找准切入点企业握手奥运的关键

记者：何苇

摘自《市场报》独家专访

　　（2001）12月28日，就广大读者和我们共同关心的问题，中国奥委会市场开发委员会主任许增武接受了本刊的专访。
　　回顾过去展望奥运市场开发
　　2001年即将过去，在此辞旧迎新的时刻，许增武主任对中国奥委会奥运市场开发一年来的工作做了总结。归纳为以下三个方面：
　　1.理论运用于实践
中国奥委会在和许多国家奥委会的工作交流中，把学到的东西都付诸了实践，运用到了工作当中。如在和美国、澳大利亚等欧洲各国奥委会的工作交流中，我们都在奥运市场开发上学到了许多宝贵的实战经验。另外，在赞助的力度上，中国奥委会今年也有了进一步的加强。
　　2.徽记的利用
　　从2000年年底开始，中国奥委会就一直在抓这个问题，但是一直没有得到很好的解决。徽记是企业和奥委会合作的切入点，企业可以在其产品或包装上使用，证明其为奥运合作伙伴，这样赞助企业就会感到一种回报感，这是本年度成绩最突出的一点。
　　3.赞助商的细化
　　在执行协议的过程当中，过去只是一个笼统的赞助，而今年把赞助的等级分得很细，这点也是中国奥委会从美国和其它国家学习来的，把奥运赞助合作伙伴分为：高级赞助商、赞助商、供应商、特许经营等，这样利于市场的充分开发。
　　在谈到未来奥运市场开发的工作时，许增武主任表示，奥运市场开发是一项长期的工程。其前期工作在奥运会筹备期间就已经开始了，组委会成立以后，后期工作也陆续展开。对于今后的市场开发工作，应该要从国际接轨这方面去考虑。
　　他说，所谓国际接轨，其实就是把国际上一些先进的、好的东西运用到自己的工作当中，别人在工作中的教训和经验都要吸取。现在咱们的做法和美国、澳大利亚等欧洲各国奥委会的做法都差不多，基本上与国际接轨了，今后只是需要进一步地完善和成熟。
　　奥运合作伙伴的利益体现
　　企业对奥运事业的赞助，是需要回报的；而企业对奥运事业的捐赠，则没有回报。所以，在保证中国体育事业健康发展的基础上，合作伙伴的利益将如何体现？这是众多赞助商所关心的问题。许主任就此做了介绍。
　　他说，其实奥运合作伙伴的利益体现，就是指对企业的回报问题，企业通过对体育事业的赞助，能够提高企业在消费者心中的品牌形象，这是一个无形价值的体现，一个企业的品牌形象和荣誉是相当重要的。企业在赞助之前，大多数人可能都不很明确该企业究竟是干什么的，生产了什么产品？而通过赞助体育事业，我们为他们宣传（如做广告牌或上报纸等），这样就使得企业在消费者心中的模糊概念变得清晰。
　　不过，赞助奥林匹克运动有所不同，因为奥运会是不允许在竞赛和活动场所出现广告的。所以，对于奥运赞助商的利益体现也有其特殊性。由于奥林匹克运动是一项非盈利性的运动，因此奥运会这种非盈利的形象在商业化的社会中却形成了价值连城的品牌意识，企业成为奥运会的赞助商，就可以在其产品宣传或产品的包装上使用奥运会组委会的徽记和奥委会的商用徽记，当然企业也可以使用其中的某一个，从而提高了企业的“品牌效应”和“名牌效应”。
　　企业发达了，同时奥委会也获益了。这样就达成了共同发展、共同拿“金牌”的目的。
　　中国奥委会在联合市场开发的权利和义务
　　按照国际奥委会的规定，中国奥委会和北京奥运会组委会都没有制定联合市场开发规则的权力。联合市场开发的规则必须要由国际奥委会来制定，如果遇上有与中国国情不相吻合的地方，则要由中国奥委会和北京奥运会组委会来协商解决。
　　另外，在北京获得2008年第29届奥运会主办权之后，由于国际奥委会停止了中国奥委会原来的一切与申奥及奥林匹克有关的市场开发活动的权利，所以，中国奥委会无权单独进行奥运市场开发，按照以往奥运会的惯例，中国奥委会市场开发委员会将会抽调人员加入北京奥运会组委会，共同进行2008年奥运会的市场开发与商业运作。为了便于北京奥运会组委会与中国奥委会高层的及时沟通与联络，两个机构之间可能会设一个协调小组。
　　在今后的联合市场开发工作中，中国奥委会的人员在进行市场开发与企业签约时，必须以北京奥运会组委会的名义签约。但所有联合市场开发的签约协议都应得到中国奥委会的批示，北京奥运会组委会不能私下进行奥运市场开发签约。还有，由于中国奥委会已经有多年的奥运市场开发工作经验，因此有义务在今后的联合市场开发工作中给予北京奥运会组委会大力帮助。
　　按照国际奥委会的规定，29届奥运会的市场开发所得资金，除了用于奥运建设外，将把利润的10%分给中国奥委会。
　　企业握手奥运面临均等机会
　　根据国际奥委会的规定，奥运市场开发工作是面向全世界的，企业必须在公平、公开、公正的情况下竞争，中国企业不得享有任何地理优先权。因此，国内外企业将面临着均等的机会。虽然中国奥委会和北京奥运会组委会联合市场开发委员会在市场开发工作中会有自己的一些权益，但是，如果说要照顾中国的企业，这样做可能不太合适，应该考虑综合平衡（许主任再三强调）。
　　不过，根据此次市场开发的设计，企业的赞助领域非常广泛，有高级赞助商、赞助商、供应商和特许经营等。因此企业选择的余地会很大，对于国内企业来说，只要及早做好准备，了解奥运市场开发的规则，找准切入点，抓住机遇，我想在某些领域还是会有优势的。
　　究竟哪些企业能够进入奥运会合作伙伴行列？许主任说，中国奥委会一直都有自己的一些合作伙伴，像“可口可乐”、“耐克”等国际性企业。但就目前中国奥委会的33家合作伙伴来说，许主任认为它们都有可能进入奥运会赞助商的机会，只是此次的赞助经费会相当高，可能不是以“千万”之数就能解决的问题。
　　总之，对于企业来说，找准切入点，则是握手奥运的关键。