关于中西部大开发利用厂商融资租赁的思考

作者：孙兴华

    当前举国上下人心所向，坚决拥护党和国务院作出的"中西部大开发战略"的决策。这是我国进入二十一世纪经济腾飞的关键，国家财政税收向中西部开发倾斜政策的实施，加大了中西部地区招商引资的力度，极大地促进了我国中西部大开发战略的进程。也给我国融资租赁业的发展，带来了前所未有的新发展机遇。为此仅就租赁业如何抓住机遇，及时调整经营方式充分利用厂商融资方式服务于中西部开发问题谈几点个人不成熟意见，请指正。

一、 厂商融资租赁是促进中西部大开发战略发展的重要措施

    改革开放二十年来我国租赁为有了长足的发展，从无到有不断发展完善、采用融资租赁方式融进大量资金引进先进的电力设备通讯和仪表技术设备,极大地促进我国交通、民航、电力、通讯业基础设施的发展。据外商企业投资协会租赁委员会统计,截至1998年底,合资租赁公司累计引进外资70亿美元,近7000家企业通过资租赁公司采用融资租赁方式引进进行了技术改造，为支持东部沿海地区经济发展作出了贡献。我国东部沿海地区，凭借沿海口岸交通便利的自然优势，通过融资租赁招商引资先富了起来。这是中国经济腾飞的前奏曲，其招商引资开展融资租赁的经验教训很值得借鉴。在地域广阔、自然资源丰富的中西部大开发战略崛起的今天，才是中国经济腾飞的真正乐章。也是融资租赁大发展的又一契机。机不可失、时不在来, 融资租赁业应在认真总结前一经验教训的基础上，学好新合同法、新会计法及中西部大开发战略有关文件，不失时机地调正租赁经营方式扩大厂商融资租赁业务，是租赁公司重组参与中西部大开发战略走出租赁欠租困扰怪圈的一条必由之路。由于中西部交通不便基础设施薄弱等不利环境因素影响，我国中西部大开发战略的实施急需大量的资金物资设备。除国家财政倾斜政策能筹集部份资金用于基本设施投入外，还急需大量外资及物资设备。国家税务总局关于实施对设在中西部地区的外商投资企业，给予三年减按15%税率征收企业所得税的优惠政策，将会吸引一部份外商企业加大在我国中西部的投资。但实施中西部开发 改造投资环境的资金及物资设备缺口还比较大，因此仅按我国东部沿海地区开发的常规招商引资模式还不行，还必须在此基础另辟溪经，寻求一条切实可行的能融资引进大量所需物资设备的新路。厂商融资租赁是借鉴国外融资租赁经验及适合于我国中西部大开发战略而形成的一种理想的融资租赁形式，鉴于厂商融资租赁本身固有的特点，为此我们认为厂商融资租赁也是促进中西部大开发战略的重要措施。

二、 厂商融资租赁的基本概念及特点

    所谓厂商融资租赁即是现代融资租赁的一种形式，它主要是一种以厂商生产的商品为载体，通过租赁公司融资，以较少资金先获得全部物资设备的使用权，分期用设备使用产生的利润偿还租金的营销方式。也可以说是厂商营销发展方式和租赁公司有效融资手段相结合并融为一体的, 以促销为目的，实现融物替代融资的一种最佳融资租赁形式。厂商融资租赁与传统融资租赁的显著特点是："有依托、有回扣、风险小、售后服务有保障、 租赁竞争能力强"。现将开展厂商融资租赁所具有的五大特点简述如下:

    1、 开展厂商融资租赁有依托
由于厂商融资主要是一种以厂商生产的商品为载体，以促销为目的实现融物替代融资的一种最佳融资租赁形式，使融资租赁有了名牌产品依托。也使租赁公司依托厂商主营名牌产品质量，极大地拓宽了融资租赁渠道，更突出了以融物替代融资为中西部经济大开发招商引资服务的特点。将为中西部大开发以少量资金融进大量急需的国内外设备物资。

    2、 开展厂商融资租赁有收益
由于厂商融资租赁是一种营销方式，通过租赁公司以融物替代融资，可以促进厂商产品的销售量大大增加，厂商一般将给予租赁公司促销商品回报,使租赁公司收益有保障。将极大地调动租赁公司为中西部大开发服务的积极性。

    3、 开展厂商融资售后服务有保障
开展厂商融资租赁对租赁公司来说，由于依托厂商有了主营名牌产品和售后服务，使厂商融资售后服务、技术升级换代、包修包换有了保障，更能满足中西部经济大开发招商引资的需要。

    4、 开展厂商融资租赁风险小
厂商融资租赁风险小，是由于开展厂商融资租赁一般都签定融资租赁交易有限追索协议，在厂商介绍的融资租赁客户如出现违约情况下，厂商承担部分违约款及承担协助再销售、再租赁责任，将极大地降低租赁公司所承担的风险。厂商承担部分租赁风险，是租赁公司能为中西部经济大开发服务，进行有效融资的根本所在。

    5、 开展厂商融资租赁竞争力强
由于开展厂商融资租赁,租赁公司依托厂商名牌产品效应及全球客户网络优势，可以减少开发市场人员，实行科学信息网络决策管理，将极大的降低费用，节约人力物力，以较低的融资租赁成本服务于中西部经济大开发，而具有较强的租赁竞争能力。

三、利用厂商融资租赁为中西部经济大开发服务的建议

    综上所述以生产厂商融物代替融资的厂商融资租赁是中西部经济大开发招商引资的必然产物。如何利用厂商融资租赁为中西部经济大开发战略服务的问题，应引起我们的极大的关注。为此我们特建议国务院及有关部门尽快召开有中外租赁公司、中外企业厂商，知名经济专家，参加的"中西部开发厂商融资租赁研讨会"，统一思想认识，总结厂商融资租赁经验，明确厂商融资服务中西部大开发宗旨，尽快研究制定出鼓励中西部厂商融资租赁的优惠政策及切实可行的操作方法来，并尽快付之实施，让厂商融资租赁奇芭在中西部经济大开发中开出艳丽之花结出丰硕之果来。