新的一年租赁行业应该做什么

作者：沙泉

    一年之计在于春，在租赁的第二个春天就要来临的时候，在2002年新年之际，献给租赁行业一些计策，希望对重组后的公司，对准备介入和正在介入的租赁公司能从这里找到点有用的东西。

    融资租赁公司的资产重组已进入尾声，我国从2002年1月1日起正式开始从组织上和法律上加入世贸组织。面对金融租赁全面开放，融资租赁行业在一个全新的环境，以全新的观念，全新的机构开始步入创新租赁的新时代，在年关即将来临时，行业需要思考：我们下一步应该做些什么？

    首先要做的第一件事是学习，理解入世规则。加入WTO后，许多观念和环境都发生变化，特别是我国还没有完全实现经济转轨过程，入世后许多政策、法律、法规需要调整，如果我们不了解这些规则，很难提出合理的改革要求，因此对世贸组织的规则至少要有基本的了解，行业组织也需要组织这方面的培训和研讨。

    第二件事情，是调整政策问题。我国出于历史的原因，仅融资租赁由于所有制不同，纳税的标准有所不同。金融租赁开放后，合资或独资租赁公司都有可能是非银行金融机构。本着公平待遇的要求，税收问题需要调整，审批制度需要调整，政策法规需要调整。向那个方向调整，怎样调整都需要探讨、改进和完善。

    我国加入世贸后重点开放的领域是服务贸易。租赁属于服务贸易的一种，这方面的概念在我国的法律上还不明确。如，国外的租赁公司是否可以直接对国内企业开展租赁服务？什么条件下可以，什么条件下不可以应该有明确的说法，不能再让人猜测，在实际操作中遇到障碍又没有法律依据去处理。如果国外租赁公司可以直接将租赁物件租赁到国内，那么国外租赁公司在中国就没有再设立租赁公司的必要了。由服务贸易赚取的外汇是否可以直接汇出境外等涉及资本项下外汇开放的问题也都需要明确，否则今后无法运作，还容易产生贸易纠纷。

    第三件事情，就是租赁公司需要建立战略发展规划。租赁公司过去经营失败的一个原因就是盲目经营。如今经过火炼的租赁公司不能再犯同样的错误，应该制定一个比较完整的商业发展规划（计划）。不仅对今后的工作有一定的指导性，还可以检验和调整规划的正确性，使企业保持持久发展的活力，它是公司经营活动的大纲。如果已经有这个规划的企业需要根据入世后的特征调整，没有这个规划的企业应该尽快开始建立。

    第四件事情，租赁公司需要培训人才。入世以后企业的竞争是人才的竞争。特别是创新租赁，拼的完全是知识掌握的程度，综合能力和开发能力。没有一个高技能的复合型人才团体，这种公司不用说竞争，连保持基本的生存状态都困难。创新租赁是知识密集型产业已经到了对人才不能忽视的地步。

    第五件事情，整合社会资源。创新租赁的最大特点就是整合社会资源。租赁公司要开展创新租赁必须具备可以运作的一种机制或体系。否则业务开发不出来着急，开发出来又没有一个体系去运作。为此要完善公司的组织机构建设，调配有资质的人员进入岗位，各负其则，互相配合才能开展业务。否则简单融资租赁不能做，创新租赁又做不来，那么这样的租赁公司还能做什么呢？难道继续走脱离主业的老路？

    第六件事情，开拓租赁业务。尽管说融资租赁有二十多年的历史，错误的经历使我们又回到起点。租赁公司发展必须经历的过程我们还没有经历，许多需要补课的事情我们还没有补课。因此开发业务时应该从简单的运作做起，从基本的事情做起。这基本简单的事情就是首先要开发政府项目。这样风险和难度都相对小，操作起来相对容易。如：开发的租赁项目可以考虑是奥运筹建项目、西部开发基础设施建设项目、国企改革项目。服务对象最好选择政府、金融机构、上市公司、医院、学校等信用等级较高企业或事业单位。

    第七件事情，宣传租赁事业。目前认识租赁的人还比较少，知道的人理解的也比较肤浅，基本上还停留在转贷银行的层次上面，因此行业有必要宣传租赁的新概念。不要让别人以为我们是另类银行，也不要让人们以为我们是“空手套白狼”。要让人们知道我们是金融服务公司，让他们知道我们的服务范围、服务的方式和服务能力。目前有些企业准备和媒体主办租赁专栏是个非常好的办法，既宣传了租赁，又开发了一个承揽租赁业务的窗口。规模最大的宣传活动应该是租赁展览会，其运作单位应该以行业组织为主。美国租赁进入成熟阶段后，行业组织没什么事情，主要精力放在每年举办一次大型租赁展览会。在我国租赁还不普及的今天，这种经验值得我们借鉴。