怎样编写租赁商业的计划书

作者：沙泉

    改革开放后，我们从国外引进了一种投资项目分析方法——可行性研究报告。这个分析技术最早来源于投资银行，后扩大到贷款、租赁等投资性项目。过去租赁公司开展租赁业务对项目进行分析时，多采用对承租人提供的可行性报告进行分析，政府管理部门也依靠可行性研究报告审批项目。由于信息不对称，项目审批以人为因素为主，可行性报告通常都流于形式，其内容除了“编制”的数据外，很少能看到项目的真实面。

    进入二十一世纪，信息时代知识经济使我们懂得，投资一个项目不仅是看其怎样说，而是看其怎样做。于是要想吸引投资，首先应该拿出商业计划书展示给投资人看。让他们了解和相信经营者如何给投资人产生回报，其可行性是否具备投资价值。其基本运做程序是，人们一般先提出一个拟可行性分析报告。如果能得到认可，再在这个基础上编制《商业计划书》，凭这个商业计划寻求投资者或通过行业主管部门的投资审查。

    编写商业计划书的主要目的：

    一是为了申请成立融资租赁公司。目前租赁公司有几种形态，设立前要有明确的定位。是专业租赁公司还是综合性租赁公司；是为股东服务的公司还是为社会服务的公司；是以金融资本为主的公司；还是以厂商为主的租赁公司；是咨询类租赁公司还是网络型公司或其他类型公司。不同类型的公司商业目的不同，其内容和发展计划就不同。当然也可以根据具体情况制定综合性、分阶段的发展计划。

    二是为老公司制定新的发展战略规划。过去许多租赁公司盲目经营，导致公司陷入困境，经过资产重组、增资扩股、体制改变，许多公司更换了新的经营负责人。他们必然要改变过去的做法，制定近、中、远期的发展规划。否则无法向股东交代，无法向董事局交代，也无法向自己员工交代。特别是金融租赁公司，不要以为进入金融领域可以随意开展金融业务。如果没有明确的经营目标和经营方式，租赁业务额达不到监管标准，行业主管不是什么金融业务都批准经营。 

    三是为了开发创新租赁业务。融资租赁公司必须具备编写商业计划书的能力。否则在目前的经济环境中，既不知道为什么去干，又不知道怎样干租赁业务。就算进入这种知识高度密集型行业，也会觉得到处风险横流，寸步难行。

    四是行业自律的需要。过去行业监管不规范，对企业素质要求很肤浅，今后不管是审批新的租赁公司，还是考核老的租赁公司，都需要有依据和标准。没有商业计划书就没有标准，不管是监管还是自律就处于被动地位。

    商业计划书的编写原则。

    在信息时代，商业计划书的模式很多，只要在网上输入这几个字，大批的商业计划书格式可供使用单位选择。商业计划书和可行性研究报告的区别就是商业计划书必须具备5W原则，不是像可行性报告那样凭空编写就可以编制出来，必须有一个比较好的商业策划来说明：（Why）为什么要做租赁、（Where）利润增长点在什么地方、（What）怎样去做租赁、（Who）由谁来做租赁、（When）什么时候做租赁，分几个阶段发展。既有明确目标，又有具体任务。不仅落实到项目，还要落实到人。所有一切都要用简明扼要、通俗易懂的文字表述，高深莫测的东西很少能有人接受。

    商业计划书的要点：

    第一，现在的投资者最关心团队人员的素质。因此，商业计划书中最重要的是看由谁来操作，是否有计划任务书、岗位责任制等激励人才的机制，还有说明这个团队主要成员的整体素质如何的证明文件。第二是看风险控制能力。股市有风险，但又有许多人敢于冒风险就是因为有风险控制能力和退出机制。编制租赁类的商业计划书，风险的监控、防范、化解、转移、制约是必不可少的。第三要看接口。中国租赁业进入创新租赁阶段，整合社会资源的能力是企业经营的真谛。整合能力的大小，除了智商外，就是“接口技术”。所谓“接口”就是租赁行业各衔接环节的标准化。通过标准化，可以将不相关的部门通过租赁公司有机地结合在一起，以最小成本，产生最大收益。第四是市场。尽管创新租赁在中国成为主流，但仍属新生事物。其市场是巨大的，关键取决于项目的开发能力。如果在商业计划书中能表明创新租赁模式，并配备业务流程图，才真正具备商业价值。

    商业计划书的作用

    对于申报设立新的融资租赁公司的企业，首先应该拿出商业计划，招募投资人，向主管部门申报审批。商业计划书不仅是现在的报批材料，也是今后的战略发展大纲，更是未来的考核、评价依据；对于经过整顿、重组的租赁公司，由于过去对租赁并不了解，应该重新制定商业计划，决定未来的发展；在开发租赁项目时，应该有一个可行的策划和商业计划书，以此整合社会资源，开发创新租赁项目。还可以为租赁公司提供对承租企业的考核、评价标准和依据。

    由于各租赁公司的股东结构不同，营利的方式和目标不同，商业计划书的内容不可能有统一的标准。为了让人们更好地编写商业计划书，在此提供一个商业计划书样本，供网友参考。