在成熟的市场环境中，商品流通随着产品的生命周期发生着变化。从产品的展示、销售、二手市场及废品回收都可以有其商务活动。租赁可以在展示期间提供短期租用服务；在销售环节可以提供经营性租赁或融资性租赁服务；在二手市场上租赁可以发挥续租和盘活闲置资产的作用。我们通常只关心租赁物件的租赁，缺乏对租赁后续市场的关注，因此当租赁项目发生问题时，物件回收后的处理就成为防范风险的关键问题。发达国家租赁业务开展的好其中一个重要原因就是二手市场非常发达，而且租赁物件和二手市场总是紧密地结合在一起。因此在设计租金时尾款的计算就非常关键，多一个点或少一个点都可能造成公司的营利或亏损。在我国很少有人关注租赁物件的尾款或残值。

    我国二手市场目前还不健全，从某种角度上说租赁业不发达与二手市场不发达有着密切的联系。股市、汇市有风险，风险投资更有风险，为什么有人愿意投资？就是因为有退出机制。租赁之所以比贷款风险小，就是因为出租人掌握租赁物件的所有权，可以随时收回物件退出市场。租赁的退出体系就是二手市场。如果租赁不能和二手市场结合，就会出现过去那种，承租人无力还款要求承租人收回设备，而出租人不同意收回设备，又无法收回租金的尴尬局面。

    租赁物件的选择原则就是“轻松处理、轻松回收”。回收靠合同的约定，靠法律的手段，回收后能否处理，怎样处理成为防范风险、转移风险的关键因素。二手市场都包括那些呢？一般人都认为二手市场就是旧货市场。其实这个概念不完全，它不仅包括旧货的处理，还包括拍卖、典当和废旧物资回收。如果在签定租赁合同时就包括这方面的因素，不仅对承租人的还租形成责任压力，也为出租人处理问题项目提供了退出的渠道。在进攻前掌握退路不是懦弱的表现，因市场有许多不确定因素。我们有了退路，在商场上就可进可退，随时掌握市场的主动权。

    通常我们说融资租赁是两个合同三方当事人（出租方、承租方和供货商），实际上与租赁相关的单位不仅是三方当事人。比如租赁需要担保，在合同中就有担保方；需要付款，就有银行；需要保险就有保险公司；需要运输还有运输方。涉及到外贸还要有仲裁机构，法律方面还要规定管辖法院和公证机构。但是查看我们过去的合同，很少涉及旧货市场、拍卖行和典当行。因此出现问题后出租人总是被动地处理租赁物件，不仅给经营造成麻烦，还带来重大经济损失。我们总是抱怨市场环境不好，承租人信用不高，是否也该从自身的经营中查找一些问题呢？

    由此我们可以说要开展租赁事业必须关注二手市场，并与之建立密切的联系。一般地方政府的商业委员会都下设交易管理处，同时负责租赁、典当、拍卖和旧货市场以及废品回收。有关的政策和产业名单都在他们的掌握之中，在开展租赁业务时还应依靠他们的支持和帮助。

    租赁的风险永远存在，如果惧怕风险就开展不了业务，开展业务必须找出防范风险和转移风险的渠道。这就是国外租赁业为什么发达的重要原因。不要以为国外的信用比国内好，法制比国内健全，出现坏帐时遇到的问题都是一样的。在市场经济环境中欺诈和行骗永远存在，而且手段更奸诈、更隐秘。关键是自身如何防范，是否能够找到退出市场的捷径。如果等待信用体系健全才开展租赁业务，可能永远也等不到这一天，租赁比贷款安全也就成为空话，租赁业也不可能发展的像今天这样繁荣。