生产厂商利用这个平台的展示中心，在网上展示、销售或出租自己的产品；每个访问网站的企业或个人，按照网站的要求办理入会手续后，都可以成为会员承租人。想使用某个租赁商品时，利用这个平台自助将商品租入。一旦在网上成交，由网站的配送中心将租赁物件送到用户手中。网站的维修中心还为用户进行租后服务，或利用配送中心收回租赁物件。实现在网上选择租赁物件，在网上签订租赁合同，在网上支付租金，形成名副其实的"网上在线租赁"，它在网上是一个超级租赁市场。

网络技术与租赁技术的结合

    电子商务租赁是将电子网络技术和租赁技术结合起来的一种新的经营方式和理念。租赁本身就是涉及多学科，多专业的边缘经济。它对信息，对管理的要求都有很高的标准。借用网络技术后，自动化地完成租赁交易，可以克服人为的不确定因素，充分发挥租赁的特长，使它成为高科技金融服务网络。

多门类服务的结合

    由于租赁属边缘经济的特点，因此电子商务租赁不仅是开展租赁业务，还同时可以销售、展示、回收、二手销售、维修、咨询、金融服务和人才服务等一整套现代营销模式。一个商品在网站上，卖不出去不等于租不出去，租不出去不等于二手处理不出去。由于信息快捷流畅，它的促销功能远大于普通方式的租赁业务，能更好的促进商品的流通和物资的使用效率，发挥综合效益，降低流通成本。

网上支付与信用体系的建立相结合

    网上租赁必须做到网上支付，而支付必须超脱出租赁网站自身，使用社会公众认可的网络银行作为支付工具，确保交易安全。不仅限如此，更重要的是通过入会申请，建立信用体系。
    会员的信用调查主要部分是通过网络银行来进行，他们掌握着储户的资料，掌握着企业的信用级别，能提供一些信用基本的情况。入会调查还要通过其他部门了解的情况综合分析、评定后，作为商务网站的信用体系。该体系使得租赁双方都在会员的规则下受到监督和约束，以保证出租商品质量和得到租（售）后服务。

虚拟与现实相结合、逐步过渡

    电子商务租赁以虚实结合以实为主的方针，稳步发展成适合网民需求的商务网站。"实"的方面是成立一个租赁公司作为实体，为租赁网站经营作经济后盾和提供服务保障。"虚"的方面是在国际互联网上建个租赁网站。公司依靠网站的信息传递迅速的特点，及时掌握商机.
    考虑到电子商务正处于发展时期，一些瓶颈问题需要逐步解决，但商务租赁网站不能等待今后的发展，而是以自己的经营能力克服瓶颈的不足，一旦瓶颈问题解决，我们又可以朝新的方向发展。近期不一定追求是否无纸贸易和网上付款等具体狭义环节，在条件成熟的时候，逐步将网下业务转移到网上去。

公司资源与社会资源结合

    租赁网站是一个庞大的系统工程，如果全部依靠网站自身的资源，即不可能，也不现实。社会上有许多资源都以行业为特征形成网络，但各网络之间缺乏协调和资源共享。租赁网站的工作主要借用这些社会资源，将他们有机地结合起来，形成立体合作空间，以第一时间连接信息流、物资流和资金流，以最低的运行成本发挥最大的经济效应。

知识与服务结合

    数字时代是拷贝快速和完美的时代，一种新的方式和做法，很快传遍全世界，免费的资源使得版权问题已经变的苍白无力。一种好的做法，很快会被别人拷贝。因此网站经营的好坏关键不是看网站表面设计的怎样，而是看网站的内涵。这个内涵就是网站资源与社会资源的结合是否完善，是否发挥出结合后的综合效益。知识经济和高科技含量主要体现在这个地方，没有全面广泛的多种专业知识，不可能作出完美的结合。

投资与消费结合

    租赁网站不仅可以享受租赁消费，还可以投资。一方面，可以把多余的资金投入租赁基金，取得较高收益的风险回报。另一方面可以将自己的闲置设备在网上出租。如果你即没有资金，也没有物资，但是你有知识资产，仍然可以使用租赁网络出租自己的知识。在网上你可以投资作出租人，也可以消费作承租人。

    要想在网上开展融资租赁，必须有基本的实施条件和资源环境。这包括人、财、物以及政策法律、法规上的支持和制约。

建立融资租赁信息网站

    电子商务租赁网站今后能否正常经营，主要的基础是建立电子沟通渠道上。
    首要任务是信息沟通——租赁界过去因为缺乏信息方面的沟通和交流，行业即缺乏发展思路，也缺乏主管部门的支持。现在业内人士已经知道信息的重要性，但由于缺乏实际的手段，信息的传播仍然受到阻碍。这个问题必须通过国际互联网来解决。因此建立商务网站首先要建立信息网站，在网上实现信息快速沟通，这是建立商务网站的市场基础。
    发挥网站的实际作用——目前信息网站的雏形已经建立，并投入运行。由于没有正规化、规模化和权威化，加上目前上网的租赁公司太少，信息的传播仍然不畅。因此即使建立了正规的网站，如果没有一套应用规则，信息还是达不到沟通的目的。
    组织落实——应该以行业组织出面，成立专业的信息中心，由组织成员出资共同维护网站，增强责任心和关注力。每个会员都应该有一个信息员专门负责信息的搜集与信息中心交流，实现业内电子沟通。
    业外沟通——租赁商务网站最终还是要为普罗大众服务，要让每个上网的人看的容易，用的轻松。
    网上沟通——通过信息网站，宣传租赁网站。要将网站的网址挂在每一个可以连接的网站，挂在网上所有的搜索引擎上。让网民不管走到那个经济站点，都能看到租赁网站的身影。不仅让他们知道网站的内容，还很容易在进行网上交流。
    与政府沟通——还要与制定政策的人沟通。让国家的管理者了解租赁的特征及其对经济发展的促进作用，了解租赁网站为扩大投资内需合消费内需的方便之处和安全保障。争取得到相关的政策支持和法律保障。

对租赁网站的经营进行调查建立

    为了保证电子商务租赁网站是否具备成立的可行性，需要通过电子调研方式进行论证。
    电子商务理论——要通过互联网络和各种媒体，了解电子商务的基本理论、政策背景、环境背景、法律背景等。要进行深入研究和分析，找出租赁网站 稳健的发展步骤，防止像融资租赁开创初期匆忙出台，对以后带来的负面影响。
    调查经济增长点——网络是为人服务的。从这个角度考虑调查市场热点、用户需求，开发出最符合人们需要的服务项目，也为保证网站的经济效益寻找最大的利润增长点。
    先进的网络技术——目前商务网站的技术飞速发展。我们要调查与电子商务有关的网络技术的发展，将最新科技引入电子租赁商务，保证租赁网站总是最先进、最方便、最安全、最快捷的。
    调查资信系统——中国目前还没有个人或企业资信评级系统。租赁网站率先开发这项业务涉及许多政府、银行、法律、税务等部门，涉及国家目前的法律政策及该部门的网络建设进度。要调查建立评级系统的可行性，规模以及今后运作的合作方式。
    调查合作网络——租赁网站的运作涉及许多目前社会上已建成的实体网站，因此要调查与这些网络合作可能涉及的一些问题，和衔接的各个环节。以便今后磨合运行。
    调查国内外政策——任何一个行业都需要按照法律的限制去经营，同时也需要得到法律的保护。电子商务属于新生事物，一些相关的政策法规会相继出台，因此要调查这些政策的出台动向，调整网站的战略设计。另一方面还要调研目前的法律、法规对电子商务有什么不合理、不适应的地方，向有关部门反映争取得到改善。

租赁网站的原则

    坚持统一各级认识的原则

    租赁网站是新生事物，人们对它有个认识过程，它的发展除了自身的建设外，还涉及经济环境、网络技术和政策法规的发展进度。要想让人们接受它，在行业内从上到下应该充分的认识它的本质特征以及给行业进步带来的好处，才能保障租赁网站建设的实施。

    信息资源为核心的原则

    租赁网站能够产生增值的基本要素是信息。所以该套方案以企业内部与外部的双向信息流转和企业内部与内部之间的信息流转为应用重点。通过加速企业信息流转而带动资金流和物流的运转，从而达到增值的目的，特别是引入信息服务与系统集成相结合的混合方案模式，从而使之产生智能化的应用效果。

    坚持以赢利为目的的原则

    一些网络公司为了迅速扩张，急于求成不惜亏本进行资本经营，希望早日上市增值后实现资本经营。没有业绩的支撑仅靠规模扩张是不可能成功的。少数成功的上市网络公司他们不是以牺牲收益，靠泡沫膨胀达到赚钱的目的，而是以科技、服务、适用为原则，踏踏实实开发出适合人们真正需求的服务方式，而自然得到的丰厚回报。
    租赁网站需要走成功者的道路，坚持以赢利为目的是我们经营的基本原则，赢利的资本是服务。服务到位资本就到位，规模也随之到位。网络给我们带来了发展机遇，我们要用良好的经营业绩，在得到利益的同时稳步发展。
    由于商务租赁网站使用了许多的社会资源，因此，一定要采取多赢的方式，让所有的合作者都能在与我们合作中或取利益。任何以损害他人利益而发展自己的品德是不可取的。没有这个原则商务网站就无法运行。

    改造经营管理体制的原则

    创建租赁网站的一个重要任务之一就是改造目前融资租赁经营管理体制。引入高科技的目的就是将融资租赁业务尽可能自动化、网络化，减少人为因素对租赁交易的干扰。借成立租赁网站股份公司之时，建立一套新的现代化企业管理制度，使融资租赁行业的管理发生一次深刻的变革。在重视网站战略内容和技术设施的投入时，重视调控影响企业电子商务成功应用的内部环境因素，防止应用效果打折扣，对电子商务产生负面影响。

    同步融合现有业务的原则

    在电子商务环境不成熟时，可采用网上网下结合的方式开展租赁业务，以后在逐步向网上交易过度，使网站一开始设立就可以运作。公司应该借助电子商务应用的外部环境的影响作用，既不盲目跟进，也不消极等待，根据公司自身的实际情况量力而行地推进电子商务租赁的发展，良性的内部电子商务应用环境是应用成败的决定性因素。外部环境因素（如政府，上级主管部门等）成为应用主要影响驱动力，公司需要量力而行的独立电子商务对策和规划。

    租赁网站需要以一个股份制租赁公司的实际身份存在于现实社会之中，以增加信任度和可靠程度和可操作性。这个经济实体公司及时控制、处理和反馈各方面的信息，协调各网络之间的运作。

设立公司的目的

实体支撑网站

    商务网站有泡沫的成分，如果有实体支撑，而且这个实体是赢利的，这种网站将没有泡沫破灭的风险，只享受泡沫带来的丰厚利润。成立一个可以赢利的经济实体，支撑商务租赁网站，在资产和资本两方面都得到收益，是设立公司的主要目的。

引入股份制的经营管理模式

    利用新成立公司的机会，对行业经营管理模式进行深层次改造，不仅引入知识和技术，还要引入现代企业管理制度。运用股份公司的经营机制，建立现代企业管理制度，发挥以人为本的用人机制和人才激励机制，把职工的利益和企业的利益紧密相连，有利于"经济利益共同体"的确立，使企业保持持久活力和不断创新的能力，使每个职工真正成为企业主人。
    同时还可以利用网络技术，将资产租赁和融资租赁结合在一起，解决国有企业的经营体制改造，兼并和改组时所需要的人才、物资和资金。

增加行业凝聚力

    中国租赁因分业经营，产生行业多头管理的复杂局面。成立公司的目的就是通过租赁网站的组合，将各类租赁方式组合在一起，形成一个大的租赁市场，发挥各类租赁形式的优势，即解决企业金融服务经营权的法律问题，又防止金融租赁公司不经营主业的问题。

规范行业运作

    各租赁公司因为对租赁的理解不同，造成经营不规范和营运环境混乱。把高科技引入租赁行业，利用科技改造企业，减少人为因素干扰，充分发挥融资租赁的特点，建立规范的操作系统和特定的租赁环境；

发挥租赁特有功能

    租赁的投资杠杆作用，对于拉动投资需求，带动消费需求，合理配置社会资源起着非常重要的作用。引入电子商务技术可以借用自动化功能，发挥租赁的作用，是科技兴业必须要经过的一次革命性变化。

解决配送瓶颈问题

    电子商务发展的瓶颈之一是存在缺乏商品展示中心、配送中心、维修中心的弱点。成立实体公司可以利用、协调社会现有资源，解决物资流与信息流和资金流不协调的问题。

解决信誉瓶颈问题

    银行对中小企业融资、贷款惜贷问题，主要原因就是信用问题难以解决。在网上开展租赁，可以利用高科技手段和社会资信网络资源，以及租赁把握租赁物件所有权的抗风险控制能力，解决风险问题。依靠在网上开展业务的信息共享特点，在租赁界率先以实物控制的方式，建立有保障的企业、个人信用体系，形成租赁信用小环境。

政府投资商业化

    将政府开发、扶贫拨款转为具有商业行为的租赁方式，防止资金被挪用，投资收益不好的地区还可收回投入的设备，转向其他可以产生效益的地区，即防止政府决策失误，同时还促进租赁事业发展。
    通过网络招标和融资，帮助政府以质优价廉的条件，解决采购资金不足问题。帮助解决银行采购时固定资产投资过大问题。

提高竞争能力

    中国加入WTO后，面对国外金融机构的竞争，我们需要给更多的生产企业提供金融服务，让国产商品在金融服务的环境下与国外产品竞争。设立这个公司后，只要是会员，都可以在网上享受金融服务，省去烦琐的融资信用审查，提高竞争能力。 这种优势是任何商务网站不可比拟的。

公司规模

    电子商务的特点是只有老大，老大通吃。为了防止行业重复投资，自相残杀，让有意投资电子商务租赁的业内企业，集中优势兵力打行业战，建立中国的租赁业航空母舰，抵御加入WTO后外国租赁业对我们的冲击。
    中国的租赁人才目前比较紧缺，如果各租赁公司自己独立组建商务租赁网站规模、能力和信誉度都不够。最好以中国金融学会金融租赁研究会协同其他租赁行业组织如中国外商投资企业协会融资租赁委员会的融资租赁公司和上海租赁协会、浙江租赁协会等厂商租赁公司的名义共同牵头，由具有一定资格、实力和经验的租赁公司和热心于电子商务租赁的业内人士具体呈办，组建具有金融权和外贸权的金融租赁公司。行业组织的背景会使公司具有庞大的无形资产和品牌效应。
    按照人民银行的规定，新成立的金融租赁公司规模必须在五亿人民币外加五千万美元。股本金来源主要由行业组织下属的企业会员共同筹集成为股东，还可吸收国内外大型企业、网络公司和金融机构入股，以满足成立金融租赁公司的最低资本金要求。股东可以派人参与管理和经营，必要时招聘一些专业高级管理人才和专业技术人才。为了在世界范围内开展业务，还应当申请进出口权。
    网络公司的注册地址拟在北京中关村科技园区。在那里可以享受国家级减免税待遇和融资条件，可以使用孵化器将网络技术转化成租赁业务。

设立公司的步骤

对外宣传

    借用招股宣传，让广大的生产厂商和消费者了解租赁的好处，使用租赁和维护租赁环境，享受租赁带来的利益；让国家的管理者了解租赁的特征及其对经济发展的促进作用；让人们了解租赁网站的方便之处和安全保障，扩大租赁在经济领域的渗透率；让社会关注租赁行业，关注网站，当人们积极访问和使用租赁网站时，我们的事业就有了成功的保证。
    要将成立公司的意向对外进行招商宣传，让有实力的生产厂商、金融机构、网络公司以股东或发起人的身份，加入我们的金融租赁队伍中来。将现有准备开展电子金融商务租赁的公司和人才集中在一起，强化商务租赁公司的资源实力。
    要宣传我们比一般电子商务有更强的融资优势，开创行业品牌（目前中国还没有一家品牌租赁公司）。一切从人的角度考虑，网站设计友好的界面，让人看的明白，用的轻松，以此扩大知名度和信任程度。我们的经营宗旨应该是：以人为本、科技为先，用现代企业管理制度作保障，将先进的网络技术与融资租赁优势结合起来，发挥社会上已建成的各类实体服务网的作用。以各方受益为原则，促进信息流动、物资流动和资金流动，从而带动消费，拉动投资，让想使用物资的人轻松租赁，让拥有物资的人安全出租。
    要对全国乃至世界各大生产厂商招商入会，凡是会员企业都可以在租赁网站的支持下，将自己的产品按照网站的规则，出租给承租人，享受金融服务。即解决了生产厂商利用融资租赁的手段，推销其商品的合法性以及销售问题，也可以在一个庞大的立体网络上展示和宣传自己的商品。
租赁有许多好处，过去因为宣传不够，缺乏上下的支持和理解。在网上开展租赁业务，实际上每时每刻都在世界范围内宣传租赁的优势。

筹备组办

    在中国金融学会金融租赁研究会的指导下，由发起人出少量筹办费，成立筹备小组，进行有限责任公司的创建工作。同时要尽早申请互联网络的域名，以防被抢注。开展对成立电子商务租赁网站的调研工作，制作组建公司的可行性报告及相关报批文件，和办理组建公司的一切事宜。

实施工作

    公司成立后，采取边建站边经营的措施，在开展租赁业务，开发新的租赁经营模式的过程中，建立电子商务租赁网站，将可以在网上完成的事情一律在网上完成。随着电子商务瓶颈问题的解决，逐步将所有业务转到网上。在全国的中心城市建立城市中心站和特许连锁实体网站，负责成交后的后续服务。有条件再逐步扩散到全国各地乃至世界。

争取上市

    在网络股份公司经营到一定年限并开始赢利时，争取在国内股票市场上市。在允许外资进入金融租赁公司时，争取在香港或美国的股票市场上市。

并购现有租赁公司

    当经营规模和资本规模扩大到一定程度时，可以考虑并购现有经营业绩比较好的租赁公司，使之不仅在中国成为龙头老大，在世界租赁业也要占有一席之地。

业务的经营范围

    因为是网络公司，因此业务活动范围必定是全球。但业务开始时基础一定要在国内，以后随着政策的放开和经验的积累在逐步走向世界。按照这个方针考虑到人民银行总行对金融租赁公司的要求，设置营业范围如下：

主营业务：
（一）直接租赁、回租、转租赁、委托租赁等融资性租赁业务；
（二）经营性租赁业务；
（三）接受法人或机构委托租赁资金；
（四）接受有关租赁当事人的租赁保证金；
（五）向承租人提供租赁项下的流动资金贷款；
（六）有价证券投资、金融机构股权投资；
（七）经中国人民银行批准发行金融债券；
（八）向金融机构借款；
（九）外汇借款；
（十）同业拆借业务；
（十一）租赁物品残值变卖及处理业务；
（十二）经济咨询和担保；
（十三）中国人民银行批准的其他业务。

兼营业务：
服务（湿法）租赁业务；
资产管理租赁服务；
广告策划、宣传业务；
商务中心服务业务；

建立现代企业管理机制

    租赁业务使用网络即使技术其中一个原因就是依靠高科技的控制能力，弥补租赁受人为因素干扰的不足。现代管理机制应以国际质量认证体系ISO9001为标准建立。有利于：
    提高组织和管理水平，提高效率、竞争力和赢利；
    强化客户至上意识，提高客户满意度；
    增加市场份额，提高售价；
    减少资源耗费；
    改善培训、提高生产力；
    更谨慎地选择分供方和分包方；
    提升员工士气；
    减少因顾客拒收和投诉导致的更大开支；
    通过内审对质量体系进行准确评价，减少第二方认证，节省费用；
    保证向客户提供质量稳定的服务产品和租赁物件；
    还要建立风险检测机制和化解系统，建立企业内部的监督制约机制和人才激励机制，充分发挥知识经济的作用。

与社会资源进行连接

    电子商务租赁是一个庞大的系统工程，仅靠公司的资源是远不够维持公司的正常营运，必须依靠社会资源，将已存在的各种网络资源连接到公司资源之中。这就要与网络银行合作，解决在网上收付资金的安全问题和融资问题；利用生产厂商的销售和维修网络解决市场和维修问题；利用交通和邮政网络解决物资运输和配送问题；利用保险公司的网络对租赁物件运输和租赁物件进行网上保险；利用大型的律师事务所的服务网络，解决租赁网站在线服务的法律纠纷。总的原则就是以电子商务网站为中心，一切资源都为租赁服务。中心不仅是服务中心，也是控制中心。
    商务网站不是比谁做的早、做的快、做的大。主要的竞争力体现在对社会资源的充分利用上。与社会资源连接的技术手段就是ISO9001的文件接口和技术接口。设计和管理这些有效的接口，是公司人才、知识实力的根本体现，也是竞争的关键环节。

建立网站硬件和软件

    要在互联网络上建立专业网站，并有自己的网络服务器保障24小时服务。加上社会上已经成熟的电信网络，保障信息在任何时候都是畅通无阻。建立支持网上租赁的运行软件和管理软件。

营销战略

    既然公司坚持以赢利为主的原则，赢利的来源就是靠营销。租赁网站主要靠以下营销手段进行业绩经营。

营销关注

    二十一世纪是关注经济时代，建立租赁网站系统后要制定长期的宣传计划，通过广播电视、报刊杂志等传统媒体广泛宣传电子融资租赁的特点和优势，扩大融资租赁在国民经济中的渗透率和知名度。当我们的宣传到达一定程度时，就会吸引许多生产厂商加入我们的系统，与我们共荣、共获利。形成强大的租赁、销售体系，产生巨大的无形资产，保证租赁事业的发展。
    一些网络内容服务商（ICP）就是通过独特的经营方式和媒体的宣传，引起各方面的关注，在资本市场上得到认可，如同美国的 Yahoo，百万级的日访问量就是最大的资本，使之成为世界巨富之一。我们除了做ICP外还有租赁的实体经营，这就更增加了我们的活力和经济后盾。

营销理念

    世界经济从商品交易向服务贸易转移，目前服务贸易又向知识贸易（经营理念）转移。众所周知中国向美国出口的是商品，美国向中国出口的是经营理念、是管理模式（如：麦当劳、肯德基）。今后我们不仅提供金融服务，更重要的是经销理念。建立了租赁网站系统就建立了可营销的理念。利用这种理念，用销售和提供技术服务的方式扩大我们的连锁网店，利用现有的社会资源扩大我们的企业规模。随着连锁网店的扩大，以及进入 WTO 后的经济开放，该项业务将会走出国门传遍世界。届时通过这个系统将中国的商品出口到世界各地，将国外的先进设备、技术、资金和管理经验引入中国。

营销形象

    在知识经济中企业形象也是资本。我们在一开始就以ISO90000系列国际质量认证体系为标准建立企业管理制度，树立现代企业形象。这不仅是管理的需要，更重要的是解决与社会资源的连接的接口，将社会资源有效地转换成租赁网站的资源，以低成本给用户带来实惠的消费。

营销信誉

    因为经济环境不完善，不仅制约融资租赁的发展，还制约向中小企业融资的环节，这些企业不发展，国营企业富余人员难以分流，影响国企深化改革。通过网站我们建立内部的信息资信调查体系，形成封闭的经济运行小气候，不仅保障我们自身经营的安全，还可以将资信资源变成商品为社会服务。随着业务的扩大将逐步改善整个融资租赁环境。为国家建立资信体系做出我们的微薄贡献。

营销信息

    由于我们掌握承租人和出租人的情况，了解那类物资流畅，因此可以提供当前最受人喜爱的消费品，最需要的机械设备，以及消费者的群体划分和某些消费嗜好的信息给生产厂商，帮助他们生产出对路的商品。也可将目前最流行和最先进的产品推荐给消费者，使人们尽快享受到科技给人们带来的进步。还可将入会企业的产品在租赁研究会和协会的刊物上定期集中宣传，成本要低很多，也解决了办刊的资金来源。同时可以使用户了解最近的产品和技术，对租赁物件可租、可买、可参观。承租人不需要中间商就可在网上选择自己满意的商家和产品，降低了租用或购买的费用。

营销自己

    我们在网上不仅经营租赁业务，还要经营我们自己：当完整的构思出台后，我们可以销售我们的理念；系统建立后我们可以销售我们的连锁网站；当经营具有一定规模时我们可以销售我们的企业和品牌。让知识成为资本，让资本产生利润，靠利润发展融资租赁事业。必要时还可以低成本购买现有租赁公司，扩大我们的规模。或在海外上市，使我们在世界经济之林占有一席之地。

建立租赁风险基金

    为了减少商务网站开展租赁业务的风险，公司设立租赁风险基金。会员要使用融资租赁时，必须加入这个基金，才可享受融资便利。基金由租赁行业组织监督，由人民银行监管。

    本站演示版曾经到中关村科技园区管委会进行过咨询，被认为可以作为高科技项目在该园区进行申报，享受国家级科技园区内所有优惠政策。如果有愿意对租赁网站进行投资者观看电子商务租赁网站的演示版。

联系电话：010-6505141, 013801008294
电子邮箱：shaquan@public.east.cn.net
倡议人网站：http://member.netease.com/~shaquan

2000年1月15日