怎样选拔和培养金融租赁专业人才

作者：沙泉

    金融租赁业随着自身的发展，已经进入新的历史时期。由于行业过去受到过严重的挫折，现今业务发展又进入一个全新的领域，人才奇缺成为当前急需解决的问题之一。如果从社会上招聘，显然市场太小，不可能解决燃眉之急。唯一的出路就是自己培养和训练，象浙江、新疆、深圳等金融租赁公司的成功经验，充分说明这一点。为了找出加速选拔和培养人才的经验，本文作者根据自己的体会，介绍一些概念性设想供网友参考。

    选拔和培养什么样的人才需要根据行业特征来确定。首先应该看金融租赁行业的定位，其次要根据每家租赁公司的专业特征而定。这样才能科学地定岗、定编、定人，定对人才的需求。

    金融租赁涉及金融、贸易、法律、工业专业知识、外语等多方面知识；按照人民银行的规定，目前12家金融租赁公司，每家按5亿人民币算，最多可以经营600亿的租赁规模。从业人员不到1000人，平均每人掌管租赁资产6000万人民币，属于知识密集型和资金密集型服务行业。尽管金融租赁公司本身是金融机构，但应定位于给金融机构服务的机构。

    按照这个定位，怎样选拔和培养金融租赁专业人才？金融租赁实务专家不过10位，精通创新租赁专业人才不过100位。如果在行业内部乱挖人才，会给重新起步的行业造成内部伤害。如果再找回流失的租赁人才，知识老化不一定能适应新形势的要求。最快捷的办法就是自己培养和外部培训相结合，请进来培养和派出去培训相结合，使得人才队伍迅速扩大。成功的公司都经历了这个过程，大约需要1年左右的时间。本文提出的训练方式，目的是尽量减少这种时间，科学选拔人才。

    一般租赁公司要开展金融租赁业务需走四步曲：信息沟通——项目策划——项目实施——项目后管理。人才也要根据这四步曲的需求来寻找、培养和选拔。如果仅从租赁专业的角度考虑，由于复合型人才太少，选择的难度高，范围窄。为了尽快培养和发现人才，我们要根据租赁的特点和基本要求，寻找具备某种素质的人才，经过简单的业务基础训练，很快就能成为急需的专业人才。

    首先这种人才需要具备金融、贸易、财务、法律、工业技术等与租赁相关的某一专业技能。其二就是要看他们是否具备系统工程思维的基本素质，三要看他们的整合社会资源的能力，四要看他们是否具备表达和说服的能力。然后按照下列方式对他们的能力进行测验，从中选出最优人才。

信息沟通人才如何选拔

    世界已进入信息时代，如何获取信息、加工信息和以最快的速度传播信息，是租赁行业首先具备的基本功。租赁之所以成为服务贸易，其功能就是促进信息流（物流、资金流）。租赁项目的质量好坏，主要在于发现信息和整合，减少信息不对称因素，这样才能有效、安全地开发创新租赁项目。

    选拔的方式很简单，选拔者提出一个信息命题，在约定的时间内，让被选拔者用各种方式寻找信息题材，然后总结出命题的特点，做出结论。不但如此，还要选定一个信息目标后在将信息发出，看目标反馈的结果。得到准确反馈结果的人其信息沟通能力最强。

    如果被选拔者可以提供自己的个人网站，并在网站上完成上述测试，肯定会成为公司的业务精英。

项目策划人才如何选拔

    项目开发的第一步就是项目策划。考核人才的策划能力实际上是考核整合社会资源的能力。社会资源每个个体都有优势和不足，我们的任务就是将他们有机地整合在一起，各自发挥自己的长处，避免自己的短处、制约他人的风险。

    测试方式是这样：我们都知道：老鼠怕猫，猫怕老虎，老虎怕大象，大象怕老鼠。我们解决的问题就是如何让他们在一个（范围很窄的）小岛内相安无事，和睦生活。测试结果是：谁设计的方案最好，谁的项目策划能力最高，创新租赁的开发能力最强。

项目运做人才如何选拔

    项目运做很简单，只要经过专业人员带一次就可以。关键是要考核设计项目运做的能力，也就是具备否编制《商业计划书》和《业务流程》的能力。由于被选拔的人才可能对租赁不熟悉，但我们考核的是能力。因此只要选定一个旅游题材（或其他适合测定的题材），说明旅游目的和意义，让被选拔者根据这个要求提供旅游计划和行动方案的流程。组织的越全面、完整，说明其项目运做能力越强。

项目后管理人才如何选拔

    好象我们在选择管理人才，MBA博士是最好的人选。其实企业最关心的是风险控制人才。选拔人才关键是看其控制风险的能力。因此只要能列出为什么会造成不良资产的十大原因，催债十大好处，以及能举例提出避免风险的的措施就可以。他能发现问题，并能解决问题就应具备防范风险的能力。

培养与自我培养

    如果一个人能在上述测试中都得到最高成绩，一定是金融租赁公司需要的复合型专业人才。选拔后人才需要经过培训或培养才能最终成为租赁人才。培训方式。养可以采取外部培训和内部培养项结合，以项目带培养效率最高，成果最快。师资可以采取以老带新，或外部聘请，也可以派出去培训。

    培养还分主动培养和被动培养，主动培养最重要。有条件的地方可以公司培养，没条件的地方只能自我培养。自我培训有三个目的：一是为搞成某个项目自我培养；二是为成为租赁公司业务人员进行自我培养；三是要成为租赁经纪人自我培养。

    成材之路有千条，本文只是抛砖引玉推荐一种培训人才的思路。