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作者：沙泉
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创新租赁属于知识经济，它对人才的要求比较高。到底什么样的人才才适合开展创新租赁？本文给各位看官提供一点参考意见。
- 创新租赁因涉及许多行业和学科，因此创新租赁的人才首先得有建立系统工程的能力，对遇到的事物能立体思维，从多角度开发业务。
- 创新租赁的人才最好是复合型人才，首先要懂财务。所谓的融资租赁就是财务租赁，不懂财务就不知道如何利用会计准则和会计制度设计项目，就不可能发挥租赁的资产管理功能。
- 除此以外还需要懂得贸易。租赁的运作过程主要体现在贸易环节，如果不懂贸易，金融风险不谈，贸易的风险就足够伤害租赁项目了。不懂贸易程序就不可能设计出业务流程。所谓贸易根据公司的业务范围可能包括内贸和外贸。
- 还要懂得法律和政策法规。租赁的成本比贷款高，如果不掌握政策，利用政策降低成本，尽管项目看起来不错，如果成本太高，失去盈利点，这种项目再好，没人去做。
- 对项目的产业也要了解。租赁公司主要租赁的物件是机械设备。各行业的设备形态不同，性能不同，功能不同。不懂得机械原理，不懂行业的发展状况，怎么知道你租赁的设备是先进的？不懂设备怎么签定租赁合同和购货合同？你知道你购买的是设备还是废铁？
- 租赁人才还要具有独立的分析问题和解决问题的能力。在谈项目时，经常会遇到这样或那样的问题。如果业务人员事事请示，谁还相信你的创新能力。
- 敢于破旧立新，敢于反向思维。创新租赁的特点就是创新，过去认为可能的事情实践证明许多都不可能。过去认为不可能的事情，如今都以成为现实。将可能的事情办好，将不可能的事情转化为可能，这就是创新的魅力。浙租的老总就有一句名言：不怕你乱想，就怕你不敢想。从这句话中就可以理解浙租为什么有能力开展创新租赁。
- 敢想是一方面，但不要遐想，还应该事实求是。要有取长补短综合能力和开发能力，科学客观地评价各方面的利益和不足。特别是不要仅从自己的角度去想，要站在合伙人的利益上去想，去分析他们的利益和风险。要用多赢策略设计租赁模式，让他们了解创新租赁的运作过程，这样才能开发项目。
- 除了想（构思）以外，更重要的是具有凝聚力、感召力、说服力、影响力。如果你有一个好的策划，不能让你的合作伙伴明白，理解并具有吸引力，你的想法再好，也难以成功。
- 电脑、外语、开车对于租赁行业来说是基本的生存能力。公司使用的复合型人才越多，经营成本越低。
以上对人才的要求是指公司是否具备这样的素质。如果把这些能力都要求一个人具备是不现实的。关键是公司如何建立一个合理的用人机制和激励机制。在公司工作，创新的司风是必不可少的，在工作的闲暇之余，要有经常谈论如何创新的风气。不要保守，怕别人学会自己的本事。一个人的工作生命力就在于不断创新，这要靠不断地学习和研究，保守，故步自封会断送一个人的创新能力。公司奖励动因的应该以创新能力为主，不要仅限于项目的效益，因为公司的竞争力和生命力也是依靠创新。如果公司有一个很好的用人机制和工作环境，并能综合发挥每个人的特长，那怕没有复合型人才，公司的整体环境就是复合型人才资源。
过去在招收新员工或考核职工时，老强调年龄、性别和学历。忽略了行业基本素质要求、技能和经验。租赁公司的业务人员不懂财务，不会财务分析，把复杂的租赁业务简单地看成“放贷”，难怪过去搞项目总出问题。因此，不管在招收新员工或对老职工进行培训时，最好能按照上面的条件，根据个人的特长选择性的进行培养和训练。