“没有租赁涉及不了的行业，只是没有找到合理的设计方式。”浙江省租赁有限公司总裁助理王进军先生表示，浙租的业务已经从设备租赁扩展到公交、电信、医疗等领域，而且项目融资租赁的业务越来越多。
    项目融资超出１００％
    王进军向记者透露了一个商业秘密：“项目融资超出１００％”。以华为将设备卖给电信局为例，常规做法是银行贷款给电信局，电信局去买华为的设备；现在操作程序倒过来了，华为和电信局作为一个融资租赁项目到银行去贷款。这样做有什么好处呢？对于银行来讲，这是一个可靠的信贷项目，贷款方将不会挪用贷款；对电信局来讲加速了设备更新速度。王进军认为，在“融资融物”过程中，租赁公司已经发展成为中介机构，应该把中介的功能充分发挥出来，而且还有利可图：租赁公司没有花一分钱，从银行获得的３年期贷款，电信局每年还款，这意味着租赁公司的周转资金增加了，融资超过１００％。
    去年，浙租投放的租赁合同为１９亿元，资产规模约３０亿元，资金主要来自四个部分，其中包括１．７亿元资本金、吸收企业存款的委托资金、信誉贷款以及包装项目公司融资租赁。王进军说，项目融资业务规模越做越大。据悉，浙租与华为的租赁业务额达３．７个亿，而且这种方式可以应用到电力等行业。
    除电信设备租赁外，浙租还开展医疗设备租赁。据浙租业务部余经理介绍，现已同省人民医院、浙江省第一医院、浙江省第二医院、武汉协和医院等二甲以上、有收入保证的医院建立了租赁关系。去年，仅医疗设备租赁单项业务额就超过１亿元，预计今年可以达到２亿元～３亿元。
    开创公交租赁模式
    公交企业的资金一般来自国家拨款和无息贷款，而浙租和杭州公交的合作却创造了新的方式。
    杭州市政府在几年前提出了美化杭州，提高旅游城市品位的号召，但作为公共基础设施之一的公交系统，存在线路覆盖面不广、车辆更新速度较慢、车次少、尤其是空调车辆少等问题，不能较好地满足市民及游客的需求。公交公司也力图改变这种状况，但苦于缺乏资金。１９９９年，浙租与杭州公交签订了９０００多万元的租赁合同。王进军说：“公交企业靠惯了国家贷款，所以刚谈合作时非常困难，但合作之后就一发不可收，合同规模不断扩大，２０００年租赁额达到１．３亿元，今年已签下了１．５亿元的合同。公交企业现金流好，有富裕资金就来还款租用新车，快把我们当成他们的财务科了。”
    目前，杭州公交系统整体面貌有了较大的改观，车次多了，车辆档次高了，公交线路广了，并且开进了小区，公司也不再需要国家财政补贴了，社会效益和经济效益都得到了充分的体现。杭州公交有关人士表示，与浙租的合作，不仅引进了资金，而且引进了一种机制，一种商业化的运作模式，这种合作关系还将长期保持。由于余杭、萧山已被划入杭州市，为使车辆更好地覆盖到这两个新区，公交系统正在培训大批的驾驶员，浙租也积极地与汽车制造商取得联系，以进一步提高车辆档次。
    看到浙租与杭州公交的成功合作，省外大城市的公交系统也纷纷与浙租联系，希望引进这种方式。由于经济基础不同，浙租在充分了解外省公交票款收入、负债率等情况的同时，也必须承担一定的经营风险，但这种合作模式潜力巨大。目前，浙租正努力拓展与浙江省长运公司的合作，并积极介入轻轨。
    与浙江私营经济一起成长
    王进军在租赁业干了十多年，回想浙租十多年的发展，他认为，浙租找到了适合地方经济发展的模式，并且伴随浙江的私营经济一起发展起来。
    １９８３年，浙江省物资局下属机电公司为促进积压物资的销售和调剂，成立了中国租赁公司驻浙江代理公司。１９８６年代理公司借鉴中租的股份制模式，由工行、农行、建行、保险公司、轻工业局、省物资局、浙江省国际信托投资公司等十多家单位发起，成立了浙租有限责任公司，中租也是股东之一。１９９０年浙江省财政厅成为浙租的最大股东，银行由于不能对外投资，股权也转至信托公司名下。”
    “当时中租是我们的老师，我们借鉴了中租的股份制模式。”王进军说，“但是，中租的很多优势是我们不具备的，比如，当时中租的主要目标是引进国外资金和技术，能够开展外汇租赁业务。和中租相比，我们有点‘土’，业务定位在为发展势头迅猛的当地乡镇企业服务，为中小企业、乡镇企业技改服务，并且只能做人民币业务。”
    让王进军欣慰的是，浙租曾经服务过的乡镇企业，技术设备往往优于国有企业。因为通过租赁可以加速设备折旧。同时，由于租赁费用可以摊入成本，企业的所得税可以缓税。因为企业设备更新加快后，生产效率提高了，营业税上升了，在带动区域经济的同时也不会导致地方政府税收减少。“绍兴的设备租赁最多，税收并没有减少，因为所得税缓税，但企业经营效率提高，所得税增加了。”王进军说。
    他认为，由于浙江私营经济市场化程度高，在十多年来的宏观调控中，能够保持持续发展，伴随着浙江乡镇企业的发展，浙租的实力也在不断扩大。“在租赁业不景气的时期，很多租赁公司已经名存实亡，成为资金倒爷，主业已经不做租赁。浙租除历史原因积淀下来的非租赁业务，现有业务中约８０％～９０％均为租赁本业。”
    来自市场的压力
    王进军认为，与中国传统的占有观念相反，租赁更多地强调了使用，而非占有的观念。在美国，租赁的规模超过贷款，租赁业务可以说无所不在，不受经营牌照的限制。虽然占有观念在很长一段时间内制约了租赁业务在中国的发展，但在长期的市场经济实践中，企业逐渐意识到，租赁是融资与融物相结合的一种新型融资方式，是企业的新型理财工具。
    他说，企业最初和浙租做生意，也是从贷款角度来考虑的，后来逐渐发现租赁的好处。因为贷款只是单纯的资金融通，但租赁公司还可以给企业提供最新的产业发展趋势和设备信息，开展项目融资。租赁具有“融资融物”的综合性优势。“虽然租赁的成本高于银行贷款，但是不能简单地将两者进行比较，因为资金是有时间成本的。”王进军说，“企业财务科和银行的作用也不一样，租赁的一个优势就是能够针对不同行业客户的不同需求，根据特殊的资金运作状况提供灵活的金融服务，可以说每个项目都是不同的方案。”
    王进军非常喜欢工作中的挑战性，不过，在项目审批时他并不总是很有把握。比如，污水处理等项目还在摸索阶段，还要找到适合行业特性的租赁方式。目前，一些大企业如三九集团、德隆集团进入租赁行业，也让王进军感到了一些压力。他认为，浙租的经营风格比较稳健，近几年在金融创新上并没有太大的突破，浙租的发展曾经与浙江经济发展同步，以准确的市场定位，创造出适合浙江的租赁模式，但是将来能否把握住发展的节奏，树立什么样的经营理念，还要摸索。比如，曾经考虑过参股被租赁的企业，将租赁资金债转股，这样既提供资金来源，又能参与收益分配。