浙江省租赁有限公司经验（上）

作者：王进军

    编者按：浙江省租赁有限公司是中国租赁业老牌租赁公司，他们有着得天独厚的租赁环境和自身的努力奋斗精神， 成为中国租赁业的楷模。中国的租赁理论在世界上并不落后，可真正能把理论赋注于实施并取得成功的浙租是第一家。过去许多地方都对浙租经验进行过总结，但只是停留于感性认识。实际上他们总在不断改进；不断进取；不断发展。这次由该公司自己总结出来的经验，内涵深刻，意义深远。他们为租赁事业发展的无私贡献精神，值得我们行业所有人士敬佩和学习。为了使他们的经验得到普及和发展，特收录于本站供业内人士借鉴和学习。

    我国的租赁业，是随着我国经济的发展而发展，是随着我国改革的深入而成长的。它既有过蓬勃的发展，也有过坎坷的经历。在今天瞬夕万变的形势下，我国的租赁业究竟向何处发展，是每个租赁界的人士都在认真考虑的问题。就此，谈几点对租赁业发展的看法。

一、租赁公司的发展，必须要坚持以租赁业务为主；
　1、放弃了租赁主业，租赁公司就无优势可言。
　　租赁公司如果不能坚持以租赁业务为主，就没有参与市场竞争的本钱。要坚持租赁本业，就一定要充分发挥租赁的优势。为什么有的租赁公司要以改其他业务来发展壮大自己，最主要的还是认为租赁业务没有什么优势。但是，如果以别人的业务作为自己的主业来经营，那就更加没有优势可言了。租赁公司要使租赁业务真正发挥出其应有的优势，就是要通过租赁这种业务方式，起到其他业务不能起到，或者难以起到的作用。要通过租赁特有的优势和作用，使社会认可租赁业的存在和必要。
　2、放弃了租赁主业，就没有发展前途。
　　如果租赁公司仅仅为了眼前利益放弃了租赁主业，而把其他行业的业务，作为自己公司的主业来发展，其结果不是被淘汰，就是被兼并，租赁公司也就没有了存在的必要，更谈不上发展前途了。社会上曾经流传的"租赁公司等于高利贷者"的说法，既是对租赁的一种误解，其实也是一种对目前我国租赁方式的一种否定。它一针见血地指出了我国租赁业的至命弱点，即没有发挥出自己的特点，没有坚持租赁公司自己的主业，而都去从事高于银行利率的贷款业务。在发达国家，租赁是一种高于贷款规模的发达业务，是一种无所不在的朝阳行业，为什么租赁业在我国就那么不景气了？关键还是在于我们对租赁业的理解太狭隘，并没有真正理解租赁的内函和意义。仅仅把租赁业看成是在经济相对落后时，一种吸引外资，引进先进技术的途径；是在资金短缺时，一种新型信贷方式，是银行业务的补充。把租赁仅仅看成是在特定条件下的一种权益之计，看成是配合其他行业发展中的配角，这其实是一种“盲人模象”的认识。
　3、既要坚持以一业为主，又要敢于多种经营。
　　坚持以租赁为租赁公司的主业，并不是说租赁公司只能做融资租赁业务。融资租赁仅仅是租赁公司各种业务中最主要的一种，但并不是全部。租赁业务是一项综合性业务，它与许多行业都有着密不可分的联系。其实，以租赁业务为主，充分发挥租赁业涉及面广的优势，广泛开展一些与租赁相关的延伸业务，恰恰才是真正坚持了以租赁业务为主。如房地产租赁，进出口租赁，产品销售租赁，风险投资租赁等。今后，租赁公司还可以在许多领域里，创造出各式各样的租赁来。
　4、租赁业务是十分艰苦的，但是也是有着广阔前途的。
　　开展租赁业务不能只想走捷径，企图通过近似于贷款式的现成方式来发展租赁业务，其结果只能是可悲的。如浙租鄞县办事处。租赁业是一项朝阳行业，同时租赁也是属于发展阶段的行业。租赁业务与银行业务有一个很大的区别就在于，银行的各项业务都可以按规定去做，而租赁有许多业务却不知道究竞应该怎么做。租赁业务还有许多问题需要我们去深入研究，还有许多领域需要我们去不断探索。正是这种需要我们不断去开拓，去创新的机会和空间，吸引着我们投身于租赁事业。我们现在无论成功与否，都是在为着租赁事业的明天铺砖添瓦，只有扎扎实实地打好基础，租赁业务才有可能有所发展。

二、租赁业的发展，要结合当地的实际情况；
    在国际资本市场，租赁已成为一个庞大的充满朝气的新兴行业。据96年《世界租赁年报》介绍，在当今国际金融市场范围内，租赁已成为仅次于贷款市场，远大于欧洲债券等其它金融工具的一种筹资方式。租赁的发展程度，也已经成为衡量一个国家经济发达程度的标准之一。租赁是我国进行改革开放的结果，是我国学习世界先进经验的产物。但是应该看到，对国外的先进经验，既要虚心学习，同时又要实事求是。如果只是照搬照抄国外的现成模式，而不去考虑中国的国情，就会在实践中一事无成，就只会得出租赁不适合于中国国情的错误结论。各国有各国的条件，中国有中国的国情，即使在国内，各省的情况也各不相同。只有坚持走符合当地实际情况的租赁道路，才能使租赁真正在我国生根开花，才有可能创造出中国式的租赁事业。
    例如国外多数国家的租赁业务，都是从促进商品的出口贸易开始，即从以出口为主的租赁业务发展起来的。而我国的租赁业则是为了适应改革开放的需要，是把租赁方式做为吸收外资，引进国外先进设备和技术的重要渠道。所以，是以国际贸易中的进口租赁业务为主。又例如，浙江省的租赁业务最初主要是向地处北京的中国租赁公司学习的。在当时，在北京的多数租赁公司都是以进口设备的国际租赁业务为主。吸收外资，引进国外先进设备和技术，是开展租赁业务的一个主要方向。但是，浙江省在学习中国租赁公司先进经验的同时，认识到在浙江省并不具备北京的客观条件。所以，浙江省的租赁公司并没有走以吸引外资，发展外汇租赁为主的道路。而是根据浙江省乡镇企业较发达的实际情况，在租赁项目的选择上，主要放在了乡镇企业的设备技术改造上；在租赁的标的上，基本上是以国产设备为主；在租赁业的发展方向上，放在重点开展人民币租赁业务上。大胆创造了合作租赁、存一租三、租赁代理等适合本地情况的租赁业务方式。正是这一没有先例的业务方式，有力地促进了租赁业务在浙江的大地上得以发展壮大。
    应该指出的是，租赁业是一项正处在发展阶段的新兴朝阳行业，有许多租赁模式还在探索，有许多租赁理论还在研究。有些人指责我们的租赁业不符合国际标准，不是正宗的租赁。但是试问，当今世界上哪一国的租赁是真正标准的呢？又有哪一国的租赁是正宗的呢？各国的租赁模式和理论也都因其条件和发展各异而各不相同。所以说，实践是检验真理的唯一标准。实事求是，开拓符合中国国情的租赁道路，发展具有中国特色的租赁模式，是中国的租赁界人士唯一能做的事情。

三、租赁业的发展，既是经济发展的需要，也是政策导向的需要：
    租赁业既是一种行业，也是一种政策运作机制。也可以这样说，租赁是政府利用政策，扶持租赁业发展，形成的一种内在的利益导向机制。这种机制在以下三个方面发挥着作用：

１、租赁不仅可以促进，而且能够控制经济的发展。
    租赁能够有效地促进经济的快速发展，早已是人所共知的。其实，租赁在促进经济快速发展的同时，还起着控制资金投向，限制资金使用，引导产业调整，刺激技术进步，避免重复建设，落实税收政策等多项作用。租赁还可以在经济波动，特别是经济紧缩时起到缓冲和稳定的作用。因而在国际上，租赁早已成为了政府调控产业政策和技术政策最有效的手段。在当前国内经济紧缩的形势下，租赁是一种可以起到刺激消费、拉动内需、扩大投资、促进经济持续发展的有效手段。例如租赁项目都必须是国家提倡、推荐、支持的行业及项目。对于国家禁止、否定、限制的行业、项目，租赁公司是绝对不会涉足的。例如在浙江省重点支持的"五个一批"项目中，在浙租公司的租赁项目中就占到了60%以上。又例如，浙江省对租赁业坚持税收优惠政策。其实，浙江省的所有租赁税收优惠政策，都是在各级财税部门的直接监督下进行的。也就是说，所有的承租企业能否享受租赁税收优惠，一个地区有多少承租企业能享受租赁税收优惠，都是各级财税部门在保证完成国家税收任务的前提下，综合平衡了当地的实际承受能力后，再进行总体控制和严格审批的。

２、租赁对促进经济的发展有着事半功倍的杠杆作用。
    租赁具有能够促进企业的设备快速折旧的独特功能。租赁可以引导企业、尤其是中小企业不断地加强技术改造和技术进步，推动先进技术迅速转化为生产力。租赁所起到的设备快速折旧功能，是为企业的进一步发展，增强实力，保留了后劲。需要说明的是，通过租赁所享受的税收优惠，从严格意义上来说，并不是"减免税"，而是一种"缓解或延迟纳税"，所影响到的只是即期的所得税。但是，在租赁期满后，所得税的增量将大大超过原来"缓税"的金额，起到了放大的效应。而且即期增加的增值税额，也可以大大地减少即期所得税的缓交影响。因此，租赁是放水养鱼，培植财源，涵养税源的理想渠道和最佳方法。同时，租赁还间接地起到了通过融资与融物的结合，避免了重复建设和资产浪费，最大限度地盘活了国有资产存量，使资产、资源配置达到最优化，对企业发展乃至经济发展起到了杠杆作用，对增强国民财力，培植财源，有着明显的倍数效应。

３、租赁是联结各行各业的桥梁和纽带。
    租赁具有能够有效地勾通企业、金融、贸易、市场、政策等诸方面的联系，可以起到各主体间桥梁和纽带的作用。租赁的方式灵活多样，租赁的领域综合广泛。租赁公司所接触的企业，超过了任何一家企业或集团。而且由于租赁物在租期内，其所有权是属于租赁公司的。所以其相互之间的关系，也远远超过了一般企业之间的联系。租赁具有独特的金融功能，是银行、财团业务的延伸和创新，也是锁定资产风险的重要途径。租赁方式是促进销售的有效手段，租赁公司也是制造、销售商最大的客户。随着市场竞争的加剧，租赁日益成为连接生产和销售的不可缺少的纽带或媒介。
总之，租赁还是刺激消费、扩大内需、促进经济发展的有效手段。租赁通过在税收优惠、资金运作、财务安排、投资决策等方面综合作用，形成的一种引导优势企业加速技术改造、技术进步、涵养税源的机制，进而也成为了政府引导经济发展、调整产业结构的有效杠杆。

四、租赁发展需要有良好的宏观环境
    租赁业要发展，就必须要有一个适合租赁业发展的外部环境，这就离不开政府的支持和政策的扶持的。纵观世界各国的租赁发展，除了其他因素外，政府的对租赁的优惠政策，是起到至关重要的作用的。
    例如有人说，浙江省的租赁公司搞得好。其实这主要是因为在浙江省发展租赁业有着得天独厚的优势。这个优势就是上级领导的重视；各级部门的理解；广大企业的支持。浙江省政府为了促进租赁业的发展，早在1992年 2月16日就专门颁发了省政府27号令，即"浙江省融资租赁管理暂行规定"。这是当时全国唯一的一个关于租赁的法规。这个法规虽然只是一个地方性法规，但它对浙江省的租赁业发展所起到的作用却是不可忽视的。浙江省租赁公司也于86年就在人民银行的大力支持下申请了金融许可证，使省内的融资租赁业务较早就走上了规范经营的道路，并为今后的发展打下了基础。由于各级领导的大力支持，各有关部门和行业对租赁业务也十分理解和支持。各家银行都把租赁业务看成是对金融信贷方式的一种有益的补充，对租赁公司的工作给予了充分的肯定和大力的支持。应该说浙江省的财税部门对租赁业的支持是起到了关键性的作用的。各级财税部门从税收政策倾斜，支持租赁代理网络的建设等方面，都给租赁公司以巨大的帮助。租赁公司在开展租赁业务时，经常与银行、财税联手支持企业发展。承租企业往往也是银行要重点支持的企业，同时也是当地财税要重点培养税源的税利大户。这样，租赁公司与各方面就有了一个相互理解，相互信任，相互支持的和谐环境。
    租赁业的发展是离不开政府的支持和政策的扶持的。但是，这并不等于说租赁业要等到政府给了政策，下了文件后才能发展。有些事情是要先有政策才能办，但是也有些事情是要先办起来才会有政策。例如浙江省的租赁业开始于一九八三年，而浙江省租赁公司审批金融许可证是在一九八六年底，浙江省政府颁发"浙江省融资租赁管理暂行规定"是在一九九二年。也正是由于浙江省租赁公司的蓬勃发展，才能得到人民银行金融许可证的批准。也正是由于租赁业务已经在浙江省经济发展中占有了一定比例，浙江省政府才会颁发"浙江省融资租赁管理暂行规定"，对租赁业务予以管理和支持。我国的租赁法至今未能定稿，给租赁业的发展带来了一定的困难。但是，这也给租赁业留下了广阔的发展空间。我们认为，只要是不违法；只要是有利于租赁业发展；只要能够促进我国经济发展，各种各样的租赁模式，都可以试一试。租赁业的发展，应该是百花齐放，各显神通。我们相信，"一张白纸，是能够画出最美，最好的图画的"。

五、租赁业的发展，要充分发挥其特点和优势；
    在我国改革开放的初期，在通货膨涨，资金短缺的泡味经济背景下，租赁单纯做为一种引进外资，购入国外先进设备的融资渠道，是可以暂时得到较快的发展。但是在今天，企业已经拥有了自营进出口权，银行贷款规模也已逐步取消，贷款利率一降再降。租赁公司千辛万苦融入的高成本资金，难以与商业银行的低成本资金在同一业务层面上形成竞争。把租赁业务简单地局限于是一种融资渠道的误解，已经严重阻碍了租赁业的发展。如果租赁公司仍旧只做为一种高于银行贷款成本的融资渠道，就已经很难再有优势可言了。正是这种无优势的竞争，使我国租赁业的发展遇到了暂时的困难。在这种情况下，许多租赁公司陷入经营困境，有的租赁公司暂时停止开展新业务，有的租赁公司已经转为经营其他业务了。如果不能改变这种状况，就必然会使我国租赁业务陷入某种恶性循环。"租赁往何处去？"已经成为一种普遍的呼声。
    在市场经济条件下，"优胜劣汰"是一切企业生存和发展的法则，行业竞争将会无情地淘汰一切无优势可言的企业。租赁公司要想真正走出困境，再创辉煌，只有真正充分发挥其特点和优势，才能够在激烈的市场竞争中立足。
    租赁业务究竞有哪些特点和优势？我们认为：租赁业务与其他业务相比，其最大的特点就是：租赁是属于一种涉及多种行业的新兴、边缘性学科业务。在国外，租赁业务可以说是无所不在的。租赁不仅与企业发展有关，而且与银行信贷、财政税收、进出口贸易、物资流通、房地产开发等各项业务都有着密切的关系。如果把租赁业务中的某一专项业务拿出来，与从事这项专业的专业公司相比，租赁公司都会无优势可言。但是，如果租赁业务综合其涉及多种行业的优势，在市场竞争中，租赁公司是完全可以与任何专业公司相抗衡的。租赁业的发展，只有依靠其这种特有的优势，在各个领域开展多种方式的租赁业务，走多元化发展的道路，才有可能走出困境，再现辉煌。

１、租赁组织机构的多元化。
租赁业是金融资本、产业资本和商业资本相互渗透和结合的产物。所以，租赁公司不应该，也不可能只是一种组织机构模式。在我国经济改革开放逐渐深入的今天，在租赁业正处在大胆创新，不断探索的过程中，把租赁公司的组织结构限制在一种模式上是不明智的，这样只会扼杀了租赁业的正常发展。目前，我国的租赁机构大致可分为四类：一是非银行性金融租赁机构；二是中外合资的租赁机构；三是以某项专业为主的专业租赁机构；四是以各式各样的租借服务为主的租赁机构。这些不同类型的租赁公司，都是应市场需求而自然产生的，它们的存在也都是有着一定道理的。对这些不同类型租赁机构的管理，不应该是如何限制的问题，而应该是一个如何引导发展，如何规范经营的问题。

２、租赁经营方式的多样化。
多年来许多租赁公司已经习惯近似于银行贷款，以运作资金为主要方式的租赁模式，习惯于"融通资金，投放资金，回收租金，赚取利差"的经营。其实，融通资金仅仅是租赁业务中的一种功能，而不是全部。如果租赁公司不能够发挥其综合优势，仅以其资金方面的实力，去与银行及其他金融机构同挤在一根独木桥上，经营同一种业务。那么，租赁公司就注定要被你死我活的市场竞争所淘汰。
租赁业是一种涉及多种领域的综合性业务，租赁业务的性质决定了租赁经营方式的多样化。所以，租赁公司不应该把自己的经营方式局限于一种模式。除了传统的融资租赁、经营租赁，以及国外已发展的杠杆租赁、托拉斯租赁、转租赁和回租赁以外，租赁公司还可以采取：合作租赁、委托租赁、结构共享型租赁、营业收入分成租赁等复合式租赁方式。

３、租赁业务领域的多极化。
以往的租赁业务领域基本上都只限于生产性企业，限于生产性设备的技术改造项目，这也是造成成了租赁业务竞争力不强的主要原因。目前，我国商品全面供大于求的形势，使政府将刺激消费、拉动内需、扩大投资的重点，放在了对公共事业的加强上，放在了对服务性行业的兴起上。这给租赁公司在新业务领域的开拓，提供了广阔的空间和难得的机遇。在环境保护，公共交通，医疗卫生，大专院校，高速公路，邮电通讯，信息网络，广播电视，社区服务等新的领域内，都可以成为租赁公司一展身手的新天地。

六、租赁业的发展，要适应形势的变化；
    这几年形势变化之大、之快，是许多人都始料不及的，租赁公司面对着瞬夕万变的市场经济，如果只是一味地按照原有的经营方式，试图以不变应万变，就会没有生命力，就会使路越走越窄，存在的问题也会越来越多，公司必然也就会由盛变衰。在优生劣汰、竞争激烈的今天，租赁公司的经营，也必须随着形势的变化而变化。变，才能生存，才能发展；不变，则必定没有生命力，就会在激烈的市场竞争中，被无情地淘汰。
    要想变革，就要敢于否定过去。当然，这种否定应是对过去不符合当前客观环境部分的否定，应该是为了在原有基础上得到提高而否定。例如浙江省租赁公司一直把租赁项目的主要对象，放在对乡镇企业的设备技术改造上，把租赁方式的重点，放在开展人民币租赁业务上的。但是如今，浙江省租赁公司已经逐步把租赁项目的重点，转移到了以公共事业和服务性行业上。今年浙江省租赁公司以高科技的医疗设备为标的，积极探索与省内外医院的合作，现已签定了上亿元的租赁项目。浙江省租赁公司还与杭州市公交公司联手，共同进行了市区公交车辆的改造。双方也已签定了近亿元的融资租赁项目。通过租赁方式迅速改善了全市公交车辆的车况，从而美化了杭州旅游城市的形象，同时也为改善环境质量发挥了积极作用。
    随着我国经济体制改革的深入，"资本营运"已经提到了企业深化改革的议事日程上了。在经济改革发展的过程中，必然要经过三个阶段：即产品概念（计划经济）－－商品观念（市场经济）－－资本意识（资本营运）。目前，我国的经济改革已经逐步进入了"资本营运"的阶段，租赁公司要想跟上时代潮流，就要敢于跳出传统租赁业务观念，要敢于去创造新的业务模式，要敢于运用"资本运营"理论去经营，去发展。
    "资本营运"理论的精髓就在于："通过对全部资本的运作，去产生最大的效益"。这里有三个含意：一是要将全部资本都做为经营对象；二是必须使全部资本都流动起来；三是运用最少的资本，追求最大的效益。
如果当把租赁公司看成是租赁经营的主体时，就会感到租赁公司要维持经营，包袱沉重，资金短缺，积重难返。
    如果当把租赁公司看成是资本营运的载体时，就会发现租赁公司实际上是拥有雄厚资本的，因为所有资产都成为了可以变现的资本，也就是“可以生钱的钱”。
    租赁公司如果只把租赁业务做为经营的唯一手段，把所有业务方式都局限于“借钱，放钱，收钱，赚息”上，那将是一种狭隘的经营方式。应该看到，租赁公司除了传统的租赁业务外，还有许多可以经营的资本。例如归公司所有的庞大租赁资产；具有非银行性金融机构的营业范围；多年来经营的对外良好信誉；布及各地的业务代理网络；与各部门、各公司、各厂家广泛的联系等等。总之，租赁公司应该把一切可以运作的资本（有形资产和无形资产），全部纳入经营范围。

１、租赁公司应该争取成立产业投资基金；
２、租赁公司应该争取以股份公司形式发行股票，或发行公司债券；
３、租赁公司应该推行租赁资产证券化。以"租赁资产债券转让凭证"方式，沟通与银行的资金往来。
４、租赁公司以租赁债权及租赁设备所有权作担保或转让，向金融机构融通资金。
５、租赁公司要利用现有业绩，进行增资扩股，以增强实力，解决股本偏小，资本来源偏窄的问题。
６、引进外资金融机构进入中资租赁公司，化解中资租赁公司的风险。

结束语：
　　在加强内部管理、提高抗风险能力、练好内功的前提下，租赁机构多元化、租赁经营的多样化、租赁领域的多极化、租赁发展的国际化以及租赁资产的证券化，是租赁业发展的必由之路。
　　浙江省的租赁业经过十几年的努力，已取得了很大的成功，但是当前又遇到了新的严峻考验。这对浙江省的各家租赁公司来讲，既是个机遇，也是个挑战，有可能上个台阶，也可能会落入深渊。发展是硬道理，维持是没有出路的。开弓没有回头箭，任何成功都是等不来的！